Sebuah resor glamping di Dripping Springs, Texas ditarik dengan tiket $ 10.
Amanda Spencer
Ketika Ann-Tyler dan Brian Konradi memutuskan untuk Raffle Off Mereka $ 7 juta Yurtopian Hill Resort Alih -alih menjualnya dengan cara tradisional, mereka tidak hanya berusaha menghindari Komisi Real Estat.
Mereka menggunakan sesuatu yang jauh lebih dalam tentang bagaimana konsumen berpikir tentang nilai, aksesibilitas, dan kepercayaan dengan bagaimana merek mulai mengeksplorasi berbagai inisiatif berorientasi kontes, seperti Kontes “Pekerjaan Impian” 2024 Olipop.
Resor ini, lengkap dengan 10 Mongolia Yurt mewah dan 46 hektar di Texas Hill Country, yang ditawarkan melalui platform Raffall yang berbasis di Inggris dengan harga $ 10. Melaporkan transaksi real estat nyata pertama dari jenisnya, tetapi psikologi pemasaran di baliknya melebihi penjualan properti.
“Setelah mendengar tentang seorang wanita Irlandia yang mengacak -acak rumah pertaniannya melalui platform bernama Raffall, itu mengejutkan kami sebagai cara kreatif, orang pertama yang mentransfer properti pintu untuk seseorang yang mungkin tidak pernah membelinya,” Konradis menjelaskan. “Real estat tradisional efisien, tetapi jarang memicu impian. Model ini menambah kegembiraan dan aksesibilitas.”
Pergeseran dari eksklusivitas ke aksesibilitas merupakan sesuatu yang telah diluncurkan oleh pengecer selama bertahun -tahun. Bagaimana Anda membuat pengalaman premium terasa tercapai?
Model lotere mengubah pembelian $ 7 juta dari jangkauan sebagian besar konsumen dalam mimpi $ 10 yang dapat berpartisipasi oleh siapa pun. Psikologi yang sama mendorong segala sesuatu mulai dari sepatu kets edisi terbatas hingga kotak berlangganan yang diisi dengan sampel mewah.
Skeptisisme itu langsung, tentu saja. Orang biasanya tidak mengaitkan transaksi bisnis hukum dengan tiket lotre. Tetapi Conradic membahas hal ini dengan transparansi radikal tentang motivasi dan mekanik mereka.
“Kami mengatasinya dengan menjadi transparan: menunjukkan properti, menentukan prosesnya, dan bermitra dengan platform tepercaya sehingga orang tahu itu legal,” kata mereka. Mereka bahkan mengungkapkan struktur bisnis mereka – menjelaskan bahwa mereka telah menetapkan ambang penjualan tiket minimum yang memastikan profitabilitas apakah properti transfer atau tidak.
Kepala Komunitas Shopify Grace Clarke Melihat tren transparansi ini di seluruh industri lebih cepat. “Konsumen semakin berharap untuk memahami tidak hanya apa yang mereka beli, tetapi mengapa perusahaan menjual dengan cara tertentu,” katanya.
Pemilihan platform mengungkapkan perubahan lain dalam kepercayaan konsumen. Alih -alih membuat sistem lotre mereka sendiri, Konradis memilih platform Raffall untuk rekam jejaknya dengan transaksi yang sama.
“Rekam jejak internasional memberi kita kredibilitas dari hari pertama dan meyakinkan kita dan peserta global bahwa ini adalah peluang yang sah dan aman,” kata mereka.
Ini adalah pola yang dilihat oleh pemasar ritel di mana -mana: konsumen melihat validator pihak ketiga sebelum mempercayai merek atau pengalaman baru. Sistem tinjauan Amazon, kurasi toko aplikasi Apple, dan bahkan algoritma Tiktok melayani fungsi kredibilitas yang sama.
Strategi konten kampanye menawarkan wawasan lain tentang mengubah pola perhatian konsumen. Alih -alih pendekatan penjualan tradisional, Conradic “memperlakukan kampanye sebagai cerita yang bergulir, bukannya daftar statis,” merilis konten baru setiap minggu (seperti video di balik layar, bundel tiket khusus, dan pertanyaan dan jawaban langsung) untuk mempertahankan keterlibatan selama berbulan -bulan.
“Setiap minggu, kami merilis konten baru untuk membuatnya tetap segar,” Konradis menjelaskan. Pendekatan ini mengakui bagaimana perhatian konsumen bekerja sekarang: bukan sebagai momen keputusan tunggal, tetapi sebagai keterlibatan yang berkelanjutan dari waktu ke waktu.
Pengumuman pemenang 30 September di Glamping Show Americas di Colorado menambahkan lapisan lain. “Acara ini secara langsung menciptakan efek riak untuk mendapatkan energi langsung, liputan media, dan berbagi sosial sekaligus,” mereka mencatat.
Struktur keuangan, dengan pembayaran yang dijamin terlepas dari tingkat partisipasi, mengungkapkan pemikiran manajemen risiko yang canggih dari perspektif bisnis dan konsumen. Peserta menerima kerugian kecil untuk potensi laba yang signifikan, sementara penyelenggara memastikan hasil yang positif, tidak peduli berapa banyak tiket yang dijual.
“Ini bukan hanya hadiah – ini adalah transaksi terstruktur dengan hati -hati,” Konradis menekankan. “Kami menetapkan ambang penjualan tiket minimum yang mencakup nilai penuh properti, ditambah biaya Raffall.
Jika ambang batas dipenuhi, pemenangnya menerima properti, dan kami menggunakan uang – mungkin dengan lebih dari yang mungkin kami terima melalui penjualan tradisional. ”
Ini adalah model distribusi risiko yang dapat menginformasikan semuanya mulai dari penjualan flash hingga peluncuran produk crowdfunded. Ini menunjukkan bagaimana merek dapat merancang promosi yang memastikan hasil yang menguntungkan sambil tetap menciptakan kegembiraan yang tulus bagi konsumen.
Apa yang membuat kampanye ini sangat instruktif bagi pemasar ritel bukan hanya baru – ini adalah bagaimana ia membahas perubahan mendasar dalam perilaku konsumen: keinginan untuk kemewahan yang dapat diakses, berharap untuk transparansi, kenyamanan dengan platform digital, dan selera untuk model pembelian tradisional alternatif.
Seperti yang dikatakan Konradis: “Kami ingin mendefinisikan percakapan dan mengelola nada sebelum kompetisi muncul. Itu adalah keuntungan yang langka.” Apakah laba diterjemahkan ke dalam kampanye yang sukses akan jelas pada 30 September, tetapi pelajaran pemasaran layak dipelajari.
Pertanyaan untuk pemasar ritel bukanlah apakah mereka harus mulai memperkuat produk, tetapi apa arti dari psikologi konsumen yang mendasarinya untuk bagaimana mereka merancang pengalaman, membangun kepercayaan, dan menciptakan keterlibatan berkelanjutan di pasar yang semakin ramai.
NewsRoom.id
