Kategori wewangian adalah kesempatan untuk memanfaatkan konsumen kesadaran kesehatan yang bersedia membayar harga premium untuk formulasi inovatif.
Getty
Lebih banyak merek di ruang wewangian diproyeksikan untuk mencapai $ 74,76 miliar pada tahun 2030.
Beardbrand adalah salah satu pemain baru di ruangan ini, memperluas lini produk yang berpusat pada jenggot untuk memasukkan pria baru Koleksi Eau de Parfum Ini diformulasikan dengan minyak MCT, bukan basis alkohol tradisional.
Formulasi dengan MCT Oil sebagai operator membahas peningkatan kekhawatiran konsumen tentang kesehatan kulit dan gangguan mikrobioma yang dimanfaatkan oleh parfum bebas alkohol dan campuran cologne, beberapa berkat buzz dari rilis baru-baru ini dari merek kecantikan top seperti YSL Beauty dan Dior.
“Sebagian besar warna berbasis alkohol dan dapat membawa bencana di microbiome kulit Anda,” kata Eric Bandholz, salah satu pendiri Beardbrand. Tiga jalur wewangian, dengan harga antara $ 45- $ 50 untuk botol rollerball 20ml, menargetkan konsumen pria yang mengetahui kesehatan siapa yang mencari premi alternatif untuk wewangian berbasis alkohol tradisional.
Segmen wewangian pria ada di trek yang mengesankan, dengan data Menunjukkan 8,94% dari perkiraan tingkat pertumbuhan tahunan untuk 2025-2030, melampaui rekan wanita dan pasar keseluruhan.
Pergeseran ke saluran penjualan langsung adalah sama. Fulton & RoarkMerek wewangian Amerika lainnya, yang didirikan pada 2012, beroperasi dalam model 90% langsung ke konsumen, menyelesaikan saluran dengan 450 kemitraan ritel khusus di seluruh AS.
Fokus pada pendekatan penjualan langsung-ke-konsumen memungkinkan merek kontrol yang lebih besar untuk penetapan harga, hubungan pelanggan, dan merek mendongeng.
“Kami menyebut misi kami sebagai 'wewangian halus Amerika,'” kata Kevin Keller, salah satu pendiri Fulton & Roark, menekankan istirahat dari tradisi Eropa dalam vertikal. Perusahaan memposisikan dirinya sebagai menciptakan perspektif Amerika yang unik dalam wewangian, mirip dengan bagaimana Bourbon dan Craft Beer telah mengembangkan identitas Amerika yang berbeda.
Fokus merek pada ekstrak konsentrasi yang lebih tinggi – sekitar 30% – mencerminkan tren industri lainnya menuju posisi premium dan peningkatan kinerja. Strategi ini memerintahkan poin harga yang lebih tinggi sambil memberikan umur panjang dan proyeksi yang dicari oleh konsumen.
Lansekap penerima penerima juga terdiversifikasi di luar department store tradisional.
Garam & BatuDidirikan oleh mantan snowboarder profesional Nima Jalali, memanfaatkan kemitraan atletik dan pemasaran gaya hidup untuk menjangkau konsumen aktif. Merek ini mensponsori golley profesional Charley Hull dan striker NBA Straw Grant, memposisikan aromanya dalam kategori gaya hidup dan gaya hidup aktif yang lebih luas.
Bagi pengecer, kategori wewangian adalah kesempatan untuk menggunakan konsumen kesadaran kesehatan yang bersedia membayar harga premium untuk formulasi inovatif. Keberhasilan merek langsung-ke-konsumen juga menyarankan peluang untuk kemitraan eksklusif dan kolaborasi yang dapat membedakan penawaran ritel.
Seiring berkembangnya industri, merek yang menggabungkan formulasi inovatif, mendongeng yang menarik, dan strategi ritel yang beragam diposisikan untuk menangkap pangsa pasar yang tidak proporsional dalam kategori berkembang ini.
NewsRoom.id
