“Kami agnostik mengenai apakah orang membeli berlian atau warna; kami hanya ingin menunjukkan bahwa keduanya mungkin …(+)
Pasar perhiasan AS senilai $73 miliar sedang mengalami perubahan struktural besar yang disebabkan oleh diperkenalkannya berlian yang ditanam di laboratorium (LGD), yang secara kimia dan struktural setara dengan berlian yang ditambang. Berlian yang dikembangkan di laboratorium terlihat sama indahnya dengan berlian alami, namun harganya lebih murah.
Di pasar perhiasan mewah, perhiasan dengan berlian menguasai lebih dari separuh pasar, menurut Grand View Research, dan di dalamnya, kategori cincin pertunangan menguasai sebagian besar pasar.
Meskipun LGD saat ini hanya menyumbang sekitar seperempat dari pendapatan ritel berlian AS, pangsa unitnya telah meningkat menjadi 60%, termasuk 50% untuk cincin pertunangan, naik dari sekitar 10% pada awal tahun 2022, menurut laporan data pelacakan penjualan Tenoris.
Dengan pergolakan dalam perhiasan berlian yang menghilangkan semua oksigen dari ruangan, batu permata berwarna diam-diam mulai berkembang di pasaran, termasuk safir, rubi, dan zamrud yang berharga, serta batu kecubung semi mulia, aquamarine, garnet, topaz, rose quartz. , dan banyak lagi. Lagi.
Mereka memiliki sesuatu yang tidak dimiliki kebanyakan berlian – warna yang dalam dan kaya – tetapi cocok dipadukan dengan berlian. Menjadi pusat perhatian dalam cincin pertunangan yang dikelilingi berlian, cincin batu permata berwarna adalah definisi dari sebuah pernyataan.
Menurut firma riset industri perhiasan MVEye, minat dan penerimaan konsumen terhadap cincin pertunangan batu permata berwarna telah meningkat lebih dari 30%, terutama di kalangan generasi muda.
Namun dengan pangsa pasar saat ini sekitar 15%, pasar cincin pertunangan batu permata berwarna memiliki masa depan yang panjang, pasar yang bertekad untuk ditangkap oleh tim suami-istri Ankur dan Aditi Daga melalui layanan online langsung ke konsumen yang terintegrasi secara vertikal. . Perusahaan perhiasan Angara yang mereka dirikan pada tahun 2005.
Dalam bisnis perhiasan, Angara tidak terlalu tertarik pada berlian – sekitar 20% dari $100 juta penjualan tahunannya terbuat dari berlian, baik berlian alami maupun LGD – namun batu permata dan mutiara berwarna adalah andalan perusahaan tersebut. kategori.
“Dalam bahasa Sansekerta kuno, Angara berarti 'api di dalam',” Ankur berbagi dengan saya. “Tidak seperti berlian di mana setiap orang mencari batu yang sempurna, tidak berwarna, dan bebas inklusi, pada batu berwarna, inklusi mencerminkan misteri dan keindahannya. Warna menciptakan hubungan yang sangat pribadi dan emosional.”
Membawa Perhiasan Berusia Empat Abad Ke Era Digital
Kedua pasangan memiliki warisan yang kaya dalam perhiasan. Keluarga Ankur menjalankan bisnis grosir batu permata yang menjual permata dari India dan Thailand ke pengecer AS. Sejarah perhiasan Aditi sudah ada sejak lebih dari 400 tahun dan 16 generasi di India. “Bisnis ini benar-benar ada dalam darah kami berdua,” kenangnya.
Pasangan ini mengikuti karir bisnis yang kurang lebih tradisional, setelah mengikuti sekolah pascasarjana bersama di Harvard. Sebelumnya, Ankur lulus dari Wharton dan mendapatkan pekerjaan bisnis pertamanya di McKinsey dengan salah satu proyek utamanya adalah membantu membalikkan nasib pengecer perhiasan di India. Pengalaman itu melekat dalam dirinya dan menjadi dorongan untuk memulai bisnis perhiasannya sendiri setelah lulus dari Harvard.
“Kami ingin membawa industri ini kembali ke akarnya dengan menggunakan teknologi yang memungkinkan pelanggan membeli perhiasan yang mereka inginkan, bukan hanya perhiasan yang tersedia untuk dijual,” ujarnya.
Di masa lalu, pembuat perhiasan akan berkonsultasi dengan klien untuk merancang perhiasan yang ideal, kemudian melakukan perjalanan jauh untuk mendapatkan batu tersebut dan membawanya kembali ke studio untuk membuat desain. Diperlukan waktu enam bulan atau lebih sebelum pekerjaan selesai dipresentasikan kepada klien.
Kini, dengan aplikasi “Create with Angara” yang didukung AI, konsumen dapat memilih batu yang tepat dari koleksi batu permata perusahaan yang sangat banyak dalam berbagai bentuk dan ukuran, memilih pemasangan dan pengaturan yang ideal, lalu melihat secara real-time apa yang ada di dalamnya. simpan untuk mereka. di dalam. sepertinya, termasuk di tangan.
