Di tengah maraknya AI generatif, perusahaan menghabiskan banyak biaya untuk infrastruktur cloud — dan mereka khawatir akan hal itu. Kurang dari setengah perusahaan menganggap biaya cloud mereka “sehat”, dengan 58% mengatakan biaya mereka terlalu tinggi, menurut survei tahun 2024 dari platform pemantauan biaya cloud CloudZero.
Sejumlah penyedia cloud publik, termasuk AWS, Google Cloud, dan Azure, menawarkan paket penghematan dan reserve instance yang dirancang untuk memberi insentif kepada bisnis agar membelanjakan uang untuk infrastruktur dengan menawarkan diskon. Namun, untuk mendapatkan diskon ini, diperlukan komitmen untuk perjanjian multi-tahun, yang tidak semua pelanggan mampu secara finansial.
IKLAN
GULIR UNTUK MELANJUTKAN KONTEN
Aran Khanna adalah seorang insinyur AI di AWS ketika ia menyadari mungkin ada cara untuk menyelesaikan masalah ini.
Khanna adalah CEO dan salah satu pendiri Archera, perusahaan rintisan yang mengambil penghematan dari paket diskon penyedia cloud tetapi memangkas periode komitmen menjadi 30 hari. Perusahaan melakukan ini dengan “mengubah” paket penghematan dan instans yang dipesan penyedia cloud — khususnya paket AWS dan instans yang dipesan — menjadi komitmen jangka pendek yang diasuransikan dan menagih pelanggan saat mereka menghemat.
“Kami menghasilkan uang dari pelanggan yang memilih untuk menggunakan komitmen asuransi kami sebagai bagian dari strategi pembelian cloud mereka,” kata Khanna. “Kami mengenakan premi variabel per komitmen berdasarkan risiko yang kami hadapi; ini adalah rahasia yang kami kembangkan selama lima tahun.”
Saat bekerja di AWS (dan, sebelumnya, Azure), Khanna berjuang keras untuk membuat pelanggan membeli komitmen instans komputasi jangka panjang. Ia bahkan mencoba membuat program dekomitmen di AWS, tetapi pada akhirnya tidak berhasil, katanya.
Jadi Khanna bekerja sama dengan adiknya Nikhil Khanna, yang sebelumnya bekerja di bidang penetapan harga kuantitatif di Uber dan perusahaan manajemen investasi DE Shaw, untuk mendirikan Archera. Aran dan Nikhil memulai perusahaan tersebut pada tahun 2019 dan menghabiskan tiga tahun pertama mengembangkan model penjaminan emisi otomatis sebelum mengembangkan bisnis tersebut.
Saat ini, selain komitmen yang diasuransikan, Archera menyediakan layanan konsultasi untuk membantu pelanggan mengembangkan strategi pembelian guna mengoptimalkan penggunaan cloud mereka. Dari dasbor, perusahaan dapat menyesuaikan rencana komitmen, termasuk atau tidak termasuk infrastruktur dan menetapkan kebijakan untuk memicu pembaruan dan pembelian otomatis.
Aran mengklaim bahwa penawaran Archera mematuhi “semua aturan dan pedoman penyedia layanan” dan bahwa perusahaan tersebut “bekerja sama erat” dengan penyedia cloud publik.
“Untuk organisasi yang lebih kecil, Archera dapat berfungsi sebagai alat pengoptimalan biaya utama karena modelnya yang berbiaya rendah dan memberikan keuntungan tinggi,” kata Aran. “Di organisasi yang lebih besar, Archera sering kali berfungsi sebagai alat sekunder dalam strategi manajemen biaya cloud yang lebih luas, yang mendorong efisiensi dan penghematan secara keseluruhan.”
Archera, yang memiliki sekitar 400 pelanggan, menghasilkan pendapatan tahunan sebesar $7 juta dan mengantisipasi jumlah tersebut akan meningkat dua kali lipat tahun ini. Perusahaan rintisan tersebut telah “menghasilkan laba bersih” sejak pertengahan 2023, kata Aran; sekarang, perusahaan tersebut bersiap untuk melakukan ekspansi besar-besaran.
Archera mengumumkan pada hari Kamis bahwa mereka telah mengumpulkan $17 juta dalam putaran pendanaan Seri B yang dipimpin oleh Highsage Ventures dengan partisipasi dari Ridge Ventures, Amplify Partners, dan PSL Ventures, sehingga total pendanaan yang berhasil dikumpulkan perusahaan menjadi $27,5 juta. Aran menolak untuk menyebutkan valuasi Archera setelah pendanaan, tetapi mengatakan bahwa perusahaan rintisan tersebut dinilai dalam “ratusan juta” dolar sebelum pendanaan.
Bertepatan dengan penggalangan dana tersebut, Archera mendapatkan jalur kredit senilai $100 juta dengan penyedia reasuransi Relm untuk membangun peralatan baru yang didukung asuransi.
“Pendanaan baru ini akan memungkinkan Archera untuk menawarkan pembiayaan cloud tambahan dan produk asuransi komitmen,” kata Aran. “Produk-produk mendatang ini memerlukan kemitraan dengan pemberi pinjaman dan reasuransi, yang mengharuskan Archera memiliki neraca yang lebih kuat untuk terlibat secara efektif. Penggalangan dana sekarang memastikan bahwa Archera dapat memenuhi persyaratan ini dan berhasil meluncurkan produk inovatif mereka.”
Aran mengatakan Archera akan menggunakan uang tunai dan kredit barunya untuk memperluas produk yang mendukung Azure dan Google Cloud selain AWS (termasuk produk multi-cloud), menumbuhkan 22 orang tenaga kerjanya di Bellevue, Washington, dan memperluas layanan pelaporan keuangannya untuk klien perusahaan.
“Kami telah menggandakan ukuran organisasi pengembangan kami, dan mengumumkan ketersediaan umum dukungan multi-cloud bulan ini, dimulai dengan peluncuran manajemen biaya dan komitmen yang diasuransikan untuk Azure,” kata Aran. “Selain itu, kami berencana untuk meluncurkan komitmen yang diasuransikan untuk Google Cloud akhir tahun ini, bersama dengan produk asuransi dan pembiayaan komitmen baru yang sedang dalam proses.”
Ketika ditanya tentang persaingan dalam bidang manajemen biaya cloud, yang juga dikenal sebagai FinOps, Aran mengatakan bahwa ia yakin Archera memiliki posisi yang baik untuk mengalahkan para pesaingnya. Ia mengakui bahwa sejumlah perusahaan, termasuk perusahaan teknologi besar, menyediakan perangkat untuk membantu mengelola biaya cloud. Namun, ia menekankan bahwa mereka tidak dapat mengalahkan penghematan yang disediakan Archera.
“Meskipun industri teknologi secara umum sedang melambat, Archera telah melihat peningkatan minat karena adanya pergeseran global menuju efisiensi,” kata Aran. “Posisi strategis ini menciptakan keuntungan substansial atas pendatang baru dan pesaing lain dalam ruang manajemen biaya cloud, memastikan bahwa kami siap menghadapi potensi hambatan.”
NewsRoom.id
