Badan Podean meluncurkan inisiatif “WOAS” (pengeluaran iklan) dengan Sabirical Awards. … Lagi
Pertumbuhan yang cepat dari media ritel telah menciptakan peluang dan tantangan yang signifikan bagi merek: miliaran dolar iklan yang berpotensi sia -sia. Agen pemasaran media ritel podean telah mengidentifikasi masalah ini dan meluncurkan inisiatif baru yang disebut “WOAS” (pemborosan pengeluaran iklan) untuk membahas apa yang mereka lihat sebagai inefisiensi yang meluas dalam pengeluaran media ritel.
“Terlalu sering, merek secara tidak sadar menuangkan uang ke dalam penghapusan iklan ritel yang tidak mendorong hasil yang bermakna,” kata Mark Power, pendiri dan CEO Podean. “Selama beberapa tahun terakhir, kami telah melihat pengeluaran industri untuk media ritel tumbuh secara substansial, tetapi pada saat yang sama, kami telah melihat kualitas penurunan dalam manajemen media ritel.”
Pengeluaran media ritel melihat dua digit pertumbuhan di tengah ketidakpastian ekonomi dan meningkatnya biaya dari tarif. EMarketer memproyeksikan bahwa jaringan media ritel akan menangkap $ 62 miliar dalam pengeluaran iklan AS pada tahun 2025. Tetapi tahun ini adalah tahun pertama perusahaan riset merevisi perkiraan mereka untuk paruh kedua tahun 2025, mengurangi perkiraan pertumbuhan ganda tahunan hingga 2028 dari 24% menjadi 17%.
Taruhan untuk optimasi tidak pernah lebih tinggi.
Mengambil masalah yang menyenangkan
Inisiatif “WOAS” Podean adalah pandangan yang menyenangkan dari metrik pusat tetapi terlalu banyak digunakan di media ritel: ROAS (Pengembalian Pengeluaran Iklan).
Agensi telah meluncurkan inisiatif industri ini dengan serangkaian video yang menyoroti bidang umum salah urus media ritel, termasuk kategori seperti “Berharap media akan menyelesaikan semua masalah saya” dan “mengatur metrik media konyol.”
Tapi apa sebenarnya pemborosan dalam pengeluaran media ritel? Menurut Podean, tiga faktor utama muncul:
- Penargetan yang tidak efektif dimana kampanye terlalu luas atau kurang tepat
- Anggaran dan penawaran yang tidak dioptimalkan yang gagal memperhitungkan sifat dinamis dari platform ritel
- Kurangnya harmoni holistik Antara pembelian media dan tujuan bisnis yang lebih luas
Di luar masalah taktis, Podean mengidentifikasi masalah struktural yang menyebabkan inefisiensi. Manajemen media sering diturunkan ke tim yang dibungkam tanpa akses ke katalog kritis, ritel, dan informasi merchandising dari merek. Pemisahan ini menciptakan poin buta yang mencegah alokasi sumber daya iklan yang optimal.
“Manajemen Media Marketplace memiliki kompleksitas yang membutuhkan pengetahuan intim di luar metrik media,” kata Travis Johnson, CEO Global Podean. “Merek yang mengkonsolidasikan manajemen pasar media dengan agen pemasaran mereka yang lebih luas atau tim internal dapat menjadi masalah karena kurangnya pengetahuan -ketentuan.”
Satu ukuran tidak cocok untuk semua
Vanessa Hung, CEO dari agen solusi penjual online, mengacu pada masalah signifikan lainnya: kegagalan untuk memahami pola pembelian khusus dari kategori tersebut.
“Institusi sering menerapkan strategi ukuran satu untuk semua tanpa mengenali nuansa kategori ini,” Hung menjelaskan. “Dalam suplemen, perjalanan pembelanja cenderung lebih lama. Pelanggan membandingkan bahan, format, ulasan, dan sering membutuhkan beberapa titik kontak sebelum membeli. Jika Anda melewatkannya dan hanya menargetkan kata kunci dewan dasar, Anda mungkin kehilangan sebagian besar pembeli masih dalam mode penemuan.”
