Bagaimana Tushbaby Mengubah Gendongan Bayi, Mencapai Penjualan $50 Juta

Tentu saja, bayi bisa menjadi biji mata Anda. Namun membawanya kemana-mana bisa membuat leher sakit. Dan lengan, bahu, punggung, dan berbagai bagian tubuh Anda lainnya. Itulah yang dirasakan Tammy Rant sebelum ia merancang gendongan bayi hipseat jenis baru pada musim panas 2017. Dan, sayangnya, solusi tersebut telah ada sejak saat itu. Hal ini akhirnya membawanya untuk bergabung dengan Sara Azadi untuk mendirikan perusahaan Tushbaby yang telah menghasilkan penjualan lebih dari $50 juta selama dua tahun terakhir.

Kebutuhan Adalah Ibu Dari Penemuan

“(Musim panas 2017) terjadi tepat setelah saya memiliki putri kedua, yang merupakan 'bayi Velcro' dan membenci kereta bayi,” kenang Rant, yang saat itu bekerja di LinkedIn. Yang dimaksud dengan “bayi velcro” bukanlah bayi berbahan velcro yang mungkin terkesan aneh, melainkan bayi yang cukup clingy dan sering ingin digendong. Rant harus menanggung banyak situasi ini, termasuk menderita masalah rotator cuff. Ia juga menderita linu panggul karena ketegangan di punggungnya.

Pada saat itu, dia tidak dapat menemukan pilihan yang tidak terlalu rumit, tidak nyaman atau tidak fleksibel. “Saya menginginkan sesuatu yang memudahkan bayi untuk naik dan turun, meringankan beban pada tubuh, punggung dan lengan serta nyaman untuk digendong. Saya juga ingin memiliki tempat penyimpanan sehingga saya tidak perlu membawa tas popok atau kereta dorong juga.”

Itu menghasilkan ide yang cukup keren. Dia merancang perangkat yang melingkari pinggul dan memiliki tempat duduk di mana bayi dapat duduk. Hal ini memungkinkan berat badan bayi ditopang oleh pinggul, bukan oleh lengan, bahu, dan bagian tubuh lainnya. Rant tahu dia sedang melakukan sesuatu setelah dia memakai prototipe tersebut ke taman lokal di San Francisco, California, dan praktis ditangani oleh 12 orang tua yang menanyakan di mana mereka bisa membeli apa yang dia gunakan. Tentu saja, pada saat itu jawabannya adalah mereka tidak bisa membelinya di mana pun. Namun hal itu akan segera berubah.

Menyelam (Atau Mungkin Mengarungi) Ke dalam 'Tangki Hiu'

Dua bulan setelah ia merancang prototipe pertama, pada Agustus 2017, Rant melamar untuk tampil di acara TV ABC Tangki Hiu. Dia menghabiskan enam bulan berikutnya bekerja dengan desainer, produsen, dan dokter anak untuk membuat gendongan bayi hipseat lebih halus dan trendi sehingga dapat menjadi produk yang dapat dipasarkan.

Rant tidak mendapat kabar apa pun Tangki Hiu sampai, coba tebak, dia hamil bayi ketiga dan menderita hiperemesis gravidarum untuk ketiga kalinya, karena terkadang begitulah hidup, bukan? HG pada dasarnya adalah versi turbo dari mual di pagi hari. Jadi setelah perwakilan dari Shark Tank menelepon untuk meminta video audisi berdurasi 7 hingga 10 menit, Rant harus merekam video tersebut di sela-sela episode muntah dengan bantuan anggota keluarga besarnya termasuk saudara iparnya Riley Fane, yang kini menjadi miliknya. ke Tushbaby. Direktur Kreatif. Begitu dia mengirimkan videonya, Rant harus menunggu sekali lagi. Dan tunggu. Dan menunggu sebelum akhirnya diberitahu bahwa dia berhasil lolos ke babak selanjutnya.

