Apa yang perlu diketahui dan dilakukan oleh merek dan pengecer

Tarif kembali sebagai area perhatian inti, yang memengaruhi keputusan dari restrukturisasi rantai pasokan ke merger dan akuisisi. Jim Pratt, salah satu pendiri dan mitra manajer di Forsyth Advisors dan seorang ahli dalam mitigasi risiko tarif, memberikan wawasan penting tentang situasi tarif yang berkembang untuk komunitas pemasaran ritel dalam presentasi kemarin.

Pratt menjelaskan bahwa tarif jatuh ke dalam tiga kategori utama:

Tarif Khusus Negara Dapat dengan cepat diterapkan atau dibatalkan oleh pemerintah AS dalam menanggapi keadaan darurat ekonomi, seperti tindakan baru yang terkait dengan krisis fentanyl yang menghasilkan tarif 25% dalam impor Cina. Tarif ini adalah alat negosiasi yang kuat, meskipun umur panjang mereka dapat bervariasi seperti yang kita lihat ketika tarif di Kanada dan Meksiko diumumkan dan kemudian segera ditunda.

Tarif khusus komoditas Umumnya lebih tahan lama dan biasanya dimaksudkan untuk mempertahankan industri dalam negeri. Tarif ini secara historis menunjukkan kekuatan permanen karena daya tarik politik mereka dan dapat menyebabkan tantangan jangka panjang bagi bisnis karena kesulitan dalam memperoleh pengecualian atau menghindari dampaknya.

Tingkat timbal balik bertujuan untuk menyamakan tarif antar negara perdagangan. Jika satu negara membebankan tarif lebih tinggi pada barang -barang AS, tarif timbal balik memungkinkan AS untuk meningkatkan tarif.

Penggunaan tingkat timbal balik sangat tidak pasti karena administrasi membahas penggunaannya untuk memerangi banyak masalah termasuk manipulasi valuta asing, PPN bahwa banyak negara mengumpulkan konsumen untuk pembelian semua produk dan subsidi yang diberikan oleh pemerintah lain kepada produsen domestik mereka. Negara-negara Uni Eropa yang memakai tuduhan PPN 19-21% sangat rentan terhadap tuduhan ini.

Tutup celah dan penegakan yang lebih keras

Pergeseran baru dalam penegakan perdagangan ini secara signifikan membatasi metode penghindaran tarif tradisional. Kesenjangan yang terkenal, seperti “de minimis Pengecualian “(sebelumnya memungkinkan impor yang dikirim langsung ke konsumen di bawah $ 800 untuk masuk secara gratis), telah sangat terbatas atau dihilangkan. Selain itu, Bea Cukai dan Perlindungan Perbatasan (CBP) sekarang diarahkan untuk menegakkan hukuman maksimal tanpa mempertimbangkan kondisi mitigasi. Ada juga kebijakan baru yang mendorong pembalap whistlower untuk melaporkan kebiasaan.

Strategi untuk mengurangi risiko tarif

Pratt menunjukkan bahwa seringkali, “jalan termudah, paling aman, paling efektif, bukan untuk mengatasi tarif secara langsung, ia melihat biaya lain dalam rantai pasokan.”

Menggeser rantai pasokan ke negara atau daerah yang tidak terpengaruh oleh tarif bisa sangat efektif. Ketika tarif 2018 mencapai baja dengan biaya 25%, impor dari negara-negara yang ditagih menurun 25% pada tahun pertama dan produksi bergeser ke Kanada, Meksiko dan Brasil yang menerima pengecualian berbasis kuota.

Louis Amoroso, CEO Winemaker Holding Company Full Glass Wine, mengatakan ini adalah “momen penting untuk inovasi dan adaptasi.” Karena perusahaan “secara proaktif menggeser strategi sumber kami.” Gelas penuh, katanya, adalah “mengidentifikasi area global yang muncul yang kurang terpengaruh oleh tarif dan mendiversifikasi campuran kami untuk memastikan konsumen masih memiliki akses anggur yang baik dengan harga yang wajar.”

Perusahaan juga mengeksplorasi taktik hukum dan operasional, seperti mencari perubahan dalam klasifikasi produk untuk pindah ke kategori tarif yang lebih rendah. Jika sweter Natal diangkat sebagai sweter, tarif mungkin lebih rendah jika diklasifikasikan sebagai produk yang terkait dengan Natal.

Tingkat penundaan juga dapat dimungkinkan dengan menegosiasikan penilaian dengan CBP untuk mengecualikan barang -barang seperti komisi, markup perantara, biaya pengiriman dan inspeksi. Menempatkan item di gudang terikat sampai dikirim ke pengguna akhir dapat menunda pembayaran tarif.

Dampak pada merger dan akuisisi

Tingkat catatan pratt semakin menjadi faktor penting dalam merger dan akuisisi.

Tes lengkap yang dilakukan oleh pembeli dalam transaksi sering tentang mengkonfirmasi apa yang diyakini pembeli tentang perusahaan yang mereka beli. Ketika pembeli menemukan kesalahan klasifikasi atau peningkatan biaya yang terkait dengan tarif yang tidak mereka harapkan, itu dapat berdampak negatif pada kepercayaan yang dimiliki pembeli tentang perusahaan. Yang membahayakan penilaian dan bahkan semua transaksi.

Tarif menambahkan unsur -unsur ketidakpastian lain ke dalam transaksi. Pratt mengatakan dia sudah dalam perjanjian di mana kesalahan perhitungan tarif menyebabkan dampak EBITDA 20% dan mengharuskan perjanjian tersebut dapat dinegosiasikan kembali.

Yang utama adalah

Pratt mengatakan bahwa itu tetap fleksibel adalah kuncinya. Dia menyarankan:

– Melacak impor pesaing dan impor industri secara umum melalui database yang tersedia untuk umum.

– Dengan rajin menjelajahi lokasi dan sumber manufaktur alternatif.

– Pertimbangkan merekayasa nilai komponen atau biaya tertentu dari produk.

Salah satu masalah yang dihadapi oleh seluruh ekonomi adalah seberapa cepat perubahan terjadi dan tidak punya waktu untuk menyesuaikan diri. Tidak mungkin untuk mengetahui berapa lama akan berlanjut atau apa yang dibutuhkan industri untuk menyesuaikan dengan kecepatan perubahan yang dipercepat.

Beberapa CEO yang saya bicarakan dilarikan untuk mengimpor stok sebelum tarif terjadi. Tapi kebanyakan dari mereka tidak. Mereka duduk erat, tidak ingin terjebak dengan tingkat inventaris yang tinggi jika ekonomi salah dan merasa tidak yakin tentang strategi mana yang efektif.

Ini akan membutuhkan waktu sebelum ini bergetar atau sebelum administrasi mengubah kursus. Sementara itu, menjadi pintar tentang tarif, mendapatkan saran ahli yang baik dan tetap fleksibel adalah yang terbaik yang dapat dilakukan oleh pengecer atau merek mana pun.