Keberhasilan Palantir dan Anduril tidak hanya melahirkan generasi baru perusahaan teknologi yang ingin bersaing dengan Boeing dan Lockheed sebagai perusahaan pertahanan utama. Kini, keberhasilan tersebut telah menciptakan ekosistem perusahaan rintisan baru yang dapat melayani perusahaan rintisan teknologi pertahanan lainnya.
Salah satu perusahaan rintisan tersebut adalah Pryzm, yang didirikan pada tahun 2022 untuk menyederhanakan data seputar kontrak pemerintah, membantu perusahaan memenangkan lebih banyak kontrak, dan menyediakan perangkat untuk proses kontrak. Hari ini, perusahaan tersebut mengumumkan putaran pendanaan awal senilai $2 juta yang dipimpin oleh XYZ Venture Capital dan Amplify.LA. “Demografi inti kami adalah perusahaan teknologi pertahanan yang didukung VC,” kata Nick LaRovere, salah satu pendiri Pryzm.
IKLAN
GULIR UNTUK MELANJUTKAN KONTEN
Pelanggan Pryzm termasuk Forterra, yang membangun kendaraan otonom dan telah mengumpulkan total pendanaan sebesar $243 juta, menurut PitchBook, perusahaan rintisan pengkodean SysGit dan perusahaan ventura teknologi pertahanan Decisive Point.
LaRovere adalah alumni Palantir. Ia dan para pendiri lainnya Matt Hawkins, yang berasal dari Lockheed Martin, dan David Istrati, yang sebelumnya adalah seorang insinyur cloud di Colby College, melihat langsung betapa rumitnya proses penawaran untuk kontrak militer. Untuk mendapatkan kontrak, perusahaan harus menghabiskan waktu berjam-jam menjelajahi berbagai situs web pemerintah untuk mencari tahu kontrak mana yang mungkin dimenangkan dan siapa pembuat keputusan utamanya.
Pryzm mengumpulkan data dari berbagai sumber seperti kontrak, sidang kongres, dan laporan berita, serta menyediakan dasbor yang dipersonalisasi bagi klien. Dasbor ini mencakup jumlah uang yang saat ini belum dialokasikan, siapa di pemerintahan yang bertanggung jawab untuk mengalokasikan uang tersebut, dan perincian kontrak yang telah dimenangkan, sehingga perusahaan rintisan dapat melihat bagaimana pesaing mereka mengamankan proyek pemerintah mereka.
“Kami menyatukan semua ini untuk memberi Anda peta panas atau sinyal yang sangat terarah tentang di mana peluang mungkin ada dan dengan siapa Anda perlu bekerja,” kata LaRovere.
Tentu saja, ini terdengar sangat mirip dengan apa yang dilakukan Palantir untuk jenis data lainnya, yaitu mengatur dan mengontekstualisasikannya ke dalam dasbor. Bisakah Pryzm digambarkan sebagai Palantir untuk kontrak? “Ya, saya rasa itu tidak terlalu jauh,” kata LaRovere.
Pryzm, katanya, dapat membantu perusahaan menavigasi sisi soft power dari kontrak. Sifat tidak transparan dari kerja sama dengan Departemen Pertahanan berarti bahwa kontrak tidak selalu jatuh ke tangan pembuat teknologi terbaik. Kontrak dapat jatuh ke tangan kontraktor yang pernah bekerja sama dengan pejabat pemerintah sebelumnya dan yang telah menguasai seni mengajukan penawaran yang menang. Perusahaan yang menang kemudian dapat melakukan subkontrak ke perusahaan yang paling sering bekerja sama dengannya.
Perusahaan rintisan secara historis telah terabaikan dari lingkaran umpan balik ini. Salah satu tanda perubahan zaman dalam teknologi pertahanan adalah awal tahun ini, ketika Palantir memenangkan kontrak besar, perusahaan itu mengangkat Anduril sebagai subkontraktor.
Ketika sebuah perusahaan rintisan sedang memilah-milah ribuan kontrak yang diunggah, “peluang untuk benar-benar memenangkan kesepakatan cukup rendah,” kata LaRovere. “Ini semacam kebenaran yang tak terucapkan bahwa pada saat sesuatu diunggah ke publik, semuanya sudah terlambat.”
Itulah sebabnya Washington, DC dipenuhi dengan iklan RTX, yang dulunya Raytheon, Boeing, dan General Dynamics (yang juga mensponsori opera Kennedy Center tentang pesawat tanpa awak — serius). Itulah sebabnya iklan Anduril dapat dilihat di bus-bus di sekitar DC.
“Anda benar-benar harus berada di garis terdepan,” kata LaRovere. “Anda harus mampu memengaruhi.”
Harapan LaRovere adalah Pryzm dapat membantu perusahaan melihat sektor mana yang sedang naik daun dan siapa di pemerintahan yang mendorong momentum itu. Jadi, ketika tiba saatnya mengalokasikan dana, para pemula di Silicon Valley adalah yang paling utama.
Ambisi Pryzm melampaui dasbor datanya. Perusahaan ini juga memiliki alat untuk membantu perusahaan mengelola data mereka sendiri selama proses kontrak. Pryzm juga menjangkau lebih dari sekadar perusahaan rintisan — LaRovere mengatakan beberapa perusahaan besar sudah menggunakan perangkat lunaknya, meskipun ia menolak menyebutkan nama perusahaan tersebut — dan, akhirnya, melampaui pertahanan, untuk membantu semua kontraktor pemerintah.
Itulah yang diharapkan Ross Fubini dari XYZ Venture Capital, yang turut memimpin putaran pra-pendanaan awal Pryzm. Fubini, yang telah menjadi penasihat Palantir selama lebih dari 14 tahun dan merupakan investor awal di Anduril, yakin gelombang perusahaan rintisan teknologi pertahanan seperti Pryzm akan menguntungkan negara secara keseluruhan. “Saya pikir produk yang lebih baik untuk pemerintah akan menciptakan masyarakat yang lebih stabil,” katanya. “Dan kita semua akan dilayani dengan lebih baik sebagai warga negara.”
NewsRoom.id
