Presiden AS Donald Trump menandatangani sanksi perdagangan terhadap Tiongkok pada 22 Maret 2018, di Diplomatic …(+)
Amazon menghadapi tindakan penyeimbangan yang belum pernah terjadi sebelumnya – mencoba bersaing dengan pasar Tiongkok dalam hal harga sambil menjaga pasarnya menjadi tempat yang menarik untuk berbisnis bagi pemasoknya di Amerika. Kini, tarif yang diusulkan Donald Trump hingga 60% terhadap impor Tiongkok mengancam akan membuat tindakan juggling ini menjadi tidak mungkin dilakukan.
Tindakan terbaru raksasa ritel tersebut mencerminkan ketegangan ini. Awal bulan ini, Amazon meluncurkan “Haul,” sebuah pengalaman berbelanja baru yang menargetkan konsumen yang sadar harga dengan barang di bawah $20. Respons langsung terhadap pesaing seperti Temu ini terjadi bersamaan dengan keputusan yang tidak biasa untuk membekukan biaya penjual pada tahun 2025.
“Amazon mencoba merayu penjual dan konsumen pada saat yang sama, sesuatu yang tidak biasa dilakukan oleh Amazon,” kata Josh Clarkson, konsultan perdagangan digital. “Ini sepertinya tidak akan berhasil dan saya memperkirakan dalam 12 bulan hal-hal di atas tidak akan lagi seperti sekarang ini.”
BANGKOK, THAILAND – 31/05/2018: Dalam ilustrasi foto ini, aplikasi Amazon terlihat ditampilkan …(+)
Tantangan Struktural Amazon
Inti dari dilema Amazon terletak pada kerangka peraturan yang dapat memperkuat, bukan mengurangi, keunggulan platform Tiongkok. Aturan de minimis $800 memungkinkan platform langsung ke konsumen seperti Temu berpotensi menghindari tarif pada pengiriman individu, sementara pengecer dan penjual tradisional yang mengimpor dalam jumlah besar akan menghadapi dampak penuhnya.
“Banyak penjual skala kecil, terutama dari Tiongkok, mungkin mencari cara untuk menghindari tarif, seperti yang mereka lakukan saat ini,” jelas Judah Bergman, pendiri dan presiden Jool Baby. Taktik tersebut mungkin termasuk membagi pengiriman yang lebih besar menjadi pengiriman yang lebih kecil dengan harga di bawah $800, kesalahan klasifikasi produk, atau mengarahkan pengiriman melalui negara yang berbeda. “Semakin besar bayarannya, semakin besar imbalannya bagi pemain yang tidak etis.”
Meskipun perubahan baru-baru ini dan undang-undang bipartisan pemerintahan Biden bertujuan untuk membatasi manfaat de minimis, jangka waktu dan dampaknya masih belum pasti. Perubahan peraturan ini menambah kompleksitas keputusan strategis Amazon.
Tarif Akan Mempengaruhi Penjual dan Vendor Amazon Secara Berbeda
Tarif yang diusulkan akan berdampak berbeda terhadap penjual dan vendor Amazon, sehingga menciptakan tantangan strategis tambahan bagi platform tersebut. Seperti yang dijelaskan oleh Armin Alispahic, pemimpin tim operasi ritel di Acadia, penjual pihak ketiga memiliki fleksibilitas harga teoretis tetapi menghadapi kendala praktis: mereka mungkin mendapati penawaran mereka kehilangan Kotak Beli jika harga melebihi ekspektasi Amazon, terutama jika ada opsi yang lebih murah di produk lain. platform.
Bagi vendor pihak pertama, waktunya sangat sulit. Negosiasi Vendor Tahunan (AVN) baru saja dimulai dengan pemasok AS, namun seperti yang dijelaskan oleh Martin Heubel, konsultan vendor Amazon, “Saya tidak mengetahui adanya pemasok yang saat ini berencana menerapkan kenaikan biaya karena ancaman yang akan datang. tarif – terlalu banyak ketidakpastian.”
Ketidakpastian ini menciptakan teka-teki strategis bagi vendor. Meskipun secara teknis mereka dapat memberi tahu Amazon tentang kenaikan harga grosir kapan saja, respons Amazon sering kali mempersulit hal ini. “Amazon biasanya merupakan salah satu pengecer yang paling kesulitan menerima dan menerapkan kenaikan harga biaya mereka,” catat Heubel. “Itu karena Amazon memproklamirkan dirinya sebagai pengikut harga dan biasanya memiliki stok merek yang lebih sedikit dibandingkan Walmart atau Target.”
