Beberapa model berkembang sementara yang lain berjuang

Pasar retret mode telah lama digambarkan sebagai mengganggu dalam industri ritel, keberlanjutan yang menjanjikan, keterjangkauan, dan kehidupan kedua untuk barang -barang mewah. Namun terlepas dari banding, realitas keuangan bisnis telah terbukti menantang bagi beberapa pemain terbesarnya.

Take Thredup, mode reseller online yang telah mengumpulkan lebih dari $ 430 juta sejak didirikan pada 2009. Sejak go public pada tahun 2021, perusahaan belum menghasilkan laba, lapor kerugian EBITDA sebesar $ 37,5 juta pada $ 314 juta dalam pendapatan masuk Tahun fiskal pendapatan terbaru. Realreal, pemain utama lainnya, telah mengumpulkan lebih dari $ 600 juta sejak didirikan pada 2011. Sementara ia membukukan laba langka $ 5,4 juta pada $ 580 juta dalam pendapatan dalam periode pelaporan 12 bulan terbaru, eksekutif topnya membawa pulang $ 9,15 Gabungan $ 9,15 gabungan $ 9,5 juta pada tahun 2023, bukan tanda yang menggembirakan ke pasar keuangan.

Jika daya tarik industri ini menghindari Anda, Anda tidak sendirian. Saham RealReal sangat disingkat -hampir empat kali lipat level rata -rata di NASDAQ. Thredup, setelah diperdagangkan dengan $ 31 per saham, sekarang melayang hanya $ 2,36.

Kedua perusahaan didirikan selama era ketika investor ventura berinvestasi dalam startup pertumbuhan tinggi dengan harapan bahwa skala pada akhirnya akan diterjemahkan ke dalam profitabilitas.

Itu tidak berhasil seperti itu. Jalan menuju profitabilitas di e -commerce re -sales tampaknya berbeda dari pemikiran pertama kali. Tapi itu bukan tidak mungkin.

Siapa yang benar?

Sementara model penjualan berskala luas, all-inclusive telah berjuang, pemain niche menunjukkan bahwa profitabilitas dalam penjualan mode adalah mungkin. Perusahaan seperti Archive Resale dan Leprix memetakan berbagai kursus – yang memprioritaskan efisiensi, spesialisasi, dan sumber strategis.

Sebelumnya hari ini Archive Resale mengumumkan bahwa mereka mendapat $ 30 juta dalam ekuitas pertumbuhan. Arsip tidak publik tetapi transaksi saat ini, ketika pasar berfokus pada laser pada profitabilitas, kemungkinan berarti bahwa arsip berada di atau hampir menguntungkan.

Tidak seperti Thredup atau Realreal, Archive menyediakan platform layanan penjualan label putih untuk merek, yang memungkinkan mereka untuk mengendalikan pasar bekas mereka sendiri. CEO Emily Gittins mengatakan kepada saya, “Merek membuka kunci untuk membuat ini menciptakan lebih banyak nilai bagi semua orang dan itu terbukti.”

Seperti yang dia jelaskan, memiliki merek yang terlibat dalam produk produk yang mereka hasilkan memiliki banyak keunggulan:

• Harga yang lebih tinggi: Sama seperti mobil pra-Makikan bersertifikat, konsumen memiliki kepercayaan yang lebih tinggi pada barang bekas yang dijual oleh pembuat asli dan mereka memesan nilai yang lebih tinggi.
• Kepercayaan yang lebih besar: Pembeli memiliki kepercayaan pada keaslian saat membeli dari merek itu sendiri.
• Biaya yang lebih rendah: Merek ini dapat merampingkan otentikasi, deskripsi produk, dan pencitraan, mengurangi overhead.
• Loyalitas Pelanggan yang Lebih Kuat: Konsumen yang menjual kembali ekosistem merek lebih mungkin untuk tetap terlibat dalam merek dan membeli lebih banyak produk.

Merek -merek besar termasuk Doc Maartens, The North Face, New Balance, Mmlafleur, Sandro, Hanna Andersson, Faherty, BA & SH dan yang lainnya telah bermitra dengan Archive untuk menggunakan model ini.

