Mengapa Penyedia Layanan A-List masuk ritel (dan menang)

Penyedia layanan dengan klien A-list mengubah koneksi selebriti mereka menjadi aliran pendapatan pasif melalui peluncuran produk strategis.

Industri kecantikan dan kebugaran menyaksikan perubahan yang signifikan karena para profesional berbasis layanan menggunakan klien selebriti mereka untuk meluncurkan lini produk, menciptakan aliran pendapatan yang lebih terukur dan pasif.

Pivot strategis ini adalah evolusi alami bagi para praktisi yang telah membangun reputasi mereka melalui perawatan langsung dengan klien terkenal.

Salah satu pemilik bisnis yang bersandar pada tren ini adalah Tatiana Vianna, pendiri Bar Kecantikan BrasilTujuan drainase limfatik Los Angeles dipercaya oleh selebriti seperti Kim Kardashian dan Kylie Jenner.

Mandi ringan

Bar Kecantikan Brazillian

Setelah lebih dari satu dekade menyempurnakan teknik pijat limfatik khasnya, Vianna baru ini diluncurkan Mandi ringanMencuci badan mewah yang dijual seharga $ 24,99, dibuat dalam kemitraan dengan merek Cult Laurel Bath House.

Keberhasilan langsung dari produk ini baik secara online maupun di dalam toko dalam tiga hari, menggandakan pembangunan keunggulan penyedia layanan yang didukung oleh selebriti ketika beralih ke ritel.

Untuk layanan profesional dengan klien selebriti, Pivot to Products menawarkan manfaat bisnis yang menarik. Tidak seperti janji yang membutuhkan kehadiran fisik, waktu, dan memiliki kapasitas terbatas, produk bermerek yang dijual secara online dan langsung kepada konsumen memberikan peluang untuk menghasilkan pendapatan yang lebih pasif tanpa keterlibatan praktisi langsung.

“Cuci tubuh dirancang untuk menyelesaikan sisi layanan bar kecantikan Brasil dengan memperluas pengalaman in-spa ke dalam rutinitas harian klien kami,” jelas Vianna.

Ini adalah langkah cerdas, mengingat daftar klien Vianna termasuk selebriti A-list yang menggunakan layanan mereka. Ini secara alami memperluas kredibilitas dan bukti sosial yang biasanya membutuhkan pengembangan merek selama bertahun -tahun untuk peluncuran produk tradisional.

Praktisi layanan lain yang merupakan pemilik produk produk juga telah menemukan keberhasilan menggunakan model ini.

Penata rias selebriti Charlotte Tilbury menempati puncaknya Sunday Times ' “Pendaftaran Kaya” pada tahun 2025, terima kasih sekarang Garis kosmetik dihargai lebih dari satu miliar dolar, sementara penata rias veteran Bobbi Brown sekarang memilikinya Jalan Jones Lini produk, yang sudah merupakan operasi multi-juta dolar.

Tetapi bukan hanya daftar klien yang membuat produk -produk ini terbang dari rak virtual dan di dalam toko. Penyedia layanan menemukan bahwa produk tersebut juga membantu membuat beberapa titik kontak dengan audiens mereka.

Vianna mengintegrasikan Banho de Luz langsung ke dalam pengalaman spa, menggunakannya untuk klien yang menggunakan sauna dan fasilitas lompat dingin. Strategi ini memperkuat identitas merek sambil memperkenalkan produk secara organik di lingkungan layanan.

Bar Kecantikan Brasil juga memasangkan mencuci tubuh dengan secangkir contouring tubuh yang baru-baru ini diluncurkan, menciptakan ritual di rumah yang ditinggikan yang mencerminkan perlakuan di detik (kemungkinan penjualan silang yang berharga). Strategi bundling ini meningkatkan nilai transaksi rata -rata sambil membantu klien mempertahankan hasil antara kunjungan.

Praktisi pintar juga tidak berhenti pada peluncuran satu produk. Peta jalan Vianna termasuk memperluas ke koleksi lengkap dengan lotion tubuh dalam pengembangan dan rencana shower tambahan yang direncanakan. Pendekatan yang dapat disembuhkan ini memungkinkan klien untuk membuat kembali pengalaman spa lengkap di rumah sambil membangun pola pembelian yang berulang.

Dalam kasus Vianna, penyelarasan merek strategis adalah bagian dari proses ini.

Filosofi bersih Laurel Bath House cocok dengan keahlian Vianna dalam kesehatan limfatik. “Saya tahu seberapa cepat tubuh dapat menyerap racun dari produk sehari -hari,” katanya. Dia kemudian menjelaskan bahwa menemukan merek untuk bermitra dengan mereka yang melengkapi etosnya di sekitar bahan produk sangat penting, dan dia menemukan bahwa di Laurel Bath House.

Tren ini menunjukkan pasar kecantikan dan kebugaran yang matang di mana keahlian layanan diterjemahkan langsung ke dalam otoritas produk. Untuk pemasar ritel, ini merupakan peluang dan kompetisi yang didukung oleh selebriti yang memasuki pasar dengan kredibilitas yang telah ditentukan dan basis pelanggan yang loyal.

Karena semakin banyak penyedia layanan mengakui manfaat skalabilitas dari lini produk, kita dapat berharap untuk melihat pertumbuhan berkelanjutan dalam kategori ini. Kombinasi dukungan selebriti, keahlian layanan, dan pengembangan produk strategis menciptakan keunggulan pasar yang kuat.