DubClub Ingin Petaruh Olahraga Amatir Menang Lebih Banyak

Pasar taruhan olahraga Amerika diperkirakan akan menghasilkan pendapatan sebesar $10,9 miliar pada tahun 2023 untuk kasino, sportsbook, dan iGaming, menurut American Gambling Association. Salah satu alasan industri ini sangat menguntungkan adalah karena mayoritas orang yang bertaruh pada olahraga kalah. Sebuah perusahaan rintisan berusia tiga tahun yang berbasis di San Francisco bernama DubClub mencoba mengubah hal itu.

“Saat Anda bertaruh pada olahraga, Anda berada pada posisi yang kurang menguntungkan dibandingkan dengan bandar judi olahraga,” kata salah satu pendiri dan CEO DubClub Ryan Gaertner kepada TechCrunch. “Mereka memiliki lebih banyak data daripada rata-rata orang. Perusahaan-perusahaan itu menghasilkan uang saat orang kalah.”

DubClub berharap dapat membantu petaruh amatir menang lebih banyak dengan menemukan pakar yang dapat membantu mereka lebih memahami taruhan mana yang harus dibuat. DubClub adalah platform tempat petaruh olahraga amatir dapat berlangganan “cappers” profesional, istilah industri perjudian untuk orang-orang yang meneliti dan memilih pemenang menggunakan sistem handicapping mereka sendiri. Capping adalah profesi setua perjudian itu sendiri, dan juga rentan terhadap penipuan. Namun, DubClub mengatakan mereka memeriksa pembuat konten olahraga ini. Pengguna menerima informasi mereka melalui teks, email, atau Discord.

Gaertner mengatakan ide di balik DubClub muncul dari percakapan yang tak sengaja didengarnya antara kedua pendiri Andrew Daschbach dan Lewis Burik. Daschbach menginginkan informasi yang lebih baik untuk membantunya menemukan keunggulan saat bertaruh pada olahraga. Ia menemukan bandar taruhan daring yang bersedia membagikan pilihan mereka, tetapi mendapati bahwa pilihan tersebut terfragmentasi, proses pembayarannya tidak jelas, dan sulit untuk menghindari penipuan. Gaertner menduga Daschbach tidak sendirian dalam masalah ini.

“Para capper benar-benar ingin dibayar, dan mereka sudah dibayar untuk saran mereka, tetapi sistemnya sudah kuno,” kata Gaertner. “Rasanya ini adalah tempat yang tepat bagi kami untuk membangun produk dan jaringan yang mempertemukan kedua belah pihak.”

Gaertner mengatakan mereka menghabiskan waktu enam bulan bekerja sama dengan para kreator konten taruhan olahraga ini untuk membangun platform yang ingin mereka adopsi. Perusahaan ini diluncurkan pada tahun 2021 dan mengatakan sejak saat itu telah mengumpulkan lebih dari 1 juta pelanggan di platformnya, dengan beberapa pengguna secara konsisten berlangganan beberapa akun selama lebih dari setahun berturut-turut.

DubClub baru saja mengumpulkan dana Seri A senilai $7,5 juta yang dipimpin oleh Renegade Partners. Gaertner mengatakan DubClub bukanlah bisnis yang sangat padat modal dan tidak perlu mengumpulkan uang. Ia menambahkan bahwa dana tersebut dimaksudkan untuk memungkinkan DubClub membangun tumpukan teknologi dan situs web yang lebih baik — Gaertner mengatakan ia dapat mengakui bahwa teknologi mereka bagus sekarang tetapi tidak hebat — dan membutuhkan modal untuk merekrut teknisi dan staf produk.

Roseanne Wineck, salah satu pendiri dan direktur pelaksana di Renegade Partners, mengatakan bahwa ia diperkenalkan ke perusahaan tersebut melalui Tripp Jones, seorang mitra di Uncork Capital, yang memimpin putaran pendanaan awal perusahaan tersebut. Keduanya terjebak di bandara sambil menunggu penerbangan yang tertunda ketika Wineck menanyakan pertanyaan favoritnya kepada Jones untuk sesama VC: “Apa investasi favorit Anda?” Jones mengatakan bahwa DubClub dan Wineck memutuskan untuk mendalaminya meskipun tidak tahu banyak tentang bidang tersebut.

“Kami cenderung memiliki cukup banyak SaaS vertikal dalam portofolio kami dan saya rasa Anda tidak sering menganggap handicappers sebagai vertikal, tetapi ini adalah tren konsumen dengan lapisan kreator di atasnya,” kata Wineck. “Ini adalah salah satu pasar yang sangat cepat berkembang. Nilainya $10 miliar. Akan menjadi $30 miliar dalam beberapa tahun.”

Meskipun taruhan olahraga berpotensi tumbuh, DubClub tetap bersemangat mengembangkan sektor tersebut. Meskipun berpotensi menjadi pasar yang besar, sektor ini juga merupakan ruang yang terpolarisasi. Banyak konsumen dan investor tidak ingin dikaitkan dengan industri perjudian karena kaitannya dengan kecanduan. Beberapa investor juga tidak dilibatkan karena klausul yang ditetapkan oleh LP yang mencegah GP mereka mendukung jenis bisnis tertentu.

Meskipun DubClub sendiri bukanlah platform taruhan, Gaertner mengatakan bahwa ia menyadari persepsi industri tersebut. Ia menekankan bahwa DubClub adalah platform bagi pengguna yang bertaruh pada olahraga sebagai hobi, bukan karier, dan bahwa mereka melacak berapa banyak uang yang dibelanjakan pengguna mereka. Ia menambahkan bahwa mereka sedang mempertimbangkan untuk menambahkan batasan dan pedoman yang akan menetapkan batasan pada berapa banyak uang yang dapat dibelanjakan orang di platform tersebut. Namun di sinilah area ini menjadi terpolarisasi: menetapkan batasan mungkin merupakan hal yang benar untuk dilakukan — tetapi membatasi penggunaan dapat berdampak negatif pada laba bersih perusahaan.

DubClub bukan satu-satunya perusahaan yang menghubungkan bandar taruhan dengan petaruh olahraga. BetFirm adalah perusahaan lain, begitu pula SportsCapping.

Gaertner melihat bisnis langganan DubClub saat ini baru permulaan. Ia ingin menambahkan fitur yang memungkinkan pengguna mendiskusikan taruhan hampir seperti perusahaan media sosial. Namun untuk saat ini, musim sepak bola dimulai akhir pekan ini.

“Ini bukan tentang menang. Ini tentang menang lebih banyak bersama-sama,” kata Gaertner.