Gymshark dan Dick Melihat Kebajikan Satu Sama Lain dalam Kemitraan Toko

Merek pakaian kebugaran asal Inggris, Gymshark, telah meningkatkan ekspansinya di AS dengan kemitraan grosir pertamanya di Amerika, dengan menandatangani kesepakatan eksklusif dengan Dick's Sporting Goods.

Mulai hari ini, koleksi Gymshark akan dijual di 12 toko Dick's House of Sport di seluruh Amerika Serikat, termasuk New Jersey, Pennsylvania, Florida, Georgia, Texas, Tennessee, dan Massachusetts.

Setiap lokasi akan menampilkan ruang khusus bermerek Gymshark, lengkap dengan peralatan yang dipesan lebih dahulu, manekin atlet, dan elemen desain yang terinspirasi oleh etos merek 'We Do Gym'.

Pameran tersebut, yang akan menampilkan manekin yang meniru juara Fisika Putra Mr. Olympia tiga kali, Ryan Terry, bertujuan untuk menerjemahkan budaya merek yang berbasis komunitas dan berorientasi pada kinerja ke dalam lingkungan ritel nyata.

Langkah ini menyusul pembukaan toko ritel permanen AS pertama Gymshark di Roosevelt Field Mall di New York awal bulan ini, seluas 7.400 kaki persegi. unggulan yang mewakili investasi merek terbesar dalam ritel fisik di luar Inggris

Kemitraan Gymshark dengan Dick's bersifat pragmatis dan simbolis. Dick's Sporting Goods, yang mengoperasikan lebih dari 850 toko di seluruh negeri dan menghasilkan pendapatan sekitar $13 miliar tahun lalu, menawarkan visibilitas langsung dan kredibilitas ritel merek Inggris di pasar yang didominasi oleh pesaing yang jauh lebih besar.

Pandangan Dick tentang Komunitas Gymshark

Bagi Dick's, yang dengan cepat mengubah posisinya sebagai destinasi pakaian gaya hidup dan pertunjukan, Gymshark menawarkan akses ke basis konsumen muda yang terlibat secara digital yang sejalan dengan konsep House of Sport yang sedang berkembang, yang menggabungkan ritel dengan zona aktivitas, mulai dari halaman rumput hingga panjat dinding.

Direktur Ritel dan Grosir Gymshark untuk Amerika Utara Mitch Healey mengatakan kemitraan ini adalah hasil pencarian kolaborator yang disengaja yang mampu “memberikan pengalaman Gymshark yang otentik” kepada konsumen AS.

Sementara itu, Wakil Presiden Merchandising Dick, Brendan Kirk menggambarkan Gymshark sebagai “mendefinisikan ulang apa yang dimaksud dengan pakaian pelatihan modern”, menambahkan bahwa perpaduan gaya dan kredibilitas gym menjadikannya sangat cocok untuk fokus pengalaman House of Sport.

Beraneka ragam produk yang akan diluncurkan meliputi produk Power dan Vital Gymshark, dua koleksinya yang paling terkenal, dengan harga masing-masing sekitar $40 hingga $80, menempatkan Gymshark dalam persaingan langsung dengan produk seperti Lululemon, Nike, dan Under Armour.

Namun perbedaannya adalah fokus murni pada budaya gym dan telah dikembangkan melalui media sosial sejak awal berdirinya perusahaan.

Meskipun model pendekatan langsung ke konsumen Gymshark telah mendorong ekspansi internasional yang pesat, kemitraan grosir menawarkan akses ke audiens baru. Namun hal ini juga menimbulkan kompleksitas baru, termasuk margin yang lebih kecil, persyaratan rantai pasokan yang lebih kompleks, dan risiko pengenceran merek jika penjualan di dalam toko tidak sesuai dengan identitas perusahaan yang dikontrol dengan ketat.

Uji Coba Toko Gymshark 12

Peluncuran terbatas di 12 toko ini mewakili fase pengujian bagi kedua mitra dan peluang untuk mengukur respons konsumen, menilai logistik, dan menyempurnakan pengalaman merek sebelum mempertimbangkan ekspansi yang lebih luas pada tahun 2026.

Bagi Dick's, kemitraan ini sangat cocok dengan strateginya dalam memodernisasi format tokonya dan memperdalam hubungan dengan merek-merek muda yang berorientasi pada tren. Konsep House of Sport milik perusahaan, yang diluncurkan pada tahun 2021, kini berfungsi sebagai tempat pengujian ritel eksperimental. Menambahkan Gymshark memberikan titik diferensiasi dan potensi daya tarik bagi pelanggan baru.

Gymshark membuka kantor di Denver tahun lalu untuk mengawasi operasi dan logistik di Amerika Utara, yang menandakan niatnya untuk menopang pertumbuhan infrastruktur lokal. Pendirinya, Ben Francis, sering menekankan bahwa AS tetap menjadi “pasar paling penting dan menantang” bagi perusahaannya.

Kemitraan ini juga mencerminkan kalibrasi ulang yang lebih luas di sektor direct-to-consumer. Banyak merek digital-native yang berkembang pesat di era pandemi kini beralih ke model grosir atau ritel hybrid seiring dengan meningkatnya biaya akuisisi pelanggan dan melambatnya pertumbuhan online.

Bagi Gymshark, sebuah merek yang bangga akan kendali dan komunitasnya, berkolaborasi dengan retailer lama seperti Dick's merupakan sebuah eksperimen sekaligus pengakuan bahwa fase selanjutnya dari perjalanannya di negara besar seperti AS memerlukan perpaduan antara kecerdasan digital dan upaya nyata.