Masih dari “Kampanye Gurun Berlian: Tidak seperti apapun”
Untuk kelompok kelompok de beers
De Beers meluncurkan kampanye berlian industri terbesarnya dalam lebih dari satu dekade. Sebagai berlian yang diproduksi lebih rendah dan diproduksi secara massal, berlian mendapat bagian dalam pasar perhiasan dan mengancam kampanye “Real Things,” mistis, berjudul “Nothing,” diluncurkan untuk mengingatkan konsumen mengapa berlian alami, unik dan akhirnya tidak tergantikan dengan kualitas yang tidak dapat direproduksi laboratorium.
Dibingkai sebagai “suar” untuk memanggil konsumen kembali ke daya tarik berlian alami, berlian gurun menampilkan palet warna gurun yang menantang di mana -mana batu putih dan tidak berwarna. Menurut De Beers, penelitiannya menemukan bahwa 90% konsumen menyatakan minat untuk membeli berlian gurun sebagai cara untuk menciptakan penampilan yang berbeda dan mencerminkan hubungan yang lebih langsung dengan alam. Posisi merek menyoroti spektrum warna alami sebagai “penanda keaslian” untuk menggarisbawahi resonansi emosional dan keindahan alam batu permata.
“Dengan berlian gurun, pasir kuno ketika bertemu zeitgeist hari ini untuk kecantikan otentik,” Sandrine Conseileler, CEO De Beers Brands, mengatakan dalam sebuah pernyataan. “Berlian alami unik dan langka – tidak ada dua yang sama. Warnanya telah ditempa oleh alam dan disempurnakan selama miliaran tahun.”
Minat lebih lanjut pada nuansa berlian yang lebih hangat telah dipicu oleh cincin pertunangan Taylor Swift yang menampilkan berlian vintage, tambang tua dengan apa yang telah digambarkan sebagai “cahaya lilin,” serta penampilan Kim Kardashian dan Doja Cat Sporting-Diamond.
“Gurun berlian menandai pergeseran dari berlian sebagai objek ke berlian sebagai identitas,” kata Chandler Mount, pendiri perusahaan riset konsumen yang kaya. “De Beers tidak hanya menjual warna – mereka juga menjual karakter. Ini adalah strategi ruang putih yang dieksekusi dengan kecerdasan emosional.”
Menemukan 'Ruang Putih' di Pasar Berlian Putih
Sudah sekitar satu dekade sejak berlian yang ditanam di lab telah menjadi layak secara komersial di pasar perhiasan. Sejak itu, LGD telah merebut sekitar 20% dari pangsa pasar di pasar perhiasan berlian, dengan harga eceran yang seringkali merupakan bagian kecil dari biaya batu alam yang sebanding.
Yang lebih meresahkan bagi pemangku kepentingan berlian alami adalah serangan LGD pada industri sweet spot tradisional: pasar cincin pertunangan. Menurut Node, 52% batu tumbuh di laboratorium pada tahun 2024, naik dari 12% pada 2019.
Dengan berlian gurun, de beers telah mengganggu “ruang putih” yang dapat dipertahankan di pasar berlian yang tidak dapat disentuh oleh berlian yang ditanam dengan lab: berlian tidak hanya dibuat oleh alam, tetapi juga diwarnai olehnya.
Diamond Desert Three Ring
Untuk kelompok kelompok de beers
Mengisi kebutuhan yang berbeda
Selain LGD secara signifikan lebih murah, narasi yang dibuat oleh berlian di lab adalah pilihan lingkungan yang lebih baik dan bertanggung jawab secara etis juga mendorong mereka di masa depan. Ini didukung dalam survei ACRC baru antara 938 konsumen, termasuk sampel representatif dari konsumen populasi umum dan lebih dari 300 AFLUEN ($ 360K).
Misalnya, sekitar 71% konsumen kaya mengatakan cincin pertunangan dengan batu pusat LGD yang menarik, terutama yang digambarkan sebagai: “Berkat kemajuan ilmiah dan teknologi, berlian yang ditanam di laboratorium dapat dibuat dengan sempurna, tanpa kerusakan lingkungan atau masalah tenaga kerja.” Dan Afluen bahkan lebih tertarik pada LGD yang dijelaskan di atas daripada sampel populasi umum, di mana hanya 65% yang menganggapnya menarik.
Di sisi lain, berlian alami, digambarkan sebagai “ciptaan langka bumi yang menghubungkan saya dengan warisan dan tradisi,” memiliki daya tarik yang lebih besar untuk kedua kelompok – 75% dari populasi umum dan 78% dari AFLUEN.
Namun, hanya satu segmen dari mereka yang disurvei oleh ACRC yang benar -benar dianggap sebagai pembeli perhiasan berlian aktif: Afluen. Setengah dari Afluen yang disurvei telah membeli perhiasan berlian dalam dua tahun terakhir, dibandingkan dengan hanya 23% dari sampel populasi umum. 25% Afluen yang paling menarik membeli berlian alami dan 17% membeli batu alami dan LGD. Hanya 8% dari Afluen hanya membeli lab.
Ketika datang untuk membeli berlian, hampir 40% dari Afluen mengatakan pilihan antara alam dan LGD tergantung pada kesempatan itu, meskipun bahkan 33% dari Afluen mengatakan batu yang lebih besar dan ditanam di lab pada harga yang sama dengan batu alam yang sebanding memiliki daya tarik.
Putar gelombang lab
Smart, Desert de Beers mengambil harga lebih murah daripada LGD yang sebanding dengan meja dan memberikan pelanggan yang paling menjanjikan – pelanggan berlian aktif dengan lebih banyak uang untuk dibelanjakan – titik perbedaan yang menarik. Secara khusus, hampir sepertiga dari AFLUEN dalam survei ACRC mengatakan bahwa berlian putih telah mulai terasa kurang unik karena ketersediaan berlian yang ditanam di laboratorium.
Kampanye berlian gurun datang pada waktu yang ideal. Selain kesempatan untuk memberikan hadiah yang jelas, musim liburan melalui Hari Valentine adalah yang utama untuk keterlibatan. Kampanye ini akan sepenuhnya terintegrasi di semua saluran televisi, luar ruangan, audio, dan sosial. Perhiasan independen dan tanda -tanda Jared Jewellers, dan Kay Jewellers, akan secara aktif terlibat dalam mempromosikan suar baru ini untuk berlian alami.
“Lebih dari seabad, dari cincin keabadian hingga gelang tenis, kami tidak hanya memiliki tren perhiasan, tetapi menjadi ikon budaya yang kuat,” kata Conseiller de Beer. “Saya senang bahwa industri berlian berkumpul dan bergabung dengan kami dalam menginspirasi gelombang cinta baru untuk perhiasan berlian alami dan semua yang diwakilinya.”
Lihat juga:
NewsRoom.id
