Minimalis Prestasi dan Kecantikan – Jaringan Risalahpos

Industri kecantikan yang solid, masih ada pemain baru yang memasuki ruangan untuk membawa sesuatu yang baru dan dibedakan ke meja. Dari rumah mewah dan fashion hingga merek indie dan selebriti, kesempatan untuk menjelajahi kecantikan tetap menarik, meskipun ada persaingan: senilai $ 450 miliar secara global, pasar akan tumbuh 5% setiap tahun hingga 2030.

Tetapi definisi kecantikan saat ini bergeser, dan begitu pula harapan di sekitarnya. Kualitas telah menjadi driver nomor satu dalam hal pembelian kecantikan, menurut laporan kecantikan terbaru McKinsey. Dalam era pilihan yang luar biasa, kemenangan rutin kecantikan yang disederhanakan dan efektif atas produk -produk kompleks. Dan di sinilah Merit, merek kecantikan berbasis la yang didirikan hanya beberapa tahun yang lalu, telah mengukir ceruk: menawarkan rutinitas langsung, berkualitas tinggi dan secara efektif membawa kesuksesan segera, menghasilkan lebih dari $ 100 juta dalam penjualan tahun lalu.

Didirikan oleh Katherine Power pada tahun 2021, prestasi Beauty tidak dilahirkan mengejar tren, juga tidak ingin membuat buzz dengan kampanye selebriti atau viralitas online. Sejalan dengan branding, pencapaian menyadari gaya yang mudah, keanggunan yang bijaksana dan kualitas yang terjangkau. Dengan mengingat itu, merek awalnya melayani wanita yang lebih tua. Tetapi CMO Aila Morin, pendiri Merit berbagi realitas yang berbeda: “Sementara Merit diciptakan oleh Xillenials dengan kelompok umur dalam pikiran, kami selalu memiliki klien multi-generasi. Kami melihat diri kami kurang melayani demografi tertentu daripada psikografis-wanita sibuk yang melihat keindahan sebagai lebih banyak utilitas, bukan hobi.”

Terlihat ketika menganalisis minat konsumen: Morin berbagi bahwa 50% pengunjung situs web berusia antara 25 dan 45 tahun, dengan banyak pengunjung di atas 55 di bawah 25 tahun. Menarik untuk demografi yang luas seperti itu cukup unik, dan mungkin berbicara mengapa para wanita beresonansi: fokus yang disengaja pada usia yang tidak disengaja dan efisien, yang merupakan sesuatu yang dilihat banyak wanita.

Berbatas jasa terbatas, yang mewakili rutinitas kecantikan yang lengkap, membawa udara segar ke industri yang luar biasa dan sering membingungkan bagi pembeli. Dengan memberikan pilihan harian esensi harian yang berenergi, itu membuatnya lebih mudah dan lebih cepat bagi wanita untuk bersiap -siap untuk acara apa pun dan merasa istimewa saat melakukannya. Posisi merek sangat jelas, dengan Morin dijelaskan: “Kami bukan merek palet 50-shade, tetapi kami adalah hal-hal penting sehari-hari mereka, dan telah menetapkan kategori lintas kategori sehingga kami dapat menjadi toko serba guna, dari persiapan kulit hingga makeup, hingga aroma dan bahkan tas mereka tinggal di luar pintu.”

Sejak diluncurkan, prestasi secara alami tergoda dengan kategori lain – terutama mode – untuk membawa aksesori yang saling melengkapi dan diinginkan kepada pelanggannya. Pada tahun 2023, ia berkolaborasi dengan merek fesyen New York Proenza Schouler dan merilis versi reimagined dari tas khasnya, berbakat dengan pembelian apa pun di atas $ 100.

Setiap kolaborasi dirancang dengan etos merek dalam pikiran, dan telah membantu menempa merek dan minat konsumen: “Penawaran unik ini telah membangun ekosistem yang lebih luas di sekitar pencapaian, memungkinkan kami untuk mengambil keuntungan dari kesetiaan konsumen di pasar yang semakin tersegmentasi,” tambahnya.

Baru-baru ini, pencapaian bermitra dengan Brooks Brothers sebagai bagian dari peluncuran pop-up “The Dry Cleaner Seragam” di NYC Juni lalu, memberi pengunjung kesempatan untuk membeli kemeja edisi terbatas dengan sulaman pribadi yang tersedia. Acara ini berfungsi sebagai pengantar langsung untuk peluncuran terbaru merek, tabir surya mineral berwarna, yang membutuhkan waktu bertahun -tahun untuk berkembang. Tabir surya adalah perluasan kategori merek terbaru, setelah rilis wewangian pertamanya pada tahun 2024.

Ekspansi dan kategori produk sangat disengaja: “Kami hanya meluncurkan kebaruan ketika kami mengidentifikasi produk yang masuk akal yang direorganisasi untuk konsumen modern.” Morin percaya bahwa kepercayaan dan loyalitas konsumen sebagian disebabkan oleh pendekatan yang bijak untuk peluncuran produk ini: Merit telah membangun fondasi yang kuat berdasarkan kualitas dan kemanjuran, dan pelanggan tidak membutuhkan banyak meyakinkan sekarang. Umpan balik pelanggan, ulasan editor kecantikan dan apresiasi dengan suara bulat, menunjukkan masih ada ruang untuk meninggalkan tanda di pasar kecantikan.

Keberhasilan Merit mungkin sangat bagus menunjukkan bahwa dalam industri yang sangat terobsesi dengan mengejar tren dan momen virus, ada keuntungan abadi dalam memberikan kesederhanaan konsumen, melalui produk dengan harga tinggi, harga yang wajar dan dengan sengaja dihidupkan. Peluncuran kolaborasi selektif, menarik, dan etos merek yang jelas telah membangun tidak hanya basis pelanggan yang loyal, tetapi identitas merek yang terasa abadi, elegan, dan mudah didekati.

Ketika ditanya bagaimana suatu merek dapat tetap relevan di salah satu industri paling kompetitif dan jenuh, jawaban Aila Morin menggemakan apa yang tepat untuk: “Bintang utara kami adalah makeup dan perawatan kulit sederhana yang membuat Anda terlihat seperti Anda – dan terlepas dari tren, kami percaya bahwa untuk klien kami, itu adalah kekal yang melekat.”