Hummingbirds adalah startup yang didirikan oleh perempuan yang menghubungkan pembuat konten hiperlokal dengan merek lokal yang memberikan penghargaan kepada mereka karena berbagi produk dengan komunitas kecil yang sangat terlibat melalui media sosial.
Perusahaan pada hari Rabu mengumumkan putaran pendanaan terbarunya sebesar $5,4 juta, sehingga jumlah total yang terkumpul menjadi $10 juta. Ibu kota baru ini akan mendukung perluasan platform ini ke 20 kota lagi pada tahun 2025, termasuk Atlanta, Georgia; Charlotte, Carolina Utara; dan Denver, Colorado.
Diluncurkan tahun lalu, platform ini mengandalkan pemasaran lokal dan promosi dari mulut ke mulut, dimana merek bertujuan untuk membangun kepercayaan dengan pelanggan lokal. Pemilik usaha kecil sering kesulitan dengan pemasaran lokal, biasanya karena terbatasnya anggaran atau persaingan dari merek yang sudah mapan. Hummingbirds percaya bahwa solusinya ada di halaman belakang mereka sendiri—memanfaatkan “ibu-ibu PTA” dan pembuat konten terdekat lainnya untuk membantu mempromosikan produk.
“Ketika (merek) berpikir untuk mendorong perilaku di dalam toko ke pengecer ini, mereka memerlukan alat pemasaran baru, dan di situlah Hummingbirds benar-benar menyadari bahwa kami dapat membantu merek-merek tersebut bergerak cepat dan membangun kesadaran merek, membangun pengikut setia, dan benar-benar mendatangkan pelanggan bagi mereka. yang kembali ke toko dan membeli produk mereka berulang kali,” kata salah satu pendiri Charise Flynn kepada TechCrunch.
Hummingbirds memungkinkan merek meluncurkan kampanye pemasaran bertarget yang ditujukan kepada penduduk lokal, mendorong mereka untuk berbagi produk di media sosial dengan pengikut mereka yang terlibat. Saat ini terdapat lebih dari 300 mitra merek, mulai dari merek terkenal seperti Chop Local, Cutwater, Goodles, dan Olipop hingga usaha kecil dan jaringan lokal, seperti AE Dairy, Century Farm Distillery, dan Fareway Grocery.
Untuk mendorong partisipasi, bisnis menawarkan hadiah seperti kartu hadiah mulai dari $50 hingga $250, serta pengalaman gratis (seperti pijat di spa), merchandise gratis, dan fasilitas lainnya.
Meskipun Hummingbirds mengambil komisi 0% dari pembuat konten, merek diharuskan membayar biaya untuk meluncurkan kampanye di platform.
Platform ini berfokus pada pembuat konten sehari-hari yang memandang berbagi di media sosial sebagai hobi, dan sebagian besar pengikutnya adalah teman dan koneksi lokal. Argumennya adalah bahwa “kreator nano”—yaitu mereka yang memiliki hingga 10.000 pengikut—sering kali mencapai tingkat keterlibatan yang lebih tinggi karena pengikut setia mereka. Perusahaan mengklaim bahwa strateginya dalam memproduksi “konten khusus kota” dapat meningkatkan penjualan sebesar 14 kali lipat dan meningkatkan keterlibatan sosial sebesar 80%.
“Tingkat keterlibatan mereka jauh lebih tinggi dibandingkan standar industri tradisional. Kami melihat, rata-rata, 3-4% keterlibatan…sebagian besar influencer mencapai 7% keterlibatan,” kata Flynn.
Beberapa startup yang mirip dengan Hummingbirds telah muncul selama bertahun-tahun, seperti Franki, Mavely, Mavn, dan Soci, namun Hummingbirds membedakan dirinya dengan menargetkan pembuat konten yang sebagian besar berlokasi di Amerika Tengah. Platform ini beroperasi di lebih dari 20 kota, termasuk Des Moines, Illinois; Madison, Wisconsin; Nashville, Tenn.; dan Omaha, Nebraska.
Fokus ini bersifat strategis, karena perusahaan percaya bahwa wilayah ini sering diabaikan dan merupakan tantangan bagi banyak merek yang ingin memperluas jangkauannya.
“Mereka tidak tahu cara memasarkan ke Amerika Tengah. (Pelanggan) menghabiskan banyak uang untuk membeli bahan makanan, sehingga mereka dapat mengaktifkan komunitas Hummingbird kami untuk membangun kesadaran merek dan meningkatkan kecepatan produk. Sangat membantu jika kami fokus pada bagian pemasaran yang sedikit lebih menantang bagi mereka,” jelas Flynn.
Salah satu pendiri Emily Steele adalah visioner di balik Hummingbirds. Sebagai pembuat konten kecil di Iowa, dia menyadari adanya peluang untuk membantu merek lokal di komunitasnya.
“Hummingbird mulai mencoba oat milk latte di Des Moines, Iowa, dan membagikannya di media sosial serta membuat orang lain tertarik untuk berbagi bisnis kecil-kecilan di kota kami sendiri,” kata Steele kepada kami. Ia juga menyebutkan bahwa nama perusahaan tersebut berasal dari nama panggilan ayah mertuanya, karena burung kolibri adalah “penyerbuk lokal” dan selalu “berdengung di sekitar kota”.
Belakangan ini, perusahaan mengalami pertumbuhan pesat. Pada tahun lalu, mereka mengklaim telah meningkatkan pendapatannya empat kali lipat dan ukuran komunitasnya dua kali lipat, dan kini memiliki 11.000 pembuat konten.
Peserta putaran terakhir antara lain Allos Ventures, Ground Game, M25 Fund, InnoVenture Iowa Fund, ISA Ventures, Next Level Ventures, dan Homegrown Capital.
NewsRoom.id
