Lululemon Ingin Menggandakan Penjualan Lagi, Menargetkan Pria dan Pertumbuhan Global

Lululemon bertujuan untuk melipatgandakan penjualan dan melampaui angka 1.000 toko dalam beberapa tahun ke depan menurut CEO ambisius Calvin McDonald, yang menetapkan rencana untuk menjadi merek “dominan secara global” di NRF Big Show di New York hari ini.

Meskipun meningkatnya persaingan dari semakin banyak merek khusus dan olahraga, yang banyak di antaranya telah mengasah keahlian mereka dalam olahraga tertentu, McDonald mengatakan ia yakin bahwa pionir yoga asal Kanada ini dapat memperluas jangkauannya di berbagai wilayah dan kategori.

“Ke depan, tidak ada yang bisa menghentikan merek ini untuk menggandakan penjualannya lagi (seperti yang terjadi selama enam tahun kepemimpinannya, sementara dalam jangka panjang kami ingin menjadi merek internasional yang dominan. Saat ini penjualan internasional mencapai 25% dari total penjualan. tapi “Tidak ada alasan kenapa tidak bisa 50%,” ujarnya.

Di AS, pasar merek yang paling matang, bisnis laki-laki menyumbang sekitar seperempat penjualan Lululemon, yang menurutnya berarti merek tersebut masih memiliki ruang untuk berkembang.

“Di pasar yang sudah matang, kami semakin menjauh dari merek untuknya, merek yoga. Kita perlu menunjukkan kepadanya bahwa ini adalah tawaran ganda gender,” katanya. “Saat ini kami memiliki sekitar 700 toko, tapi jumlahnya akan lebih dari 1.000 jika kami melipatgandakan penjualan. Kami ingin menyeimbangkan penjualan sekitar 50/50 antara toko dan online, namun toko tetap sangat penting bagi kami, karena toko memberikan kami kesempatan untuk mengedukasi konsumen, dan berinteraksi dengan mereka.

“Kami memang hanya mempunyai pembeli online, namun sebagian besarnya adalah kami tidak memiliki toko, kami kebanyakan menggunakan omni-channel. Ritel fisik akan selalu menjadi bagian penting dari penawaran.”

Rencana Pertumbuhan Lululemon Tiongkok

McDonald's juga menyebutkan peluang ekspansi di Tiongkok, meskipun tantangan ekonomi telah melemahkan pasar konsumen. Lululemon telah hadir di Tiongkok selama 10 tahun dan dalam lima tahun terakhir telah mempercepat ekspansi, berkembang dari 10 toko setelah lima tahun berada di sana menjadi sekarang memiliki lebih dari 110 toko dan McDonald mengatakan dia “sangat gembira dengan peluang di Tiongkok daratan” sebagai dia mencontohkan budaya. perhatian dan kesehatan tumbuh di sana yang akan menguntungkan merek berbasis yoga seperti Lululemon.

Dari segi kategori, Lululemon meluncurkan sepatu wanita dengan fokus pada desain performa baru, meskipun dikatakan tidak ada rencana untuk meluncurkan kembali sepatu perawatan diri, yang diperkenalkan pada tahun 2018 tetapi kemudian ditarik.

Selain itu, ia mengatakan bahwa merek tersebut tidak memiliki rencana jangka pendek untuk memperkenalkan kembali pakaian anak-anak. Sebelumnya Lululemon telah membuat sub-brand bernama Ivivva yang ditutup oleh McDonald's.

“Jangan pernah berkata tidak, tapi saya tidak melihatnya sebagai peluang besar bagi kami saat itu. Kekuatan untuk mengatakan tidak, dan menetapkan prioritas ulang, dapat menjadi bagian penting dalam memimpin sebuah tim. Ketika saya melihat sekarang, saya masih melihat peluang lain yang lebih baik. Jika saya melakukannya lagi, saya tidak akan meluncurkannya dengan merek lain karena anak-anak ingin membeli Lululemon, tetapi tidak dalam jangka pendek.”

Kompetisi Lululemon Memanas

McDonald mengatakan bahwa dia juga tertarik dengan sirkularitas dan daur ulang bahan-bahan dan ingin menjadi pemimpin di bidangnya, sementara dia mengatakan bahwa dia menghabiskan sekitar setengah dari setiap bulannya di pasar global.

“Saya tidak percaya Anda bisa memimpin tanpa berada di pasar itu,”! katanya. “Kami juga telah meningkatkan pangsa pasar pada produk-produk premium, dan kami terus melihat peluang meskipun ada persaingan. Saya yakin merek-merek ini (di sektor olahraga) cukup unik dan berbeda.”

McDonald menambahkan: “Kami memasuki tahun 2025 dengan perasaan sangat optimis. Pembeli akan terus berbelanja namun mereka selektif, jadi kami perlu menawarkan nilai, dan mempertahankan posisi kami sebagai bisnis pakaian harga penuh yang inovatif. Konsumen mencari nilai, kualitas dan pengalaman. Merek yang tidak berkembang akan tertinggal, kesenjangan antara si kaya dan si miskin akan semakin besar.”

Dengan rencana untuk membuka toko Lululemon di Italia, Republik Ceko, Belgia dan Turki, ditambah peluang untuk meluncurkannya di India, McDonald mengatakan dia ingin “merek Kanada ini menjadi kekuatan global.”