Bagaimana Realitas Ekonomi mendefinisikan dijual kembali

Ide -ide romantis untuk dijual kembali karena harta karun untuk permata vintage telah bergeser. Sebaliknya yang kami saksikan adalah kemunculan dijual kembali sebagai saluran diskon utama, di mana konsumen mencari penawaran pada merek harian daripada satu -satunya temuan.

Dari kurasi ke perhitungan

Evolusi menceritakan kisahnya. Re -Resold dimulai sebagai glamor Hollywood – pikirkan gaya eklektik Madonna dalam “Desperate Finding” atau penemuan Carrie Bradshaw vintage. Ini adalah mode sebagai ekspresi diri, di mana yang pertama berarti khas. 2010 -an mendigitalkan pengalaman ini melalui Thredup, Realreal, dan Poshmark, tetapi masih diposisikan dijual kembali melalui lensa keberlanjutan dan penemuan unik.

Era itu berubah.

Menurut Circana, perusahaan data dan teknologi, sepertiga konsumen membeli pakaian dari situs jual kembali online dalam 12 bulan terakhir. Motivasi utama mereka? Harga. Setengah dari pembeli yang dijual kembali melakukan pembelian khusus karena barang adalah penawaran yang bagus. Sementara itu, hanya 23% yang mencari karya yang sulit ditemukan dari setengah jumlah pengejaran.

Ini merupakan pergeseran dalam perilaku seismik: konsumen kebanyakan merek merek yang dapat diakses di platform penjualan lagi. Faktanya, lebih banyak konsumen yang diklaim berbelanja saat dijual kembali untuk merek massa/khusus (34%) bahwa mereka yang berbelanja merek atau desainer mewah (31%).

Ini bukan tentang pengeluaran aspirasional lagi – ini tentang peregangan daya pembelian. Dalam lingkungan inflasi di mana tarif mengancam untuk mendorong harga pakaian lebih tinggi, dijual kembali menawarkan konsumen akses ke merek yang sama yang akan mereka beli, hanya pada titik harga yang berkelanjutan.

Katalis ekonomi

Waktunya bukan kebetulan. Ketika tarif impor dan biaya naik, harga pakaian baru mungkin menghadapi tekanan ke atas yang secara langsung menguntungkan alternatif yang digunakan.

Realitas ekonomi ini mengubah penjualan dari pasar niche menjadi arus utama alternatif. Laporan tahunan Thredup menunjukkan bahwa pakaian bekas kami tumbuh 15% pada tahun 2024 dan diharapkan untuk melanjutkan jalur pertumbuhan hingga 2029. Tetapi kisah nyata bukanlah tingkat pertumbuhan; Itulah posisi pasar. Reserel dari tidak lagi bersaing dengan butik vintage – bersaing dengan lantai penjualan department store.

Peluang pria

Di sinilah pemahaman konvensional tentang penjualan kembali dapat kehilangan tanda: pria mengendarai kembali adopsi penjualan kembali lebih agresif daripada wanita. Tiga puluh empat persen dari pria berbelanja dijual kembali dalam setahun terakhir dibandingkan 29% wanita. Ke depan, 44% pria berencana untuk berbelanja untuk dijual kembali dalam 12 bulan ke depan dibandingkan dengan hanya 34% wanita.

Kesenjangan niat 10 poin ini menunjukkan potensi yang belum digunakan, sebagian besar platform diabaikan. Sementara pemasaran penjualan terus menargetkan advokat keberlanjutan wanita, konsumen pria diam -diam merangkul saluran tersebut. Merek dan platform yang fokus pada demografis dapat menangkap pertumbuhan yang tidak proporsional.

Mesin generasi

Konsumen yang lebih muda tidak hanya membeli barang bekas – mereka membuat lingkaran perdagangan melingkar. Di antara anak-anak berusia 18-34 tahun, 46% telah menjual pakaian melalui dijual kembali, mengubah lemari mereka menjadi pusat laba. Kemitraan Klarna-Poshmark baru-baru ini mengakui perilaku ini, memungkinkan “strategi pembelian, penjualan sekarang” yang membenarkan pengeluaran awal yang lebih tinggi melalui nilai jual kembali di masa depan.

Pendekatan generasi ini pada dasarnya mengubah keputusan pembelian. Ketika konsumen dijual kembali menjadi pilihan pembelian, mereka lebih cenderung berinvestasi dalam pekerjaan berkualitas yang mempertahankan nilai -potensi untuk menguntungkan merek premium sambil menekan mode cepat.

Apa artinya ini bagi masa depan ritel

Implikasinya jauh melampaui platform penjualan. Ketika berbelanja digunakan adalah perbandingan harga arus utama, pengecer tradisional menghadapi realitas kompetitif baru. Setiap item baru sekarang bersaing melawan yang setara dengan bekas, memaksa merek untuk membenarkan harga premium melalui kualitas, pengalaman, atau ketersediaan langsung.

Pengecer mengabaikan risiko perubahan ini. Mereka yang merangkulnya-melalui program pra-pre-manicular, inisiatif trade-in, atau kemitraan yang dijual kembali kepada diri mereka sendiri dalam perekonomian adalah melingkar daripada di luar.

Revolusi penjualan kembali bukan tentang keberlanjutan atau pesona vintage lagi. Ini tentang kelangsungan hidup ekonomi di dunia yang semakin mahal. Dan itu membuatnya jauh lebih kuat.