Startup Asuransi Terpadu Prancis Neat Raih $55 Juta

Tidak setiap hari kita mendengar tentang putaran pendanaan besar untuk perusahaan rintisan Prancis dalam lingkungan pendanaan saat ini. Namun, perusahaan rintisan insurtech yang berbasis di Paris, Neat, telah berhasil mengumpulkan €50 juta (sekitar $55 juta pada nilai tukar saat ini).

Akan tetapi, ada beberapa hal yang perlu diperhatikan. Selain transaksi pembiayaan ekuitas-untuk-tunai tradisional, bagian dari putaran pendanaan ini adalah fasilitas utang. Menurut perusahaan, sekitar 60% adalah ekuitas dan 40% adalah utang. Jadi, ini lebih seperti putaran €30 juta dengan utang €20 juta di atasnya.

Neat membantu perusahaan lain menjual produk asuransi kepada pelanggan mereka sendiri. Dalam hal asuransi, Neat berfokus pada kontrak asuransi afiliasi yang terkait dengan layanan atau produk lain.

Misalnya, jika Anda membeli ponsel pintar, Anda mungkin ingin membeli asuransi untuk memastikan Anda terlindungi jika ponsel terjatuh secara tidak sengaja. Contoh lainnya termasuk asuransi perjalanan, asuransi tiket konser, atau garansi tambahan untuk peralatan rumah tangga.

Neat berfokus pada produk asuransi yang tertanam, yang berarti bahwa pengecer mitra menemukan nasabah asuransi untuk produk tersebut. Hasilnya, pengecer juga memperoleh komisi atas setiap produk asuransi yang terjual, tetapi mereka tidak harus berhadapan langsung dengan kompleksitas industri asuransi.

Di sisi lain, Neat bekerja sama dengan perusahaan asuransi dan reasuransi sehingga mereka menanggung risiko secara langsung. Neat bertindak sebagai agen pengelola umum.

“Dalam bisnis kami, kami biasanya mengatakan bahwa kami memegang buku cek perusahaan, dalam artian bahwa kami membuat tarif, produk, dan polis kami sendiri. Pada saat yang sama, kami meneruskan risiko kepada perusahaan asuransi atau reasuransi yang mempercayai kami,” kata salah satu pendiri dan CEO Neat, Maximilien Dauzet, kepada TechCrunch.

Saat tiba saatnya untuk membuat produk asuransi baru, Neat tidak harus melalui mitra asuransinya karena memiliki tim kepatuhan dan aktuaria sendiri. Neat membuat produk asuransi dengan komisi kecil dan transparan yang sudah ditetapkan untuk perusahaan rintisan tersebut. Pada saat yang sama, distributor mendapatkan komisi dan reasuransi dapat memperoleh bunga di akhir rantai asuransi dengan bekerja sama dengan Neat.

“Meskipun ada pertumbuhan organik, perusahaan asuransi masih menghadapi tingkat ketidakpuasan yang tinggi. Jadi, solusi sebenarnya adalah menyatukan seluruh rantai nilai dalam satu perusahaan, sehingga kita dapat melihat berbagai hal dari perspektif yang sama dan menyelaraskan kepentingan pemegang polis dan distributor kami,” kata Dauzet.

Manfaat utama dari pendekatan tumpukan penuh ini adalah Neat dapat membuat berbagai macam produk asuransi karena ia bukan pialang yang dibangun di atas sistem lama. Misalnya, biaya asuransi perjalanan tidak boleh sama untuk orang berusia 20 tahun seperti untuk orang berusia 60 tahun. Biayanya akan berbeda jika Anda pergi berkemah di pedesaan dibandingkan bepergian ke benua lain. Demikian pula, biaya asuransi ponsel pintar akan berbeda-beda, tergantung pada perangkat dan apakah itu model yang diperbarui atau yang baru.

Neat juga mendiversifikasi profil risikonya dengan memperluas cakupannya. “Kami cukup agnostik, mencakup 10 vertikal. Bahkan, Max dan saya memastikan sejak awal bahwa kami tidak hanya fokus pada satu vertikal,” kata salah satu pendiri dan COO Neat, Fabien Cazes. “Hal ini memungkinkan kami untuk berbagi risiko satu sama lain dalam hal asuransi, dan kami memiliki banyak sinergi dari sudut pandang teknis.”

Neat menawarkan produk asuransi dengan kartu kredit dan debit untuk Floa, asuransi perjalanan untuk Pierre et vacances, tetapi juga asuransi alat bantu pendengaran untuk Afflelou dan Krys. Para mitra dapat menggabungkan produk asuransi dengan kartu pembayaran atau menjual produk asuransi sebagai pembelian tambahan baik secara daring maupun di toko eceran.

Hasilnya, Neat kini bekerja sama dengan 1.500 mitra distribusi. Bersama-sama, para mitra ini telah menjual lebih dari 1 juta produk asuransi. Hedosophia memimpin putaran Seri A di perusahaan tersebut dengan Alma Mundi Ventures, ETFS, Athletico Ventures, dan investor yang sudah ada juga yang berpartisipasi.