Dia membandingkan ini dengan kategori yang lebih cepat, seperti peralatan dapur, di mana pembeli sering mengkonversi lebih cepat dan lebih banyak fitur atau solusi. “Jika Anda menjalankan kampanye kesadaran di sini dengan waktu tunggu yang lama dan pesan lembut, itu mungkin berlebihan dan mahal,” katanya.
Perangkap roas
Fiksasi tentang Pengembalian Pengeluaran Periklanan (ROA) karena metrik keberhasilan utama yang mewakili area lain di mana limbah dapat menumpuk. Konsultan industri Ekommerce Danny Silverman percaya masalah ini berasal dari organisasi yang memigrasi personel digital ke peran media ritel tanpa memahami perbedaan mendasar.
“Spesialis digital ini membawa kerangka kerja ROAS mereka tanpa mengetahui bahwa ada opsi pengukuran yang lebih efektif,” jelas Silverman. Dia mencatat bahwa jika suatu merek sedang dalam proses RFP, fokus agensi pada ROA harus “diskualifikasi langsung karena itu menunjukkan bahwa mereka tidak benar untuk memahami media ritel.”
Ini sejalan dengan apa yang saya laporkan dalam “tantangan media ritel berikutnya: terbukti hasil konkret”, di mana metrik yang ditingkatkan seperti inkrementalitas telah menjadi perbedaan utama antara jaringan media ritel.
AI Slop bermigrasi ke media ritel
Ketergantungan yang tumbuh pada alat AI telah membuat masalah lain lebih buruk: penargetan kreatif dan generik. Sebagai catatan yang digantung, lebih mudah dari sebelumnya untuk memompa aset kreatif tanpa zat sungguhan. “Tapi sekarang setiap orang memiliki akses ke gambar yang layak dan menyalin, diferensiasi lebih penting daripada sebelumnya.”
Hung mengatakan bahwa berita utama generik seperti 'kualitas tinggi' atau 'yang terbaik di kelas' tidak lagi menghentikan gulungan. “Kami sedang melakukan studi kasus untuk merek yang sebelumnya menggunakan gambar gaya hidup hambar dan tidak ada salinan yang didorong oleh manfaat,” katanya. “Kami mengoptimalkan kampanye mereka menggunakan salinan dan solusi kreatif yang sangat personal, yang meningkatkan ROA sebesar 25% dalam satu minggu.”
Menangani kesenjangan pengetahuan
Tony Cecca, seorang konsultan e -commerce yang bekerja dengan agensi MPG dan langsung dengan merek, membingkai masalah ini sebagai tantangan untuk pengukuran dan keahlian.
Cecca mengatakan bahwa untuk semua analitik dan otomatisasi, media ritel – seperti semua investasi media – ini masih merupakan campuran dari seni dan sains. “Namun, tidak seperti platform yang lebih tradisional seperti penyiaran atau cetak, jaringan media ritel lebih terfragmentasi dengan berbagai standar pengukuran,” katanya.
“Seringkali ada tekanan untuk berinvestasi sebagai bagian dari komitmen JBP pelanggan dan merek tidak selalu tahu persis apa yang mereka investasikan atau mengapa mereka berinvestasi.”
Jalan ke depan
Di luar Parody Awards, Podean's WOAS Initiative juga menyediakan merek kerangka kerja untuk mengukur inefisiensi media ritel melalui “kartu skor” yang mengevaluasi manajemen media dan strategi eksekusi dalam lebih dari 30 kriteria tertimbang.
“Dengan menerapkan kerangka kerja WOAS untuk pekerjaan agensi dan klien mereka, kami dapat mengidentifikasi inefisiensi, mengoptimalkan anggaran iklan, menggunakan taktik yang tepat, dan memastikan bahwa investasi media mereka bekerja sekeras mungkin untuk memenuhi penjualan secara keseluruhan,” kata Johnson.
Merek dapat meminta perhitungan WOAS mereka di podean.com/woas
NewsRoom.id
