Toko utama Bombas di 345 Bleeker Street, New York City
Atas izin Bombas
Bombas, merek kaus kaki yang berfokus pada kualitas dan kenyamanan, membuka toko andalan pertamanya di New York City di 345 Bleecker Street. Dianggap sebagai “soft opening” yang mengacu pada kelembutan yang diberikan produknya kepada pelanggan dalam kebutuhan sehari-hari seperti kaus kaki, T-shirt, pakaian dalam, dan sandal, merek ini akan mengikuti pembukaan NYC dengan peluncuran toko di Boca Raton dan Austin sebelum akhir tahun.
Sebagai langkah lain untuk memenuhi pelanggan yang sudah berbelanja kebutuhan dasar ini – sekitar 65% pembelian kaus kaki dilakukan secara eceran – mereka juga memperluas kemitraan grosir. Memulai liburan ini, Target akan menjual kaus kaki Bombas pilihan, dan DSW akan menjadi mitra ritel pertama yang didedikasikan untuk lini alas kaki mereka yang sedang berkembang.
“Kami sangat senang menyambut Bombas di Target pada musim gugur ini, menghadirkan kepada para tamu merek tercinta yang dikenal karena kenyamanan, kualitas, dan misinya yang berorientasi pada tujuan,” kata Gena Fox, wakil presiden senior bidang merchandising untuk pakaian dan aksesori Target. “Saat para tamu mencari favorit baru dan tepercaya, Bombas menambahkan lebih banyak perlengkapan penting yang nyaman, menyenangkan, dan bergaya untuk ditemukan di toko Target dan di Target.com.”
Misi Pertama
Bombas didirikan oleh pengusaha Randy Goldberg dan David Heath pada tahun 2013, ketika mereka berupaya menciptakan perusahaan dengan makna nyata di baliknya, lebih dari sekadar menghasilkan uang. Mereka mendapatkan ide inti kaus kaki ketika mereka mengetahui bahwa para tamu di tempat penampungan tunawisma paling membutuhkan kaus kaki.
Mereka bertekad untuk menciptakan merek kaus kaki dengan kualitas dan kenyamanan tak tertandingi yang dapat memberikan harga premium untuk memungkinkan sumbangan satu-untuk-satu ke tempat penampungan. Setelah upaya penggalangan dana awal melalui crowdfunding, teman dan keluarga, pasangan ini muncul Tangki Hiu pada bulan September 2014 dan memenangkan dukungan dari Daymond John.
Merek ini kemudian menjadi usaha paling sukses dalam sejarah acara TV, menghasilkan lebih dari $2 miliar dalam penjualan seumur hidup dan mendonasikan lebih dari 150 juta kaus kaki, pakaian dalam, dan kaus oblong kepada 4.000 mitra pemberinya – pakaian dalam dan kaus oblong adalah barang pelindung kedua dan ketiga yang paling banyak diminta setelah kaus kaki.
Mengingat fokus misi para pendiri, semakin sukses perusahaan dalam menjual kaus kaki dan produk lainnya, semakin sukses pula perusahaan tersebut dalam memenuhi misinya.
Masukkan mantan eksekutif Equinox Media, Under Armour, dan Express Jason LaRose, yang bergabung dengan perusahaan sebagai presiden pada Juli 2024. Dalam waktu kurang dari setahun, Heath menyerahkan kendali CEO kepada LaRose pada bulan Mei dan naik ke kursi eksekutif.
“Kami telah mencapai ukuran dan skala yang berada di luar keahlian saya,” aku Heath dengan bebas dalam sebuah wawancara di CNBC. “Jadi ketika saya melihat seseorang dengan latar belakang Jason…memiliki pengalaman yang teruji dan nyata itulah yang akan membuat Bombas sukses di bab berikutnya. Saya merasa lebih nyaman memiliki seseorang dengan pengalaman Jason di kursi pengemudi.”
Mandat awal LaRose adalah memperluas jejak fisik Bombas. Toko-toko baru perusahaan dan kemitraan grosir strategis merupakan langkah besar menuju arah tersebut.
Berjalan Sebelum Berlari
Berbeda dengan merek-merek digital native sukses lainnya yang mungkin telah berekspansi terlalu cepat ke toko ritel internal – seperti Allbirds, Bonobo, dan Casper – atau Toms, dengan model beli-satu-beri-satu yang tidak berkelanjutan, Bombas mengikuti jalur berjalan sebelum Anda berlari.
LaRose menggambarkan rencana pertumbuhan perusahaan sebagai hal yang sangat disengaja. Setelah mencapai kesuksesan yang belum pernah terjadi sebelumnya dalam menjual kaus kaki secara online, diikuti dengan ekspansi produk strategis ke kebutuhan sehari-hari lainnya, perusahaan ini meluncurkan grosir sekitar enam tahun yang lalu dengan Dicks dan Scheels berfokus pada penawaran atletiknya dan Nordstrom untuk kaus kaki yang lebih fashion-forward.
“Saat Anda menjual kaus kaki seharga $15, pelanggan terkadang ingin melihat dan menyentuh produk tersebut sebelum melakukan pembelian,” dia berbagi, dan mau tidak mau, begitu mereka melakukan pembelian pertama, mereka akan datang kembali untuk membeli lebih banyak.
Saat ini, penjualan grosir menyumbang kurang dari 10% pendapatan dan tujuannya adalah untuk meningkatkannya menjadi sekitar 20% dalam beberapa tahun ke depan. Target sangat cocok untuk kaus kaki mereka dan dengan DSW, yang oleh LaRose disebut sebagai ahli dalam ritel alas kaki, perusahaan mengharapkan perluasan berkelanjutan dari bisnis sandal dan perosotan kasual sehari-hari. Setelah memasuki kategori ini pada tahun 2021, alas kaki sudah menyumbang sekitar 20% dari pendapatan perusahaan dan LaRose melihat pertumbuhan ke depan.
“Pelanggan kami telah mempercayai kami dalam hal kemampuan berjalan kaki selama beberapa waktu sekarang dan mereka terus meminta kami untuk berbuat lebih banyak lagi,” katanya.
Dibangun Untuk Tahan Lama
Dengan perluasan kemitraan grosir dan toko-toko andalan, yang dapat menghidupkan pengalaman Bombas sepenuhnya bagi pelanggan, perusahaan bertekad untuk melanjutkan rencana pertumbuhan yang ditargetkan dan direncanakan di tahun-tahun mendatang.
“Kami mendirikan Bombas pada tahun 2013 setelah mengetahui bahwa kaus kaki adalah item pakaian No. 1 yang paling banyak diminta di tempat penampungan tunawisma, dan mencoba membantu menyelesaikan masalah tersebut dengan terus memandu semua yang kami lakukan. Pelanggan kami secara konsisten menyampaikan bahwa misi satu beli = satu donasi kami adalah salah satu alasan utama mereka memilih Bombas,” kata salah satu pendiri dan kepala merek Goldberg.
“Memperluas kehadiran ritel kami menciptakan peluang baru bagi masyarakat untuk terlibat langsung dengan produk dan misi kami, membantu kami menjangkau lebih banyak pelanggan, mendorong pertumbuhan, dan pada akhirnya, memperluas dampak kami,” tutupnya.
NewsRoom.id