Kelahiran Tushbaby

Saat itu, Rant tidak punya teman sehingga khawatir “dimakan hidup-hidup” di hutan. Tangki Hiu. Jadi, pada Mei 2018, dia meluncurkan kampanye Kickstarter dan merekam video pengiringnya, lagi-lagi saat dia sibuk muntah. Hanya beberapa hari setelah kampanye Kickstarter diluncurkan pada 8 Mei, Rant mengetahui hal itu melalui tag Facebook Surat Harian telah meliput kampanye Tushbaby. Hal ini segera menghasilkan lebih banyak liputan media dan pada akhirnya kampanye tersebut ditonton lebih dari 50 juta kali bersama dengan penjualan. Kickstarter ditutup pada $124.000. Tak lama kemudian, Rant terbang ke Los Angeles untuk tampil di acara berikutnya Tangki Hiu:

Rant akhirnya ikut mendirikan perusahaan Tushbaby dengan Sarah Azadi, yang sebelumnya adalah wakil presiden eksekutif Edelman, menjalankan kantor pemasaran digital perusahaan. Azadi sendiri mengalami luka saat menggendong bayinya. Azadi menyebutkan memiliki “ibu jari ibu”, juga dikenal sebagai “pergelangan tangan bayi”, “ibu jari buaian” atau yang sedikit lebih sulit untuk diucapkan tenosinovitis de Quervain. Coba tebak apa istilah medis resmi untuk kondisi ini. tenosinovitis de Quervain adalah peradangan atau pembengkakan tendon di sisi ibu jari pergelangan tangan Anda. Azadi juga harus berjuang melawan nyeri lengan dan bahu serta menjalani operasi saat anaknya berusia tiga setengah tahun.

“Bayi saya ditempel di pinggul saya, clinger tahap 3,” kenang Azadi. “Ketika saya melihat apa yang dirancang Tammy, saya berpikir, 'Mengapa ini tidak ada?'” Baik Rant maupun Azadi awalnya tidak memiliki cita-cita menjadi wirausaha. Keduanya memiliki pekerjaan tetap di perusahaan mapan. Rant, yang berasal dari Mesir, dan Azadi, yang berasal dari Iran, tidak mencari situasi yang berpotensi lebih berisiko secara finansial. Namun seperti yang ditekankan Azadi, “Kami akan menyelesaikan masalah.” Hal ini terbukti sangat sesuai dengan “konsep desain produk Tammy,” jelas Azadi. “Dia sangat aktif dan berpikiran operasional. Saya menangani pemasarannya. Pada awalnya, kami melakukan semua layanan pelanggan.”

Melanjutkan Perusahaan

Tushbaby kini telah berkembang menjadi operasi 15 orang. Meskipun desain keseluruhan aslinya tetap sama, Rant dan Azadi menyebutkan “perbaikan kecil” seperti “penyangga pinggang ekstra” dan “jenis kain baru”. Mereka menekankan bagaimana mereka mengatasi perubahan tersebut dengan dokter anak dan memasukkan masukan dari pelanggan. Azadi pun mencontohkan, “Banyak peniru kucing yang mencoba meniru konsep hipseat carry.” Dia menambahkan, “Tetapi mereka tidak menyita waktu dan investasi serta mengambil jalan pintas. Banyak yang tidak melakukan pengujian keamanan.”

Sementara itu, Tushbaby melanjutkan “pertumbuhan 100% setiap tahunnya,” menurut Azadi. “Kami baru saja menyentuh permukaannya.” Meski perusahaan telah berkembang menjadi 15 orang, Rant dan Azadi terus memainkan berbagai peran, termasuk peran profesional dan kekeluargaan. “Kami berdua memiliki keluarga yang harus dinafkahi,” kata mereka. Pada saat yang sama, mereka dan perusahaannya juga semakin banyak mendukung bayi melalui perawatan bayi.