GrubMarket, perusahaan rintisan pengiriman makanan dan rantai pasokan senilai $3,6 miliar yang didukung oleh Tiger Global, BlackRock, dan hampir 100 investor lainnya, telah mengakuisisi perusahaan rintisan pengiriman makanan lain dalam perjalanan konsolidasinya: Perusahaan tersebut mengakuisisi FreshGoGo, platform B2C berbasis di New York yang menjual bahan makanan Asia dan makanan siap saji.
Ketentuan transaksi tidak diungkapkan, tetapi kami memahami bahwa transaksi tersebut melibatkan campuran uang tunai dan saham di GrubMarket. FreshGoGo telah mengumpulkan sekitar $15 juta dari investor perorangan, menurut GrubMarket. Pendiri FreshGoGo, Jianbing Duan, akan tetap bersama perusahaan dan terus menjalankan bisnis.
IKLAN
GULIR UNTUK MELANJUTKAN KONTEN
Akuisisi ini menyusul kesepakatan lain: Pada awal Agustus, GrubMarket mengakuisisi Good Eggs dengan jumlah yang dirahasiakan.
FreshGoGo memiliki sekitar 210.000 pelanggan di 27 negara bagian, dan menghasilkan pendapatan tahunan sekitar $30 juta dari penjualan bahan makanan, makanan olahan “food court”, dan produk makanan olahan dan siap saji lainnya. Perusahaan ini tidak menguntungkan.
Kesepakatan ini menggarisbawahi evolusi berkelanjutan dalam bidang logistik dan pengiriman makanan. Perusahaan rintisan yang didirikan sebelum atau selama pandemi COVID-19 telah menemukan diri mereka dalam kondisi yang sangat baik karena sebagian besar dunia tinggal di rumah dan ingin makan di rumah. Perusahaan rintisan ini membangun aplikasi untuk memfasilitasi pemesanan, manajemen rantai pasokan, dan logistik pengiriman.
Biasanya, perusahaan rintisan ini dibangun sebagai pasar tiga sisi yang melibatkan pemasok makanan, orang yang melakukan pengiriman, dan konsumen akhir yang membeli makanan. Secara kolektif, mereka telah mengumpulkan ratusan juta dolar dalam pendanaan ventura karena investor haus akan peningkatan minat konsumen. Dan perusahaan rintisan ini memanfaatkan persyaratan untuk bersaing mendapatkan bisnis dengan diskon, promosi gratis, dan kampanye iklan yang menarik perhatian.
Namun, pada tahun 2022, banyak hal telah berubah. Orang-orang tidak hanya kembali ke pola konsumsi sebelum pandemi (dan keluar lagi), tetapi ekonomi juga berubah. Inflasi dan pengangguran meningkat, sehingga memberikan banyak tekanan pada bisnis yang menjual barang bagus. Perusahaan teknologi yang berfokus pada layanan pengiriman mengalami stagnasi pertumbuhan atau bahkan penurunan.
FreshGoGo mengalami masalah serupa, tetapi tampaknya juga mengalami beberapa masalah lain: Kisah dari tahun 2022 ini merinci perjuangan perusahaan untuk membayar vendor — mereka yang menjual makanan di platform — tepat waktu.
Berkantor pusat di Silicon Valley dan diinkubasi di Y Combinator, GrubMarket dimulai dengan produk segar, khususnya memposisikan dirinya sebagai antarmuka digital bagi petani buah dan sayur yang mencari cara yang lebih efisien untuk terhubung dengan pengecer dan konsumen. Perusahaan tersebut akhirnya berfokus hanya pada pengecer, menjadi pemasok utama bagi Whole Foods dan department store serta toko kelontong besar lainnya.
Perusahaan tersebut telah mengumpulkan lebih dari $600 juta hingga saat ini, menurut PitchBook. Dan sementara beberapa perusahaan kecil berjuang dengan ekonomi unit, GrubMarket tumbuh dan menggunakan pengaruh barunya untuk mengakuisisi perusahaan-perusahaan kecil. Tujuannya, kata CEO dan pendiri Mike Xu dalam sebuah wawancara, adalah untuk memperbaiki apa yang tidak berjalan dengan baik dalam bisnis yang menjanjikan. Dalam kasus Good Eggs, misalnya, Xu mengatakan bahwa perusahaan rintisan tersebut sekarang berada di jalur yang tepat untuk menghasilkan laba setelah bertahun-tahun berjuang.
FreshGoGo cukup berbeda dari Good Eggs yang menjadi favorit di Bay Area, dan kesepakatan hari ini menunjukkan bagaimana GrubMarket menjajaki peluang distribusi makanan yang lebih luas. Akuisisi kuliner spesial GrubMarket lainnya meliputi Korea, Amerika Selatan, Karibia, dan Yunani.
Duan mendirikan FreshGoGo pada tahun 2017 di New York, memanfaatkan jaringan luas vendor makanan independen dan pusat jajanan yang sering dikunjungi oleh komunitas imigran Tionghoa dan pecinta kuliner petualang yang mencari makanan asli yang mungkin sulit ditemukan di sebagian besar toko kelontong arus utama atau restoran Asia.
Premis FreshGoGo adalah untuk menyediakan produk-produk tersebut ke lebih banyak orang, dan membangun bisnis logistik dan e-commerce yang lebih luas di sekitarnya — FreshGoGo mengklaim bahwa keranjang belanja rata-ratanya lebih dari $100. Premisnya sederhana, tetapi tampaknya sulit dilaksanakan, mengingat laporan pembayaran pemasok yang terlewat dan pertumbuhan yang stagnan yang menyebabkan penjualan perusahaan tersebut ke GrubMarket.
Sementara GrubMarket tetap fokus pada B2B, perusahaan akan terus mengakuisisi perusahaan B2C secara oportunis, seperti yang dilakukannya dengan Good Eggs dan FreshGoGo, kata Xu. Jika perusahaan dapat memindahkan lebih banyak operasi ke platformnya sendiri, GrubMarket dan perusahaan yang dibelinya akan memperoleh skala ekonomi yang lebih besar, kata Xu.
“Kami tetap oportunis mengenai akuisisi B2C atas perusahaan B2C yang sehat secara finansial dan efisien dalam hal modal,” imbuhnya, “yang telah mencapai titik impas/profitabilitas, atau dapat dengan cepat mencapai titik impas atau profitabilitas setelah akuisisi kami.”
NewsRoom.id
