SHANGHAI, CHINA – 20 NOVEMBER 2023 – Warga menghadiri acara promosi yang diadakan oleh Canadian outdoor …(+)
Amer Sports sedang berkembang. Dalam peluncuran triwulanan pertamanya sejak go public pada bulan Februari, perusahaan ini menghasilkan kinerja terbaik. Pendapatan meningkat 13% dari tahun ke tahun hingga mencapai $1,2 miliar, dipimpin oleh grup Pakaian Teknis yang menawarkan pakaian olahraga luar ruangan, alas kaki, dan aksesori dengan merek Arc'teryx yang berfokus pada kemewahan dan merek ikonik Swedish Peak Performance.
Pakaian Teknis tumbuh 44%, dari $355 juta menjadi $510 juta. Segmen pelaporan Amer Sports lainnya termasuk Outdoor Performance, yang berspesialisasi dalam olahraga musim dingin, termasuk merek Salomon dan Atomic, naik 6% menjadi $400 juta, dan Ball & Racquet Sports, dipimpin oleh Wilson dan Louisville Slugger, yang turun 14% menjadi $273 juta . EBITDA yang disesuaikan pada dasarnya datar dari tahun ke tahun sebesar $182 juta dan perusahaan melaporkan bahwa hasil IPO digunakan untuk membayar utang sebesar $1,4 miliar.
Meskipun perusahaan tidak melaporkan kinerja merek – meskipun CEO Arc'teryx Stuart Haselden mengungkapkan penjualan mencapai $1,5 miliar tahun lalu – Arc'teryx berulang kali disebut sebagai bintang terobosan pada kuartal ini karena pengiriman berlebih di semua wilayah, saluran, dan kategori .
“Dengan pertumbuhan dan profitabilitas yang belum pernah terjadi sebelumnya untuk industri luar ruangan, Arc'teryx memetakan wilayah baru dengan model DTC yang disruptif dan posisi kompetitif yang kuat,” kata CEO James Zheng, melaporkan dari Helsinki. “Yang penting, Arc'teryx terus menghasilkan pertumbuhan substansial di bidang-bidang peluang utama, termasuk alas kaki, pakaian wanita, barang-barang keras dan aksesoris.”
Panduan Duplikat
Didukung oleh penurunan kinerja Technical Apparel, khususnya Arc'teryx, CFO Andrew Page menegaskan kembali panduan akhir tahun mengenai pertumbuhan pertengahan remaja, dengan Technical Apparel diperkirakan meningkat lebih dari 25%.
“Kami memberikan hasil yang melebihi ekspektasi kami yang dipimpin oleh Arc'teryx, yang memberi kami keyakinan terhadap panduan setahun penuh kami,” katanya. “Kinerja yang terus berlanjut dari waralaba kami yang tumbuh paling cepat dan memiliki margin tertinggi memungkinkan kami memberikan kinerja bisnis yang luar biasa dan keuntungan yang besar bagi pemegang saham, sambil berinvestasi kembali pada peluang-peluang utama kami. Ketika permintaan meningkat, kami berada pada posisi yang tepat untuk melayani peningkatan tersebut.”
Jika Arc'teryx mencapai tingkat pertumbuhan tersebut, tentu akan mengambil lebih banyak pangsa pasar dari Patagonia, The North Face, REI Co-Op dan pesaing langsung lainnya di pasar pakaian olahraga senilai $396 miliar, yang menurut laporan McKinsey akan meningkat sebesar 6.000. 5% tahun ini menjadi $422 miliar.
Dengan nilai $158 miliar, Amerika Utara merupakan pasar pakaian olahraga global terbesar namun diperkirakan hanya akan tumbuh sebesar 5% tahun ini, sementara Asia-Pasifik akan tumbuh lebih dari dua kali lipat, yaitu meningkat 14% dari $102 miliar menjadi $116 miliar.