Setelah Angara menerima pesanan, pekerjaan dimulai dan hanya dalam beberapa hari perhiasan yang dirancang dan dibuat khusus dikirim ke rumah pelanggan di AS, Inggris, Australia, atau Kanada.
Pada akhir tahun depan, Angara akan menguasai sekitar 70% pasar perhiasan global, dengan peluncuran online tahun ini di Jerman, Perancis, Italia, Spanyol, Belanda dan India, diikuti oleh negara-negara Teluk, Singapura, Hong Kong dan Jepang. tahun depan.
Pengakuan Industri
Fast Company mengakui Angara sebagai salah satu Perusahaan Paling Inovatif tahun 2024 karena fitur desain buatan Anda sendiri. Penghargaan tidak berakhir di situ.
Toko tersebut diakui oleh Newsweek sebagai toko perhiasan online terbaik kesepuluh pada tahun 2024, di belakang Brilliant Earth (nomor satu), David Yurman (nomor tiga), James Allen (nomor empat) dan Helzberg (nomor delapan), tetapi di atas Tiffany (nomor tiga). ). nomor 12) dan Zales (nomor 14).
Meskipun beberapa dari merek ini mungkin memiliki kesadaran merek yang lebih besar, Angara menyampaikan pesannya melalui kampanye iklan “Rayakan dengan Warna” yang menantang status quo pasar yang berpusat pada berlian dengan tagline nakal seperti “Cinta tidak membutuhkan 4C. Anda hanya perlu satu: Warna,” “Bayangkan alam tanpa warna. Kami juga tidak bisa,” dan favorit pribadi saya, “Anda memberikan berlian kepada mantan Anda. Jangan melakukan kesalahan yang sama dua kali.”
Kampanye ini menerima Gold Stevie American Business Award tahun ini dalam pemasaran ritel. Ankur juga memenangkan Gold Stevie untuk Pengusaha Terbaik di bidang Ritel dan dua Silver Stevie Awards untuk Perusahaan dengan Pertumbuhan Tercepat Tahun Ini (di bawah 2.500 karyawan) dan Prestasi dalam Kepuasan Pelanggan.
Angara juga memasuki pasar hadiah dengan laporan tren batu kelahiran 12 bulan yang berputar. Bulan ini, mereka memberikan penghormatan kepada Mutiara, yang popularitasnya semakin meningkat mengingat keindahannya yang berkilau dan fakta bahwa mutiara adalah satu-satunya batu permata alami, organik, ramah lingkungan, dan terbarukan. Penjualan mutiara Angara naik 34% tahun ini.
Lambat Dan Mantap Memenangkan Perlombaan
Ankur dengan bangga mengatakan bahwa perusahaannya tidak mengambil sepeser pun dari pemodal ventura dan mereka telah melakukan bootstrap di setiap langkahnya, kini dengan lebih dari 500 karyawan dan kantor di 10 negara.
“Kami perlahan-lahan membangunnya untuk memperbaikinya dengan tujuan utama memberikan pengalaman bagi pelanggan dengan segala romansa dan kesenian yang hilang dari pengalaman membeli perhiasan tradisional, di mana para pembuat perhiasan bersikeras pada apa yang harus mereka jual, belum tentu apa yang mereka jual. keinginan pelanggan, ”lanjut Ankur.
Dia mengatakan dibutuhkan waktu tujuh tahun untuk “mengintegrasikan secara vertikal ke belakang” model bisnis Angara, termasuk pengadaan batu kasar, pemotongan, pemolesan, dan pembuatan semuanya sendiri.
Meskipun menekankan pada desain khusus, mereka mempertahankan 10.000+ SKU untuk dipilih pelanggan dan dia menambahkan, “Kami tidak peduli apakah orang membeli berlian atau warna; kami hanya ingin menunjukkan bahwa keduanya mungkin berada pada level terbaiknya.”
Kini setelah perusahaan ini melampaui ambang batas $100 juta dan tumbuh 4x lipat dari tahun 2019 hingga 2023, perusahaan ini siap mengembangkan bisnisnya hingga mencapai penjualan $1 miliar pada akhir dekade ini dengan kepemimpinan warna. “Batu permata dan mutiara berwarna menyumbang 80% pendapatan tahun lalu, yang mungkin lebih tinggi dibandingkan perhiasan lainnya,” dia yakin.
Marty Hurwitz dari MVEye memuji fokus Angara pada kategori batu permata berwarna, yang sebagian besar telah diabaikan oleh industri perhiasan yang menolak perubahan. “Saya sangat percaya pada peluang batu permata berwarna, terutama bagi konsumen generasi berikutnya. Perpecahan dalam bisnis berlian – yang ditambang versus yang dikembangkan di laboratorium – semakin menyoroti peluang ini.
“Riset kami menunjukkan konsumen ingin belajar tentang warna dan membeli warna. Ini adalah peluang besar yang terlewatkan. Perusahaan seperti Angara dan lainnya akan menemukan konsumen yang bersedia, bersemangat untuk mempelajari dan membeli perhiasan batu permata berwarna, dan terutama membuat desain pesanan mereka sendiri,” tutupnya.
NewsRoom.id
