Regulator Eropa tengah berupaya keras untuk energi yang lebih ramah lingkungan. Rencana REPowerEU menyerukan penambahan 10 juta pompa panas pada tahun 2027, dan panel surya juga tengah meningkat.
Tetapi sebagian besar instalasi dilakukan oleh bisnis kecil yang dapat lebih produktif dengan proses kerja yang lebih baik.
IKLAN
GULIR UNTUK MELANJUTKAN KONTEN
Di sinilah perusahaan rintisan Jerman Reonic hadir. “Kami memberi para penginstal energi terbarukan alat untuk menjadi sangat efisien, dan kami melakukannya terutama dengan menyediakan perangkat lunak perencanaan dan alur kerja,” kata salah seorang pendiri Tristan Menzinger (duduk di sebelah kanan pada gambar di atas).
Menzinger, Lars-Manuel Schneider (duduk di tengah pada gambar di atas), dan rekan universitas mereka serta salah satu pendiri ketiga Udo Sill semuanya bekerja di sebuah lembaga penelitian yang mempelajari aplikasi energi terbarukan. Hal itu memicu minat mereka untuk memulai Reonic, tetapi mereka harus mendengarkan pelanggan nyata untuk menjembatani kesenjangan antara teori dan pengetahuan. Mereka menyimpulkan bahwa para pemasang membutuhkan perangkat lunak yang komprehensif, bukan alat yang terpisah.
Perusahaan rintisan di sektor lain telah mencapai kesimpulan serupa, tetapi itu bisa jadi sulit untuk dijual jika target pasar sudah memiliki kebiasaan yang mengakar. Janji Reonic adalah untuk membuatnya sepadan dengan membantu para pemasang menjual lebih cepat, dan menjual lebih banyak. “Mampu menggabungkan pompa panas, misalnya, dengan sistem tenaga surya, menggandakan volume yang Anda jual,” kata Schneider.
Tidak seperti beberapa pesaing dengan ceruk yang lebih sempit, seperti tenaga surya, fokus Reonic adalah pada energi terbarukan secara keseluruhan, baik itu fotovoltaik, sistem penyimpanan energi, wallbox, atau pompa panas. Di luar jenis instalasi tertentu, tujuan yang lebih besar yang mereka lihat adalah konsumsi energi sendiri untuk setiap rumah tangga atau bisnis, kata Schneider. “Dan itu adalah sesuatu yang menjadi inti dari produk kami yang selalu berfungsi sama, di mana pun kami berada.”
Janji untuk mempercepat adopsi energi terbarukan tampaknya diterima dengan baik oleh para investor; untuk berekspansi di seluruh Eropa, Reonic baru saja mengumpulkan pendanaan Seri A sebesar €13 juta yang dipimpin oleh Northzone, dengan partisipasi dari investor lama Point Nine dan Puzzle Ventures.
Hal ini konsisten dengan preferensi yang ditunjukkan VC terhadap perusahaan rintisan yang berfokus pada iklim yang menghadapi risiko pasar dengan strategi masuk ke pasar mereka, dibandingkan dengan risiko ilmiah dalam menciptakan teknologi baru.
Namun, risiko pasar itu nyata. Aurora Solar, sebuah perusahaan AS yang menyediakan perangkat lunak untuk membantu pemasang panel surya mengelola penjualan mereka, memberhentikan 20% dari sekitar 500 stafnya awal tahun ini setelah mengalami kerugian sebesar $523 juta.
Namun dengan 21 anggota tim sejauh ini dan pendanaan €16 juta hingga saat ini, Reonic lebih mirip dengan perusahaan kecil seperti Arch, Enerflo, Lun dan Scoop Solar.
Perusahaan tersebut juga mengalami pertumbuhan yang khas dari perusahaan tahap awal yang telah menemukan kecocokan produk dengan pasar, dengan menggandakan pendapatan rutinnya hanya dalam enam bulan terakhir, kata perusahaan tersebut. “Meskipun kami memiliki momentum nyata sejak kami memulai bisnis tiga tahun lalu, rasanya seperti kami baru saja memulai,” kata Schneider.
Meskipun subsidi dan kerangka hukum lainnya berbeda-beda di setiap negara, internasionalisasi Reonic didorong oleh keyakinan para pendirinya bahwa perusahaan dapat memasuki pasar baru tanpa banyak penyesuaian. Setelah wilayah DACH, perusahaan mulai beroperasi di Prancis dan juga melakukan peluncuran terbatas di Italia, kata Menzinger, yang mengawasi sebagian besar proses tersebut.
Augsburg, Bavaria masih menjadi kantor pusat mereka, tetapi hampir setengah dari staf mereka bekerja di Berlin, tempat mereka membuka kantor kedua awal tahun ini untuk memudahkan perekrutan talenta internasional — bagian penting lainnya dari ekspansi yang akan didanai putaran baru mereka.
NewsRoom.id