Arc'teryx memiliki posisi yang baik di dua pasar terbesar dan dengan pertumbuhan tercepat ini dan juga memiliki posisi yang baik di Eropa Barat, pasar pakaian olahraga terbesar ketiga di dunia dengan nilai $69 miliar pada tahun 2023.
Berkantor pusat di Vancouver Utara, British Columbia dengan pabrik di dekat New Westminster, Arc'teryx didirikan pada tahun 1989 dengan fokus pada pakaian dan perlengkapan luar ruangan untuk pendaki petualangan, pendaki gunung, dan penggemar olahraga dataran tinggi. Nama dan logonya diambil dari dinosaurus Archaeopteryx, pendahulu awal burung.
Perusahaan ini diakuisisi oleh Amer Sports pada tahun 2005 dan mulai bermigrasi dari pedalaman ke kota, menjadi merek dengan status “gorpcore”, juga disebut “normcore”, sebuah tren fesyen di mana pemakainya mengadaptasi pakaian luar ruangan fungsional tugas berat ke dalam kota. . hutan.
Selain mendapatkan keuntungan dari perubahan mode, Arc'teryx memiliki keunggulan dari tim manajemen yang kuat, termasuk atlet kelas dunia dan beberapa mantan atlet Olimpiade, yang dipimpin oleh Haselden. Setelah menjabat sebagai Kapten di Angkatan Darat AS dan memperoleh gelar MBA dari Tulane, ia bergabung dengan Saks Fifth Avenue pada tahun 1999 sebagai wakil presiden perencanaan strategis, sehingga ia mengetahui pasar mode mewah.
Pada tahun 2016, ia pindah ke J. Crew, naik ke CFO, lalu ke Lululemon di mana ia memegang peran ganda sebagai COO dan CFO, sehingga ia diajari oleh yang terbaik di bisnis ritel fashion, Mickey Drexler (J. Crew) dan Chip Wilson (Lululemon). Faktanya, Wilson, sebagai investor besar di Amer Sports, merekrutnya dari perusahaan bagasi langsung ke konsumen Away setelah setahun menjadi CEO untuk bergabung dengan Arc'teryx pada tahun 2021.
Pengalaman Haselden yang beragam di bidang ritel dan penguasaan keuangan – “Hal terbaik tentang keuangan adalah Anda melihat setiap bagian dari perusahaan membantu membimbing dan mengarahkan perusahaan dalam setiap aspek,” pengamatannya – menjadikannya pemimpin yang sempurna seiring kemajuan Arc'teryx. pasar pakaian olahraga luar ruangan global.
Tonggak sejarah
Arc'teryx berinvestasi besar-besaran dalam pertumbuhan langsung ke konsumen, naik 46% pada kuartal tersebut, meskipun Arc'teryx juga mempertahankan pijakan yang kuat dalam distribusi grosir, yang meningkat 40%. Namun bauran salurannya telah berubah drastis sejak Haselden bergabung dengan perusahaan ini, dari sekitar 80% grosir menjadi sekitar 70% langsung ke konsumen.
Setelah membuka 16 toko tahun lalu, Arc'teryx saat ini mengoperasikan 146 toko di seluruh dunia, dengan lebih dari 60 toko di Tiongkok dan sekitar 50 toko di Amerika Utara. Haselden melaporkan Tiongkok menghasilkan lebih dari 40% pendapatan merek tersebut, sementara Amerika Utara hanya menghasilkan kurang dari 40%.
“Pada dasarnya kami melihat segmen pelanggan yang sama di kedua pasar, namun baurannya berbeda,” jelasnya. Amerika Utara mendapat lebih banyak perhatian dari apa yang mereka sebut sebagai “atlet gunung kelas atas, yang menggunakan peralatan kami sesuai harapan.”
