Bagaimana Dua Saudara Perempuan Dari Texas Bootstrapped Merek Sepatu Bot Koboi Mewah Miron Crosby

Ada kelas merek ultra-mewah tertentu yang hanya diketahui segelintir orang. Merek-merek cognoscenti ini sangat eksklusif, sangat autentik, dan seringkali sangat mahal, namun merek-merek tersebut juga dibuat dengan tangan untuk mereka yang menghargai kualitas ultra.

Itu adalah definisi asli dari “kemewahan yang tenang,” hingga berubah menjadi tampilan fesyen tanpa logo yang sepertinya dipakai semua orang saat ini.

Miron Crosby adalah merek “kemewahan yang tenang” yang asli, namun produk yang dibuatnya sama sekali tidak sederhana – sepatu bot koboi mewah yang dipesan lebih dahulu. Miron Crosby melayani ceruk sempit dalam pasar sepatu bot mewah yang lebih luas, namun demikian halnya dengan merek-merek mewah ultra-niche. Pelanggan khusus mereka menarik orang lain yang ingin tahu lebih banyak tentang merek tersebut.

Dengan “kemewahannya yang tenang,” bisik Miron Crosby, tidak berteriak. Ini menjadi bisnis yang berkembang dan telah berkembang menjadi tiga toko, yang disebut studio, sejak didirikan pada tahun 2017.

Studio andalannya terletak di Highland Park Village yang eksklusif di Dallas. Houston dibuka tahun lalu di jantung bersejarah Lamar River Oaks dan dalam usaha pertamanya di luar Texas, Houston memiliki sebuah studio di Aspen, CO tempat berkumpulnya orang banyak yang tenang dan mewah di musim dingin. Miron Crosby juga memiliki bisnis e-commerce yang berkembang di mana Anda dapat mendesain sepatu bot Anda sendiri di jet pribadi.

“Kami adalah merek fesyen yang membuat sepatu bot koboi dan komponen fesyenlah yang membedakan kami,” kata salah satu pendiri Lizzie Means Duplantis kepada saya.

“Ada kekosongan total di pasar untuk sepatu bot koboi yang benar-benar 'mewah' dan modern, buatan tangan, dan tahan lama, terutama untuk wanita,” meskipun perusahaan juga menawarkan sepatu bot untuk pria dan anak-anak.

Sepatu Bot Berdarah

Lizzie bergabung dengan adik perempuannya Sarah Means dalam petualangan Miron Crosby. Mereka dibesarkan di sebuah peternakan sapi jauh di luar Marfa, TX, yang dijalankan keluarga mereka sejak tahun 1884 – hanya setahun setelah cerita fiksi tersebut. batu kuning Keluarga Dutton berangkat dari Texas ke Montana, tapi saya ngelantur.

Nama perusahaan ini diambil dari nama kakek buyut mereka, Marian Otis Means, dengan Crosby berasal dari nama padang rumput di peternakan dan juga jalan favorit mereka di SoHo.

Saat tumbuh dewasa, sepatu bot koboi adalah bagian dari seragam peternakan para suster, tetapi sebagai gadis yang tertarik pada fashion, mereka tidak pernah puas dengan gaya standar. Mereka memiliki hubungan orang dalam yang khusus dalam hal sepatu bot koboi.

Sepupu mereka memiliki Rios of Mercedes Boot Company di Texas Selatan dan gadis-gadis tersebut mampu mendesain sepatu bot mereka sendiri dan bermain dengan warna dan bahan sejak usia dini.

Rios tetap menjadi salah satu dari tiga mitra manufaktur Miron Crosby yang beroperasi di kedua sisi Rio Grande.

Jalan Berliku Kembali Ke Texas

Setelah bersekolah di sekolah berasrama di Austin, kedua saudari ini lulus dari Texas Christian University di Fort Worth, kemudian menuju ke New York City untuk melanjutkan perjalanan mereka.

Pertunjukan pertama Lizzie adalah magang di departemen pemasaran di Forbes, yang kemudian ia ubah menjadi pertunjukan penuh waktu selama lima tahun. Setelah itu, dia pindah ke bidang keuangan di Goldman Sachs. Sarah mengikuti jejaknya di dunia fashion, bekerja untuk Loeffler Randall, dengan spesialisasi alas kaki.

Namun kedua wanita tersebut membawa sepatu bot koboi mereka ke NYC. “Saya tipe orang di Uptown dan Sarah, sebagai orang yang kreatif, lebih menyukai Downtown, tapi kami berdua memakai sepatu bot koboi untuk bekerja,” kata Lizzie. “Jadi saya pergi ke Goldman dengan rok pensil dan sepatu bot koboi dan Sarah melakukan hal yang sama. Orang-orang selalu menghentikan kami di jalan dan bertanya di mana mereka bisa mendapatkan sepasang.”

Riset pasar awal tersebut terhenti beberapa saat ketika Lizzie kembali ke Texas, menikah, memulai sebuah keluarga, dan meluncurkan bisnis persewaan furnitur. Sarah mengikuti kembali ke Texas tidak lama kemudian, tetapi untuk mengejar gelar sarjana hukum di Texas Tech University.