Kekuatan spesialisasi

Leprix, kisah sukses lainnya yang meningkat, telah membangun bisnisnya dalam sumber pra-campuran mewah, terutama dari pasar lelang Jepang yang sudah mapan untuk produk yang dijual kembali. Perusahaan ini berspesialisasi dalam merek-merek kelas tinggi seperti Chanel, Hermès, dan Louis Vuitton dan dilaporkan telah mendapat untung meskipun hanya mengumpulkan total modal (per pitchbook) dibandingkan dengan Thredup dan Realreal, yang telah mengumpulkan lebih dari $ 1 miliar .

Model Leprix adalah kasus arbitrase klasik, membeli di satu pasar dan menjual di yang lain. Entri Hambatan – Menghindari ekosistem pengembalian mewah Jepang dan mengelola arus kas secara efektif – menyediakan posisi dan ruang untuk pertumbuhan yang dapat dipertahankan.

Apa selanjutnya untuk Fashion Resale?

Tantangan yang dihadapi oleh platform penjualan pasar massal bermuara pada skala inefisiensi. Tidak seperti ritel tradisional, di mana produk yang identik dapat disebarkan dalam jumlah besar, dijual kembali tergantung pada penanganan barang -barang unik, masing -masing membutuhkan otentikasi, harga, dan pemasaran individu. Biaya pemrosesan item $ 100 bisa setinggi $ 1.000 item, membuat kategori tiket tinggi jauh lebih layak.

Perusahaan yang fokus pada segmen produk bernilai tinggi dan melihat hasil yang sempit. Beberapa dari mereka telah mengatakan kepada saya bahwa mereka memprioritaskan:

• Barang Mewah: Barang yang memesan harga premium dapat menyerap otentikasi dan biaya operasional.
• Fokus Produk Ketat: Spesialisasi dalam kategori tertentu meningkatkan efisiensi dalam otentikasi dan pemasaran.
• Sumber yang efisien: Baik melalui kemitraan merek langsung atau pasar jual kembali seperti Jepang, mengamankan inventaris nilai tinggi dalam skala adalah kuncinya.

Tidak seperti pengecer tradisional, di mana penawaran dan permintaan yang berlimpah adalah tantangan, dijual kembali beroperasi secara terbalik: permintaan konsumen yang tinggi, tetapi mengamankan inventaris yang diinginkan adalah faktor pembatas. Orang -orang di industri ini sering mengutip hambatan yang sama – jika mereka mendapatkan lebih banyak sumber daripada produk yang diinginkan pelanggan, mereka akan segera menjual.

Penjualan ulang di masa depan: inovasi imitasi

Siapa pun yang ingin berhasil dijual kembali harus berurusan dengan karakteristik mendasar dari bisnis yang bertentangan:

Di sisi positif, konsumen menginginkannya karena produknya lebih murah, memungkinkan akumulasi barang di lemari mereka dibersihkan, itu adalah sumber uang tunai, dan lebih berkelanjutan secara lingkungan.

Di sisi negatif, ada payung harga tentang berapa banyak produk yang dapat dijual karena mereka harus sebanding dengan produk baru. Dan ada pasar yang kompetitif untuk membeli produk yang diinginkan sehingga harga barang tidak dapat dikalahkan terlalu jauh.

Operator di pasar harus sangat efisien dan margin hampir tidak akan pernah berlebihan karena faktor eksternal memberi tekanan pada biaya dan harga.

Terlepas dari kesulitan meningkatkan bisnis penjualan kembali dalam cetakan ritel tradisional, minat konsumen dalam mode bekas tidak dapat disangkal. Tantangan bagi pengusaha dan investor adalah untuk memikirkan kembali model – bukan untuk mereplikasi department store untuk barang bekas, tetapi untuk mengembangkan pendekatan yang efisien dan menguntungkan yang melayani realitas pasar.

Perusahaan yang mengenali dinamika ini dan membangun model bisnis seputar efisiensi, spesialisasi, dan kemitraan strategis siap untuk sukses. Ketika dijual kembali terus tumbuh, berharap untuk melihat lebih banyak inovasi di ruangan ini – berpendapat bahwa ketika dilakukan dengan benar, pasar sebelumnya tidak hanya berkelanjutan bagi konsumen, tetapi juga untuk bisnis.