Strategi inventaris ini menciptakan kerugian unik bagi vendor. Seperti yang dijelaskan Heubel, “Amazon adalah perusahaan pertama yang terkena dampak kenaikan harga karena mereka tidak memiliki stok sebanyak itu dan akan mengalami kenaikan seperti yang terjadi pada pengecer terakhir di segmen pasar.” Pengecer lain, yang memiliki lebih banyak persediaan, dapat menunda kenaikan harga sampai mereka kehabisan stok yang dibeli dengan harga lebih rendah.
Penjual Amazon Sudah Menimbun
Beberapa penjual sudah bereaksi terhadap ancaman tarif. Itu Jurnal Wall Street melaporkan minggu ini bahwa dunia usaha bergegas menimbun persediaan sebelum tarif baru berlaku. Seorang penjual memesan persediaan untuk satu tahun – barang senilai sekitar $50.000 – segera setelah pemilu.
Namun, para pemimpin industri memperingatkan agar tidak melakukan pembelian secara panik. “Saya skeptis bahwa tarif akan diterapkan pada hari pertama,” kata Bergman dari Jool Baby. “Membawa kelebihan persediaan mempunyai biaya tersendiri – suku bunga, biaya penyimpanan, dan berbagai biaya penyimpanan lainnya. Pada titik tertentu, membayar tarif menjadi lebih murah dibandingkan menahan kelebihan persediaan.”
Pemenang dan Pecundang
Gangguan ini dapat menciptakan pemenang yang tidak terduga. “Kami mungkin tidak terlalu bergantung pada pasokan dari Tiongkok dibandingkan banyak bisnis lain karena kami memproduksi di AS, jadi kami mungkin memiliki keuntungan relatif,” jelas Jamie Roller, Direktur Marketplace di merek perawatan pribadi Dr Squatch. “Kami akan dapat menggandakan saluran Amazon tanpa khawatir tentang peningkatan biaya FBA dan mungkin dengan investasi periklanan yang lebih tinggi dibandingkan perusahaan lain yang lebih bergantung pada sumber dari Tiongkok.”
Sementara itu, pengecer besar telah memperingatkan dampak harga. CFO Walmart John David Rainey baru-baru ini mengatakan CNBC bahwa pengecer dapat menaikkan harga beberapa barang jika tarif mulai berlaku. Meskipun sekitar dua pertiga produk Walmart dibuat, ditanam, atau dirakit di AS, dampaknya terhadap impor Tiongkok masih signifikan.
Amazon Akan Menghadapi Implikasi Strategis
Amazon menghadapi pilihan sulit di masa depan. Strategi toko Haul mereka bergantung pada mempertahankan harga yang kompetitif dibandingkan dengan pasar Tiongkok. Namun, melindungi profitabilitas penjual – terutama bagi bisnis sah yang berbasis di AS – mungkin memerlukan penerimaan harga yang lebih tinggi atau pengurangan opsi.
Pembekuan biaya, meskipun bermanfaat, mungkin terbukti tidak cukup dibandingkan dengan tarif 60%. Seperti yang disarankan Clarkson, Amazon mungkin perlu mengalihkan sumber Haul ke basisnya di AS atau merestrukturisasi model biayanya untuk menarik penjual Meet – yang secara efektif memilih di antara prioritas yang bersaing.
“Kita harus menunggu dan melihat apakah tarif Trump mempunyai peluang untuk mencapai sejauh ini, atau apakah sebagian besar tarif tersebut hanya bagian dari retorika kampanye pemilunya,” kata Heubel. “Saya pribadi percaya bahwa akan ada beberapa bentuk tarif, namun tidak sebanyak 20-30%, karena AS mungkin ingin menghindari tarif balasan dari mitra dagangnya.”
Hasilnya secara mendasar dapat membentuk kembali model pasar Amazon. Kekuatan tradisional perusahaan adalah menawarkan segalanya kepada semua orang. Namun dalam kondisi tarif yang tinggi, mempertahankan harga yang sangat rendah dan basis penjual yang sehat di AS mungkin mustahil dilakukan.
Masih terlalu dini untuk mengatakan strategi mana yang akan dipilih Amazon. Namun seiring dengan semakin dekatnya masa jabatan Trump, tekanan untuk memilih arah kemungkinan akan meningkat. Toko segalanya akan segera menyadari bahwa dalam lingkungan perdagangan yang kompleks saat ini, Anda tidak bisa menjadi segalanya bagi semua orang.
NewsRoom.id
