AI generatif menulis ulang aturan ritel

AI generatif diam -diam menulis ulang aturan penemuan dan pertimbangan merek. Model bahasa besar sekarang memandu pembeli melalui setiap langkah perjalanan – menguraikan opsi, membandingkan fitur, dan bahkan opsi penyempitan – seringkali tanpa memperhatikan konsumen. Sementara bagian pembelian yang dipengaruhi oleh “petugas” masih kecil, ia tumbuh dengan kecepatan luar biasa. Merek -merek yang belajar bagaimana tampil di jalur baru yang disembuhkan oleh AI akan diposisikan terbaik untuk mengisi (dan memperluas) bagian atas corong.

Survei Konsumen Pulsa Accenture 2025 menunjukkan bahwa hampir satu dari sepuluh konsumen telah menilai teknologi sebagai sumber yang paling tepercaya dari apa yang harus dibeli. Dan lebih dari sepertiga pengguna aktif – didefinisikan sebagai orang yang menggunakan alat AI gen AI setidaknya setiap minggu untuk alasan pribadi dan/atau profesional – pertimbangkan “teman baik”.

Ini menunjukkan perubahan besar dalam sikap konsumen. Tapi itu tidak berakhir di sana. Sebagai kemajuan teknologi, itu tidak hanya dapat menyarankan pembeli, tetapi, semakin, dapat melakukan tugas atas nama mereka. Ini adalah janji sejati agen AI.

Gambaran besar? Dari saat pertanyaan itu diajukan sebagai asisten berbasis obrolan untuk keputusan akhir tentang suatu produk, Jenderal AI mengambil peran tidak hanya dari mesin pencari, tetapi juga petugas layanan lengkap untuk pengeluaran modern.

Gangguan, ya, tetapi juga peluang

Untuk pengecer dan merek konsumen, ini adalah tantangan dan undangan. Jangan melakukan apa pun, dan berisiko ditafsirkan salah -atau lebih buruk, ditinggalkan dari percakapan yang lengkap. Itulah sebabnya secara aktif terlibat dengan ekosistem LLM, konsumen tidak dapat dinegosiasikan.

Penting juga untuk melihat di luar gangguan jangka pendek dan fokus pada peluang pendapatan yang lebih dalam. Survei Pulse Konsumen Accenture mengungkapkan bahwa konsumen 1,7 kali lebih mungkin menerima titik harga yang lebih tinggi daripada merek yang memberikan pengalaman atau pengalaman yang menarik secara emosional. Implikasinya jelas: Ketika AI mengutuk pengalaman yang terasa pribadi, relevan, dan tepat waktu, itu membuka pintu untuk hubungan yang lebih dalam dan aliran pendapatan yang lebih besar.

Menjadi ditemukan

Ekosistem di sekitar gen AI telah terbentuk. Ini bukan hanya model dasar itu sendiri tetapi juga antarmuka, sumber data seperti katalog produk dan ulasan pelanggan, dan kemitraan yang menentukan bagaimana suatu merek muncul dalam interaksi yang dimediasi AI.

Misalnya, ketika seorang pelanggan bertanya, “Apa pelembab terbaik untuk kulit sensitif di bawah $ 50?” Respons AI tidak hanya dibentuk oleh informasi historis dari internet publik tetapi juga data produk yang semakin hidup – spesifikasi, peringkat, ketersediaan, dan bahkan sentimen merek.

Karena konsumen semakin menganggap LLMS sebagai pembeli pribadi tepercaya, merek tersebut harus mengatur ulang strategi digital mereka. Ini berarti bahwa hal ini memungkinkan ekosistem LLM untuk menemukan Anda dalam hal produk, inventaris, dan bahkan harga. Melalui hari -hari mengunci situs web digital Anda untuk tidak mengizinkan 'mengikis' jika Anda ingin direkomendasikan dan dilayani oleh agen belanja ini.

Lakukan dengan benar dan merek Anda tidak hanya ditemukan tetapi direkomendasikan. Tidak hanya termasuk tetapi diprioritaskan.

Selamat datang di era rekomendasi

Pencarian memberi cara untuk saran. Pengecer sekarang memiliki kesempatan untuk menanamkan penasihat bermerek dan kuat langsung ke saluran mereka sendiri. Alih -alih pembeli memaksa untuk berburu kotak di situs web Anda, undang mereka untuk mengajukan pertanyaan nyata: “Apa yang harus saya gunakan untuk pernikahan musim panas?” Atau “Camilan mana setelah sekolah yang paling sehat untuk anak -anak saya?”

Gen AI dapat mendengarkan, alasan dengan data produk dan pelanggan Anda, dan memberikan jawaban yang disesuaikan dalam hitungan detik. Kurator pengalaman percakapan ini hari ini akan menentukan bagaimana pelanggan menemukan, mempercayai, dan membeli dari Anda besok.

Staf Toko Bertenaga AI

Di tengah -tengah semua kegembiraan di sekitar perdagangan digital, penting untuk tidak mengabaikan dampak dalam -keduanya dari gen AI lainnya: pengalaman di dalam toko.

Berbekal AI Copilots, kolega ritel sekarang dapat menghabiskan lebih sedikit waktu untuk tugas -tugas berulang -pemeriksaan, penjadwalan, dll. -dan lebih banyak waktu melibatkan pelanggan. Dengan cara ini, otomatisasi yang didukung LLM bukan hanya tentang mendorong efisiensi. Ini tentang meningkatkan empati. Dan memperkuat kepuasan kerja.

Ketika staf toko memiliki akses instan ke pengetahuan produk, preferensi pelanggan, dan permintaan kontekstual, mereka menjadi lebih efektif. Mereka dapat mengubah toko mereka menjadi saluran penjualan yang disembuhkan, dipersonalisasi, dan berkonsultasi; Lebih banyak ruang pamer, lebih sedikit gudang. Ini adalah win-win untuk karyawan dan konsumen.

AI Gen: Storefront berikutnya

AI Umum bukan hanya alat lain – ini adalah sistem perdagangan saraf baru, kabel dengan penemuan, perbandingan, dan konversi sambil menghormati merek yang berbicara dengan relevansi, kejelasan, dan tujuan.

Kerugian tidak dapat dihindari, tetapi tenggat waktu berisiko. Platform model bahasa besar saat ini adalah kebiasaan belanja yang sulit di masa depan, dan perusahaan yang memberi makan model -model ini sekarang akan menuai hasilnya nanti.