Startup Pakistan PostEx, yang menawarkan layanan keuangan dan logistik untuk pedagang daring, akan memasuki pasar baru, dimulai dengan Arab Saudi tahun ini, menurut laporan eksklusif dari TechCrunch.
“Kami ingin memasuki pasar lain untuk benar-benar mengganggu mereka karena kami melihat celahnya,” kata Muhammad Omer Khan, pendiri dan CEO PostEx, dalam sebuah wawancara.
IKLAN
GULIR UNTUK MELANJUTKAN KONTEN
E-commerce di Pakistan, yang saat ini menyumbang sekitar 1,5% dari total pasar ritelnya, telah tumbuh 50% dalam 12 bulan terakhir, dengan PostEx kemungkinan berkontribusi terhadap pertumbuhan tersebut.
Pedagang daring di Pakistan merasa sulit mempertahankan bisnis mereka dan mencapai pertumbuhan, karena 95% transaksi dibayar dengan uang tunai saat pengiriman. Perusahaan kurir di negara Asia Selatan membutuhkan waktu 10 hingga 15 hari untuk menyelesaikan transaksi tersebut sejak pengiriman hingga pengiriman. Semua ini menimbulkan masalah modal kerja bagi pedagang daring.
Pada tahun 2020, Khan mendirikan PostEx untuk mengatasi masalah ini dengan menyediakan pembayaran di muka bagi para pedagang untuk pesanan tunai saat pengantaran, dan layanan logistik yang menyertainya. Setelah diatur sebagai lembaga keuangan nonperbankan di Pakistan, perusahaan rintisan tersebut juga meluncurkan penawaran modal pertumbuhan bagi para pedagang daring. Akan tetapi, untuk mengurangi risiko, perusahaan rintisan tersebut tidak menyediakan dukungan finansial murni bagi para pedagang, dan hanya menyediakan mereka kredit jika mereka menggunakan layanan logistiknya.
Khan mengatakan kepada TechCrunch bahwa model ini telah membantu PostEx menjaga pinjaman bermasalah di bawah 0,03% sejak awal.
“Karena kami yang mengendalikan arus dana, artinya kami menyediakan kredit, kami sendiri yang mengirim, dan kami yang mengambil uang tunai langsung dari konsumen,” ungkapnya.
Salah satu pendirinya menambahkan, dari 15.000 basis pedagang aktifnya, lebih dari 80% pedagang mendaftar hanya untuk pembayaran dimuka melalui logistik, sedangkan 20% sisanya hanya menggunakan layanan logistiknya.
Awalnya, PostEx memulai layanan keuangannya dari ekuitasnya sendiri, karena kontrol modal Pakistan menyulitkan untuk memperoleh utang yang signifikan dari pemberi pinjaman tradisional. Namun, seiring dengan berkembangnya perusahaan rintisan tersebut dan memperoleh sejumlah pedagang serta riwayat kredit yang terbukti, perusahaan tersebut mulai bermitra dengan bank konvensional untuk memberikan pinjaman kepada pedagang secara langsung dari neraca mereka.
PostEx memperluas jangkauan logistiknya di Pakistan dengan mengakuisisi pesaingnya, Call Courier, pada bulan Agustus 2022. Akuisisi ini membantu perusahaan rintisan tersebut mengembangkan pasarnya dari tiga pasar utama menjadi lebih dari 650 kota secara keseluruhan. Akuisisi ini juga memungkinkan bisnis kecil dan pelanggan perusahaan untuk bergabung — bersama pedagang besar — ke dalam layanan nasional untuk perusahaan e-commerce dari semua ukuran.
Khan mengatakan bahwa lebih dari setahun setelah akuisisi Call Courier, PostEx kembali memperoleh laba pada bulan November tahun lalu. Perusahaan tersebut juga baru-baru ini melampaui $21 juta dalam pendapatan tahunan berulang, dengan empat juta transaksi bulanan, dan diproyeksikan akan melampaui $25 juta pada akhir tahun ini.
“Tidak ada biaya akuisisi, kecuali biaya utang atau biaya modal,” katanya. “Jadi, kami fokus pada margin yang lebih sehat untuk profitabilitas… kami tumbuh 10-15% dari bulan ke bulan.”
Memasuki pasar baru dengan pendanaan baru sebesar $7,3 juta
Perusahaan rintisan ini kini telah mengumpulkan $7,3 juta dalam putaran pendanaan ekuitas yang dipimpin oleh Conjunction Capital yang berkantor pusat di Dubai untuk menguraikan ekspansi pasarnya, yang berencana untuk melampaui Arab Saudi dan berekspansi ke Uni Emirat Arab (UEA) dari waktu ke waktu.
Dalam tiga bulan ke depan, PostEx berencana untuk memasuki Arab Saudi. Perusahaan rintisan ini juga berupaya untuk mengumpulkan dana tambahan sebesar $15 juta untuk menggandakan usahanya di pasar baru tersebut. Pembicaraan mengenai pendanaan baru dengan para investor masih berlangsung, kata Khan.
PostEx juga tengah menguji platformnya di UEA dan memiliki lisensi untuk pembiayaan. Perusahaan berencana untuk meluncurkannya di sana setelah berhasil menembus pasar Arab Saudi.
Untuk Arab Saudi, Khan mengatakan kepada TechCrunch bahwa PostEx akan mengajukan permohonan lisensi pembiayaan dari regulator lokal, Bank Sentral Saudi. Sementara itu, perusahaan telah memulai uji coba di negara tersebut dengan beberapa pedagang daring skala kecil dan menengah serta satu atau dua pemain besar yang bermitra dengan mitra pembiayaan lokal.
Pada saat yang sama, PostEx berencana untuk memperluas kehadirannya di Pakistan, meningkatkan jumlah karyawannya dari 6.500 di 600 kota menjadi 9.000 pada akhir tahun.
“Kami mengantisipasi pertumbuhan di kota-kota tertentu lebih besar daripada kota-kota lainnya. Jadi, kami berinvestasi lebih banyak di kota-kota tersebut,” kata Khan.
Perusahaan rintisan ini juga menguji layanan pembayaran digital untuk pedagang daring di Pakistan, yang memungkinkan mereka mendigitalkan pembayaran di pintu masuk atau di halaman kasir. Perusahaan ini telah menawarkan sistem manajemen pengeluaran kepada pedagang untuk membantu mereka mengelola penggajian, pembayaran pemasok dan vendor, serta pengeluaran melalui satu portal.
Putaran pendanaan terbaru PostEx juga melibatkan Dash Ventures dan Sanabil500 serta investor lama VSQ, FJ Labs, dan Zayn VC. Sebelum putaran ini, perusahaan rintisan ini telah mengumpulkan $8,6 juta.
NewsRoom.id