“Sebagai kakak perempuan yang suka memerintah, saya akhirnya mengajak Sarah bicara serius tentang ide sepatu bot koboi. Saya menjual bisnis persewaan saya dan menggunakan uang itu untuk mendanai Miron Crosby,” kata Lizzie.

Sarah menambahkan: “Itu adalah saat yang gila. Lizzie sedang mengandung anak ketiganya dan saya kuliah di fakultas hukum jadi saya harus bolak-balik ke toko pada akhir pekan.”

Itu terjadi pada tahun 2017 dan Sarah menyelesaikan gelar sarjana hukumnya pada tahun 2018. Namun praktik hukum bukanlah pilihannya. Dia segera bekerja penuh waktu di Miron Crosby.

Waktunya Tepat

Naluri para suster terbukti benar ketika “cowboy chic” menjadi populer dengan pemutaran perdana batu kuning pada tahun 2018. “Masyarakat kini lebih memikirkan Barat dibandingkan sebelumnya, dan hal ini membantu kategori kami. Kami percaya bahwa naiknya air laut akan mengangkat semua perahu, dan semakin sering terkena cuaca barat, semakin baik,” kata Lizzie.

Meskipun perusahaan ini menawarkan pilihan pakaian siap pakai, perusahaan ini dikenal dengan personalisasi yang dapat dipesan lebih dahulu – dengan menjahit inisial atau tanggal khusus pada penutup telinga sepatu bot atau menuliskan catatan tulisan tangan ke dalam lapisan sepatu bot.

Situs web ini juga menawarkan aplikasi desain do-it-yourself di mana pelanggan dapat mendesain sepatu bot mereka dari berbagai fitur, warna, bahan, dan gaya. Dan layanan pramutamu khusus tersedia di studio atau melalui telepon untuk memandu klien dalam membuat boot kustom mereka dari awal.

Penyesuaian membutuhkan waktu lebih lama untuk dikirimkan, tetapi penantian tersebut adalah bagian dari kemewahan sejati merek tersebut.

Membawanya Ke Bank

Miron Crosby telah menikmati kesuksesan luar biasa. Dari tahun ke tahun, penjualan meningkat hampir 50% dibandingkan tahun 2023 dan jumlah pelanggan baru meningkat sebesar 69% pada waktu itu. Sekitar dua pertiga pendapatan dihasilkan dari ritel, dan sepertiga sisanya berasal dari e-commerce.

Pertumbuhan seperti itu dapat menghambat upaya pengusaha, terutama sejak perusahaan tersebut membuka toko baru di Houston tahun lalu. Mereka mendapati diri mereka kekurangan uang, namun alih-alih beralih ke pasar modal ventura, yang mana Lizzie tidak memiliki masalah dengan latar belakangnya, mereka malah pergi ke bank untuk mendapatkan pinjaman.

“Itu adalah saat yang menarik untuk mencoba memikirkan apa yang harus dilakukan,” Lizzie berbagi. “Kami menyusun rencana dan menerima ide tersebut, tetapi pada jam ke-11 kami mendapat pinjaman bank dan sekarang kami sudah menyelesaikannya. Kami akhirnya memutuskan untuk tidak mengambil jalur VC dan mempertahankannya dalam keluarga.”

Karena tidak terlalu familiar dengan gaya koboi-chic, saya bertanya berapa banyak sepatu bot koboi yang bisa dimiliki seorang wanita dan Lizzie berkata, “Anda akan terkejut. Anda bisa memakainya di mana saja, mulai dari bekerja, kencan malam, hingga pernikahan dan keliling kota. Tapi Anda pasti ingin mengubahnya tergantung pada kesempatannya.”

Data Miron Crosby membuktikan hal itu. Sekitar 47% penjualan dihasilkan dari pelanggan tetap.

Menendang Tumit Mereka

Marilyn Monroe pernah berkata, “Beri seorang gadis sepatu yang tepat, dan dia bisa menaklukkan dunia.” Sepatu bot bahkan lebih memberdayakan dan dengan sepasang sepatu bot koboi yang tepat, dia siap menghadapi alam semesta, tanyakan saja pada aktris Inggris Kelly Reilly, yang memerankan Beth Dutton dalam film tersebut. batu kuning seri.

Beth adalah karakter yang sangat berciuman-@ss dan lebih baik melakukan itu daripada memakai sepatu bot koboi. Dan wanita profesional mana yang tidak ingin sedikit pun dari Beth menular padanya? Yang saya maksud bukan Beth yang licik, pendendam, dan suka berperang, tapi kekuatannya yang tak kenal takut dan sikapnya yang tidak mau menerima tahanan.

Hal itulah yang disalurkan Lizzie pada hari-harinya di Goldman Sachs ketika ia menjadikan sepatu bot koboi sebagai bagian dari seragam kerjanya. Sekarang dia dan saudara perempuannya Sarah memberi wanita kesempatan untuk merasakan kekuatan sepatu bot koboi yang sama melalui Miron Crosby.