Mengapa Perusahaan Y Combinator Berbondong-bondong ke Startup Perbankan dan SDM Setiap Tahun

Startup SDM baru serba ada milik Rajeev Behera, yang dijuluki Every, sungguh brilian atau gila.

Gila karena perangkat lunak SDM multi-modul yang melakukan penggajian, orientasi, dan manajemen pengeluaran untuk bisnis kecil sudah menjadi pasar yang sangat ramai. Pesaingnya termasuk perusahaan rintisan unicorn Gusto, Rippling, dan Deel; perusahaan lama yang kuat di satu area dan berekspansi ke area lain seperti Mercury dan Brex; dan banyak perusahaan rintisan kecil seperti Finally, Paylocity, dan AccountsIQ.

Investor Every jelas menganggap visi Behera untuk ide tersebut brilian. Every baru saja mengumpulkan dana Seri A senilai $22,5 juta yang dipimpin oleh Alex Bard dari Redpoint Ventures, dengan partisipasi dari Y Combinator, Okta Ventures, dan Rexhi Dollaku dari Base10 Partners, TechCrunch dapat melaporkan secara eksklusif.

Rencana permainan Behera yang unik — dan mungkin brilian — berpusat pada target pelanggannya dan apa yang ia tawarkan untuk menarik mereka.

Ia dan salah satu pendiri Barry Peterson menargetkan Every pada perusahaan rintisan teknologi tahap awal dan akan membantu mereka membuat dokumen pendirian secara gratis, lalu menyiapkan rekening bank bisnis dan kebutuhan administrasi lainnya. Every menghasilkan uang dengan mengenakan biaya SaaS bulanan untuk modul lain, seperti biaya akuntansi dan pertukaran.

“Kami menghabiskan banyak waktu untuk membangun manajemen pengeluaran yang cukup canggih, perbankan, penggajian, dan semua hal itu. Sekarang kami akan merilis pendirian perusahaan untuk para pendiri, dan kami akan memberikannya secara gratis,” kata Behera.

Setelah sesi orientasi selama 30 menit, perusahaan rintisan mendapatkan rangkaian terpadu perbankan, penggajian, orientasi SDM, tunjangan SDM, pembukuan, pajak, kepatuhan negara, dan banyak lagi. (Seperti yang baru-baru ini kami laporkan, kepatuhan negara sangat sulit bagi perusahaan rintisan.) Setiap pelanggan juga mendapatkan saluran Slack tempat mereka dapat bersimpati dengan pendiri lainnya.

Pelanggannya “bahkan tidak melirik” pesaing seperti Rippling setelah mereka bergabung, katanya, karena mereka sudah memiliki rekening bank di Every dan dapat dengan mudah menambahkan modul lainnya. “Jadi itulah strategi kami,” katanya.

Perusahaan saat ini menargetkan perusahaan rintisan dengan jumlah karyawan kurang dari 200 orang, bukan pelanggan tahap pertumbuhan yang memiliki pendanaan lebih besar yang didominasi oleh pesaingnya yang lebih besar. Perangkat lunak ini dimaksudkan untuk mendukung mereka selama lima tahun pertama.

Bagian gila lainnya adalah Behera membayangkan bahwa pelanggannya yang tumbuh paling cepat akan “lulus” dari Every, setidaknya sampai suatu hari Every sendiri menjadi fintech tahap pertumbuhan dengan perangkat lunak yang dapat menangani pelanggan yang lebih besar.

Koneksi Kombinator Y

Tetapi mungkin rahasia sebenarnya adalah koneksi Y Combinatornya.

Every berada di kelompok musim panas 2023. Behera, 42, tidak perlu belajar seluk-beluk perusahaan rintisan di YC. Ia terkenal karena ikut mendirikan perusahaan penilaian karyawan HR Reflektive dan menjualnya ke Learning Technologies Group pada tahun 2021 dengan jumlah yang tidak diungkapkan, setelah perusahaan tersebut mengumpulkan lebih dari $100 juta dalam pendanaan ventura dari perusahaan-perusahaan seperti Andreessen Horowitz dan TPG.

Ia juga suami Surbhi Sarna, yang mendirikan dan menjual nVision Medical ke Boston Scientific seharga $275 juta pada tahun 2018. Kini, ia menjadi penasihat YC. Jadi, Every telah mengembangkan basis kliennya dengan menjadi dekat dengan lingkungan perusahaan rintisan terkemuka di Valley. Sekitar setengah dari sekitar 150 kliennya berasal dari jaringan YC, kata Behera.

Namun, Rippling, Brex, Gusto, dan Deel juga merupakan alumni YC yang memiliki akses ke jaringan YC yang sama. Jadi, bersaing dengan perusahaan-perusahaan besar ini juga merupakan bagian dari rencana.

Behera mengambil cuti panjang selama dua tahun setelah menjual perusahaan terakhirnya. “Saya bekerja di sebuah perusahaan selama delapan tahun. Saya benar-benar kelelahan,” katanya.

Namun dalam tanda kegilaan lain yang mungkin, ia tengah merintis usaha SDM lainnya dengan cara yang sulit: Alih-alih bermitra dengan perusahaan fintech lain untuk modul, ia dan Peterson — mantan kepala tekniknya di Reflektive — sedang membuat kode seluruh produk perbankan penggajian dan SDM mereka dari awal.

Hingga dua bulan lalu, dia melakukan sendiri semua penjualan, pendaftaran pelanggan untuk 50 pelanggan pertama, dukungan pelanggan, serta spesifikasi dan desain produk.

Kemudian datanglah bantuan, dalam bentuk investor awal Redpoint, Bard. Bard menelepon dan meminta untuk memimpin Seri A (kesepakatan “preemptif”, seperti yang mereka katakan di dunia VC). VC lain ikut serta karena mereka mendengar dari perusahaan portofolio mereka yang sudah menggunakan Every, kata Dollaku dari Base10.

“Rajeev memberi tahu kami apa yang sedang ia bangun, dan kami mendanainya hingga Seri A,” kata Dollaku. “Banyak pendiri menggunakan Every, dan begitulah awalnya banyak investor mendengar tentang Every. Karena ia tidak sedang menggalang dana. Ia tidak perlu melakukannya.”

Kesepakatan Seri A itu terwujud dalam waktu sekitar dua minggu, kata Behera. Ia tidak mau mengungkapkan valuasi perusahaan tetapi mengatakan itu adalah putaran standar 20%, yang menurut perhitungan kami seharusnya bernilai sekitar $112,5 juta. Saat ini ia memiliki sekitar 20 karyawan dan akan menggunakan uang itu untuk merekrut dan memperluas, khususnya tim tekniknya, dan untuk membayar model bisnisnya yang bebas untuk bergabung dan bergabung.