Orang dewasa menghabiskan $1,5 miliar untuk membeli mainan pada kuartal pertama tahun 2024, menjadikannya industri mainan terbesar. …(+)
Orang dewasa menghabiskan lebih banyak uang “bermain” untuk diri mereka sendiri dibandingkan untuk anak-anak mereka tahun ini. Jika Walmart, Target, dan Amazon ingin ikut serta dalam permainan ini, mereka perlu mengetahui beberapa aturan.
Pertama, mereka harus mengetahui aturan waktu yang tepat. Dari bulan-bulan pasca-liburan di bulan Januari hingga April, lebih banyak mainan yang dibeli untuk konsumen berusia di atas 18 tahun dibandingkan kelompok usia lainnya, termasuk anak-anak prasekolah, menurut laporan Circana. Penjualan mainan tersebut berjumlah lebih dari $1,5 miliar—dan itu bukan uang Monopoli.
Penjual mainan bisa menggunakan uang asli. Pada tahun 2023, penjualan mainan secara keseluruhan akan turun 8% dari tahun 2022, menurut laporan The Toy Association. Organisasi memperkirakan penjualan berdasarkan kategori juga akan menurun pada tahun 2024.
Oleh karena itu, orang dewasa mewakili percikan peluang. Pengecer dapat memicu hal ini dengan memposisikan dan mempromosikan area departemen mainan mereka untuk menarik minat orang dewasa. Mereka hampir setengah jalan menuju tujuan. Pada tahun lalu, 43% orang dewasa Amerika membeli mainan untuk diri mereka sendiri, menurut penelitian Circana.
Mengapa Orang Dewasa Membeli Mainan, Dari Pelarian Hingga “Boardom”
Hampir separuh orang dewasa di AS mengalami masa kanak-kanak kedua melalui mainan karena alasan melarikan diri, bersosialisasi, dan mengoleksi, menurut penelitian. Pertimbangkan mainan terlaris Circana secara keseluruhan pada tahun 2024: mainan mewah Squishmallow, Hot Wheels, koleksi Pokémon, dan kartu perdagangan NFL.
Semuanya menambah aturan lain: Cobalah untuk melihat mainan dari sudut pandang orang dewasa yang suka bermain.
Namun, kita tidak bisa mengabaikan kejadian beberapa tahun terakhir dan mengabaikan nostalgia sebagai faktor emosional dan motivasi. Terpaksa melakukan isolasi mandiri di rumah selama pandemi Covid-19, dengan banyak waktu luang, banyak orang dewasa mencari jalan keluar melalui kenyamanan.
Ditambah dengan inflasi pascapandemi, perubahan iklim, dan bekerja dari rumah, maka tidak heran jika seseorang ingin memegang boneka beruang.
Faktanya, nostalgia adalah alasan utama mengapa hampir 60% konsumen Gen Z dan Milenial menganggap diri mereka “anak-anak”, menurut laporan di Retail Wire (dan mengapa 38% dari mereka memajang mainan atau barang koleksi). Pandemi ini diduga menjadi penyebab meningkatnya tajam angka “bercanda”, meskipun istilah tersebut telah ada selama beberapa generasi (lihat: Sindrom Peter Pan).
Pandemi ini juga disebabkan oleh tren “game night” yang masih berlanjut hingga saat ini. Daripada mengadakan pesta ulang tahun atau happy hour, teman-teman yang dikarantina terhubung melalui Zoom untuk bermain Cards Against Humanity atau Clue. Statista memproyeksikan penjualan permainan papan di AS akan mencapai $2,25 miliar pada tahun 2024 dan terus tumbuh sebesar 8,7% per tahun.
Ini Bukan Monopoli, Tapi Memang Ada Banyak Uang
Pencarian akan pelarian dari kepenatan orang dewasa ini memang telah menyebabkan semakin banyak orang dewasa membeli boneka beruang. Di Build-A-Bear, lini mainan mewah yang bisa Anda buat sendiri, remaja dan orang dewasa menghasilkan hampir 40% dari rekor penjualannya pada paruh pertama tahun 2023, menurut pernyataan eksekutif perusahaan kepada analis pada bulan Agustus (ditranskripsi oleh Seeking Alpha).
