Kantor keluarga menginvestasikan sejumlah besar modal pada startup setiap tahunnya. Pada paruh pertama tahun 2023, 27% dari keseluruhan nilai kesepakatan startup akan berasal dari kesepakatan yang melibatkan investor kantor keluarga, menurut laporan baru dari PwC.
Terlepas dari prevalensinya dalam kesepakatan startup, kantor keluarga dapat menjadi kelas investor misterius yang harus dinavigasi oleh para pendiri, karena kantor keluarga tidak bersifat publik atau mudah ditemukan seperti VC. Beberapa investor kantor keluarga mengatakan dalam panel TechCrunch Disrupt bahwa cara termudah untuk mendekati investor seperti mereka adalah dengan mencari kantor keluarga yang selaras dengan apa yang sedang dibangun oleh sebuah startup.
Bruce Lee, pendiri dan CEO Keebeck Wealth Management, mengatakan bahwa ketika para pendiri ingin terhubung dengan kantor keluarga, mereka harus mencari keluarga yang menghasilkan kekayaan di sektor yang sedang dibangun oleh startup tersebut.
“(Kantor keluarga) harus mencari area di mana Anda merasa mereka memiliki keuntungan, atau bahwa keluarga memiliki keunggulan dalam teknologi tertentu, sehingga mereka dapat menambah nilai strategis tidak hanya pada pembicaraan, namun juga pada investasi itu sendiri,” kata Lee.
Eti Lazarian, kepala sekolah di Elle Family Office, setuju dan menambahkan bahwa keluarga ingin mencari bisnis yang saling melengkapi.
“Ketika sebuah keluarga berinvestasi pada sesuatu yang berkaitan dengan bisnis yang mereka jalani, hal itu dapat menambah banyak nilai bagi bisnis Anda, serta kolaborasi,” kata Lazarian. “Jadi kami biasanya mencari sesuatu yang saling melengkapi.”
Baik Lazarian maupun Lee menambahkan, penyelarasan ini tidak hanya terkait dengan pencarian kantor keluarga saja, namun juga menjadi salah satu hal yang membuat kantor keluarga layak dimiliki oleh investor. Lazarian mengatakan bahwa kantor keluarga lebih cenderung berinvestasi di perusahaan yang mereka sayangi secara emosional dibandingkan VC tradisional. Dia menambahkan bahwa ketika kantor keluarga berinvestasi, mereka melakukannya untuk melihat kesuksesan perusahaan, apa pun yang terjadi, menjadikan mereka investor yang lebih fleksibel dan sabar.
“Ketika Anda bekerja dengan modal ventura, Anda merasa seolah-olah Anda selalu memiliki senjata di kepala Anda yang harus… bekerja untuk mencapai tujuan mereka,” kata Lazarian. “Kalau bekerja dengan kantor keluarga, runway-nya terasa lebih panjang. Anda punya lebih banyak waktu. Rasanya seperti Anda tahu bahwa Anda memiliki lebih banyak udara untuk dihirup saat Anda berupaya mencapai tujuan Anda.”
Baik Lazarian maupun Lee menambahkan bahwa bagi para pendiri yang ingin bertemu dengan kantor keluarga di industri masing-masing, konferensi industri atau regional adalah tempat yang tepat untuk memulai karena kantor keluarga sering menjadi tuan rumah acara ini.
Saat seorang pendiri terhubung dengan kantor keluarga, Lazarian dan Lee mengatakan bahwa mereka harus melakukan promosi secara berbeda. Meskipun startup dapat menyampaikan impian dan aspirasi kepada VC, hal ini tidak akan berhasil jika dilakukan di kantor keluarga. Perusahaan perlu memenuhi proyeksi dan metriknya, bukan karena mereka akan menjadi unicorn di masa depan.
NewsRoom.id
