Bagaimana Penjualan Memorial Day Mempengaruhi Amazon Prime Day

Jika Amazon Prime Day adalah awal musim belanja kembali ke sekolah, maka Memorial Day adalah awal musim Amazon Prime Day.

Lebih dari seminggu sebelum acara penjualan resmi Memorial Day dimulai pada 24 Mei, Amazon meluncurkan penjualan liburannya sendiri dengan penawaran seperti Prime Day, termasuk diskon setidaknya 40% untuk headphone, TV, pakaian, dan bel pintu pintar Ring.

Penjualan awal bukanlah hal yang aneh pada Hari Peringatan, jadi Amazon tidak sendirian. Best Buy, Lowe's, dan Target adalah beberapa pengecer yang menawarkan diskon besar lebih awal, lapor TechRadar. (Pada tanggal 20 Mei, Target mengumumkan akan memotong harga 5.000 barang makanan, rumah tangga, dan kecantikan sepanjang musim panas.)

Bahkan TikTok Shop, pasar platform media sosial yang populer, telah mengirimkan email yang ditargetkan kepada pengguna untuk mempromosikan “Penjualan Tengah Tahun Besar”, yang diluncurkan pada 15 Mei dan berlangsung hingga 10 Juni.

Namun, karena kedekatannya dengan acara tahunan Amazon Prime Day pada pertengahan Juli, penjualan Memorial Day ini telah menjadi indikator ekspektasi konsumen di bulan Juli.

Ini juga merupakan indikator mengenai apa yang dapat mereka harapkan dalam enam minggu atau lebih di antara Hari Peringatan dan Hari Perdana Amazon. Sama seperti pengecer yang unggul dalam penjualan Memorial Day, mereka juga akan mendapatkan lompatan kompetitif di Amazon Prime Day.

Dan kemungkinan besar Amazon akan bersiap dengan kesepakatan awal yang eksklusif untuk anggota Perdananya.

Yang Sedang Tren di Hari Peringatan

Hampir 36% konsumen berencana mengeluarkan uang untuk perayaan Memorial Day, menurut penelitian dari Coresight. Tapi itu tidak berarti harga furnitur teras dan pemanggang turun.

Secara tradisional, penjualan Memorial Day mencakup barang-barang seperti peralatan (besar dan kecil) dan furnitur. Pakaian dan alas kaki musim semi juga menjadi sorotan karena pengecer mencoba memberikan ruang untuk barang-barang populer musim depan, NBC melaporkan. Dan berkat jajaran awal Memorial Day dari Amazon (serta peluncuran M4 iPad Pro dan M2 iPad Air oleh Apple pada pertengahan Mei), konsumen mendapatkan penawaran untuk tablet, laptop, dan ponsel tertentu.

Amazon mengonfirmasi pada 26 April bahwa mereka akan menampung 10 perusahaannya^th penjualan Prime Day tahunan pada bulan Juli, tanpa memberikan tanggal tertentu. Namun, dalam dua tahun terakhir, “hari” tersebut—yang biasanya berdurasi 48 jam—diselenggarakan pada hari Selasa dan Rabu kedua bulan Juli.

Yang Akan Menjadi Hot di Hari Perdana Amazon

Pada tahun 2023, Amazon Prime Day menghasilkan penjualan lebih dari $12,9 miliar, NBC melaporkan. Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh Forbes dan outlet berita lainnya, berikut adalah contoh apa yang diharapkan konsumen dan pengecer di Amazon Prime Day, beberapa item yang telah terbukti diuji oleh Amazon selama penjualan Memorial Day:

Perangkat pintar merek Amazon – Amazon suka memberikan keunggulan harga pada perangkatnya sendiri pada Hari Perdana sehingga konsumen dapat mengharapkan harga terendah tahun ini untuk Fire TV, speaker pintar Alexa, bel pintu Ring, dan Kindle.

Teknologi pribadi dan elektronik – Merek teknologi besar seperti Apple, Samsung, dan Beats bersaing dan menjual di platform Amazon, sehingga mereka juga ingin ikut serta. Pembeli juga dapat mengharapkan diskon kompetitif untuk merek-merek ini.

Mobil sehat dan mandirie – Amazon secara tradisional tidak menjadi pemain besar dalam kategori kecantikan, namun Forbes mencatat peningkatan dalam penawaran kecantikannya pada tahun 2023. Pada Hari Perdana ini, Forbes memperkirakan penawaran produk kesehatan seperti flosser air gigi dan pisau cukur listrik.