Jadi, inilah aturan baru lainnya: Temukan kembali seluruh pengalaman ritel mainan, baik di toko maupun online karena 66% konsumen membeli mainan melalui kedua saluran tersebut.
Berikut lima cara pengecer dapat melakukan hal ini:
1. Bangun rumah mainan. Mainan label pribadi bisa sangat masuk akal karena merek rumahan menghasilkan margin yang lebih baik dan dapat disesuaikan dengan basis pembelanja inti pengecer. Pada awal tahun 2024, Target memperkenalkan merek mainannya sendiri, Gigglescape, yang mencakup permainan, buku, dan barang mewah dengan harga di bawah $20. Produk ini didesain untuk Generasi Alpha (anak-anak), namun harganya akan menarik bagi orang dewasa. Dan dengan analisis data yang tepat, Target dapat menguji item tertentu untuk pembelian orang dewasa. Mungkin pelangi unicorn?
2. Pergi ke bioskop. Salah satu alasan Circana memperkirakan penjualan mainan akan menurun pada tahun 2024 adalah karena jumlah film berbasis mainan akan lebih sedikit pada tahun ini. Pembuat mainan dan produser film memiliki sejarah panjang dalam bermitra dalam peluncuran mainan dan merek, salah satu contoh klasiknya adalah Cerita mainan. Pada tahun 2023, Mattel bekerja sama dengan Gap, Aldo, Hot Topic, dan Bloomingdales (yang menambahkan toko pop-up) untuk menjual barang-barang bertema Barbie. Pengecer dan merek berlisensi dapat bermitra dalam usaha serupa yang bersifat sementara dan, oleh karena itu, risikonya lebih rendah. Bisakah Anda menyelamatkan hari di tahun 2024 “Inside Out 2?”
3. Letakkan mainan dewasa di dekat kasir. Mainan mewakili 20% dari semua pembelian impulsif, lapor Chain Store Age. Dan banyak pengecer mengetahui bahwa kasir adalah lahan subur untuk menjual barang yang tiba-tiba tersedia. Jadi mengapa tidak menambahkan beberapa koleksi dan mainan pilihan strategis yang disukai orang dewasa karena kenyamanan dan memanjakannya? Pelanggan Amazon Prime yang banyak menonton gambar Marvel dapat menerima saran barang koleksi di halaman keranjang belanja pribadi mereka, misalnya.
4. Perlakukan “anak-anak” dewasa seperti orang dewasa. Di internet, mainan dapat difilter berdasarkan usia, tetapi tidak banyak yang menyertakan kategori “18+”. Target, Walmart, dan Best Buy memiliki kategori “permainan dewasa”. Dan di situsnya, Build-A-Bear menambahkan toko dengan batasan usia, yang disebut “The Bear Cave,” yang menawarkan produk dan hadiah yang lebih nakal, Retail Dive melaporkan. Namun, penting bagi pengecer untuk membuat penawaran ini mudah ditemukan—online dan di toko. Rak mainan fisik dapat menampilkan kode QR yang bertuliskan “pindai untuk melihat rangkaian permainan papan dewasa kami”.
5. Jadikan pengalaman online menyenangkan. Setiap situs web ritel harus dikunjungi secara rutin untuk menemukan cara menyederhanakan proses pembayaran, menyertakan lebih banyak opsi pembayaran, dan memastikan produk ditampilkan di lingkungan yang relevan. Khususnya pada kategori mainan, gambar orang dewasa yang sedang bermain dengan anak-anak dapat membantu pembeli melihat diri mereka dalam peran tersebut dengan mainan tersebut. Misalnya, video produk Squishmallows di Amazon dan situs Target menampilkan anak-anak dan orang dewasa menikmati mainan lembut yang mewah. (Tagline: “Ada Squishmallow untuk semua orang.”)
Aturan Terakhir: Bermain Adil
Tentu saja, pengecer dan merek harus memisahkan peluang dari peluangGenre saat mereka mencari cara untuk memberikan mainan ke tangan orang dewasa. Orang dewasa mungkin merindukan masa-masa riang di masa mudanya, namun mereka masih bisa merasakan masa-masa itu. Gen Z dan Milenial khususnya mengutamakan keaslian dari retailer, brand, dan retailer.
Orang dewasa ingin bermain, tetapi mereka selalu bisa mengubah aturan mainnya. Jangan bermain-main dengannya.
NewsRoom.id