Sebaliknya, Tiongkok memiliki lebih banyak pelanggan yang menggunakan merek tersebut di berbagai kota. “Ini adalah segmen terbesar di Tiongkok, namun kedua jenis pelanggan tersebut terwakili di kedua pasar, hanya saja dalam proporsi yang berbeda.”
Kini, siap untuk bertemu dengan para petualang perkotaan Tiongkok, terdapat bangunan empat lantai di Wheelock Square, yang digambarkan sebagai “ekspresi utama merek Arc'teryx” dan diperkirakan akan menghasilkan penjualan lebih dari $20 juta pada tahun pertama.
Bagian dari ekspresi utama merek ini adalah ReBird Service Center, platform sirkularitas merek, tempat pelanggan dapat memperbaiki peralatan mereka agar dapat digunakan lebih lama atau menukarnya dengan kredit.
Toko Convent Garden tiga lantai yang baru dibuka di London adalah yang pertama di Eropa yang memiliki pusat ReBird. Sekitar sepuluh toko didukung oleh pusat ReBird, termasuk toko di New York, Vancouver, Toronto, Beijing, Tokyo, dan Boulder, Colorado.
Kuartal ini juga meluncurkan lini alas kaki pertama Arc'teryx dengan DNA asli merek tersebut, dirancang, dikembangkan, dan bersumber langsung dari tim Arc'teryx. “Produk ini muncul sebagai gaya terobosan kami,” klaim perusahaan. Sebelumnya, mereka mengandalkan perusahaan seperti Salomon untuk menyediakan keahlian alas kaki.
Perusahaan mengklaim bahwa ini adalah “lini alas kaki performa teknis terbaik yang dirancang untuk atlet gunung.” Alas kaki terbukti cocok untuk merek tersebut, dengan penjualan alas kaki yang tumbuh dari 6% menjadi 10%.
Selain menjual peralatan ritel dan daur ulang, Arc'teryx juga menyediakan pengalaman pegunungan melalui program Akademi, acara pembelajaran tiga hari dengan pemandu gunung dan pedalaman profesional yang berbagi keahlian mereka. Ia menawarkan lima Akademi setiap tahun, termasuk di Chamonix, Perancis; St.Anton, Austria; Squamish, British Columbia; Lake District di Inggris dan yang baru diperkenalkan di China tahun lalu.
Langkah selanjutnya
Setelah tiga tahun memimpin, Haselden sangat bangga dengan pencapaian timnya, yang telah menghasilkan pertumbuhan lebih dari 50% dan mencapai penjualan $1,5 miliar pada tahun lalu. Namun ia merasa perusahaannya baru saja dimulai, menyadari bahwa kesadaran merek masih tergolong rendah di kalangan masyarakat awam yang bukan bagian dari komunitas pendaki gunung.
Untuk membangun kesadaran merek di kalangan masyarakat perkotaan, mereka membuka toko di pusat populasi besar, seperti New York, Chicago, Los Angeles, Paris, dan London. Namun mereka juga tetap fokus pada apa yang mereka sebut “kota pegunungan”, seperti Whistler, Aspen, Vail, Park City, dan Jackson Hole.
“Kami ingin menjadi relevan dan hadir di pasar kota pegunungan yang memungkinkan kami tetap setia pada akar dan identitas inti merek kami, namun kami juga harus berada di pusatnya,” katanya.
“Kami menggandakan hal-hal hebat yang menjadikan produk kami hebat dan terbaik di dunia. Dan kami menciptakan perjalanan konsumen tamu yang menarik ini di toko kami dan di situs web kami.
“Kami yakin kami telah menciptakan satu-satunya merek yang benar-benar vertikal di industri luar ruang; itu menjengkelkan. “Kami telah beralih dari perusahaan dengan pertumbuhan yang lambat dan stabil menjadi pertumbuhan eksplosif yang terus berlanjut selama tiga tahun terakhir dan sekarang memasuki tahun 2024 dan tahun-tahun mendatang,” tutupnya.
Lihat juga:
NewsRoom.id