Pembantu rumah tangga – Selama penjualan Memorial Day, Amazon mendiskon penyedot debu robot, peralatan dapur kecil, dan pembersih udara. Hasil penjualan ini – dan lainnya – kemungkinan besar akan memengaruhi harga barang-barang ini di Hari Perdana. Misalnya, CNN memperkirakan penawaran pembersih karpet Bissell, robot pel, dan barang-barang lainnya berdasarkan “Penjualan Musim Semi Besar” Amazon pada bulan Maret.

Apa yang Diharapkan Menjelang Hari Perdana

Tahun ini menandai tahun ke-10 Amazon^th Prime Day bersifat tahunan, jadi penawarannya bisa mencakup penawaran hari jadi, serta penawaran Prime Day – yang semuanya agak gila mengingat Prime Day sendiri adalah acara yang dibuat-buat, tidak terikat dengan hari libur nasional.

Namun demikian, Prime Day telah menciptakan musim penjualan, memaksa Walmart, Target, Best Buy, dan lainnya meluncurkan acara kompetitif beberapa minggu sebelumnya.

Inilah yang harus diwaspadai oleh pengecer dan pembeli:

Banyak penjualan “beta”.. Berkat Amazon Prime Day, “Black Friday di bulan Juli” kini menjadi sesuatu yang menarik bagi banyak pengecer. Pada bulan Juli 2023, mereka memanjakan pembeli dengan “Walmart Plus Week”, “Kohl's Summer Cyber ​​​​Deals”, dan “Target Circle Week”. Beberapa pengecer hanya menyebut acara mereka sebagai penjualan musim panas, namun penjualan tersebut masih bersaing dengan Amazon. Banyak dari perusahaan ini menguji promosi sebelum tanggal penjualan besarnya, dan kemungkinan besar akan melakukannya tahun ini.

Lebih banyak keanggotaan Amazon Prime. Amazon Prime Day, mungkin yang paling penting, adalah kampanye pendaftaran. Keanggotaan Prime sekarang berharga $139, dan terdapat lebih dari 200 juta anggota di seluruh dunia, termasuk sekitar 167 juta hingga 173 juta di AS. Amazon tidak merinci berapa banyak anggota yang mendaftar ke Prime sebagai hasil dari acara tawar-menawar tersebut, tetapi pada tahun 2022, diperkirakan 5% pembeli Prime Day bergabung dengan program ini pada atau segera sebelum penjualan bulan Juli, NBC melaporkan.

Lebih banyak keuntungan yang diciptakan sendiri. Jika Amazon dapat menciptakan musim penjualan, pengecer lain juga dapat melakukannya. Heck, Amazon sudah melakukannya dengan “Prime Big Deal Days” tahunannya di bulan Oktober. Pada tahun 2023, bonanza dua hari ini mewakili acara penjualan tersukses kedua di Amazon (setelah Prime Day 2023), menurut RetailDive. Merek-merek besar bersaing dengan melakukan penjualan lebih lama dan penawaran khusus. Target, misalnya, mensponsori “Deal of the Day” dari 1 Oktober hingga 24 Desember untuk anggota Target Circle.

Dijual dari sekarang hingga tak terbatas. Natal di bulan Juli? Itu begitu 2015. Setelah Prime Big Deal Days Amazon berakhir pada 11 Oktober 2023, Amazon diam-diam terus menampilkan halaman “Holiday Deals” di situs webnya sepanjang bulan, dengan potongan harga yang besar. Pembeli mungkin telah memperhatikan – diskon untuk barang-barang yang tidak penting sangat umum terjadi sehingga banyak orang mencari harga promo terlebih dahulu. Mereka juga menyadari kecenderungan pengecer untuk terus menawarkan diskon di luar tanggal akhir resmi.

Mengenang Pengalaman

Amazon dan pengecer lainnya menciptakan musim penjualan yang berkelanjutan pada waktu yang tepat – 58% orang mengurangi pengeluaran yang tidak penting karena tingginya harga bahan makanan, menurut PYMNTS.com.

Namun, peristiwa-peristiwa ini, meskipun sedang berlangsung, tidak boleh terjadi dalam ruang hampa. Semua pengecer harus menganalisis data pelanggan mereka dalam minggu-minggu antara Memorial Day dan Amazon Prime Day, tidak hanya untuk mempelajari apa yang dibeli pembeli tetapi juga untuk melacak masukan dan pengalaman pembelian/pengiriman mereka.

Harga yang rendah mungkin menarik banyak pembeli, namun dibutuhkan lebih banyak pembeli untuk mempertahankannya.