Biaya Iklan Cyber ​​​​Monday Melonjak 16% Karena Pengiklan Amazon Mengejar Pembeli yang Terlambat

Data yang baru dirilis dari platform periklanan e-commerce Pacvue mengungkapkan peningkatan persaingan di antara penjual Amazon selama Cyber ​​​​Monday, dengan biaya iklan meningkat tajam karena merek bersaing untuk mendapatkan pembeli di menit-menit terakhir. Belanja iklan secara keseluruhan meningkat 23,3% dari tahun ke tahun, sementara biaya per klik melonjak 15,8% dibandingkan tahun 2023, mencapai $2,12. Lonjakan investasi periklanan terjadi di tengah rekor volume belanja online – Adobe Analytics melaporkan bahwa konsumen AS menghabiskan $12,4 miliar pada Cyber ​​​​Monday, naik 9,6% dari tahun 2023, menjadikannya hari belanja online terbesar dalam sejarah.

Data Pacvue, yang merupakan data awal dan dapat direvisi seiring selesainya data konversi, menunjukkan bahwa merek membelanjakan lebih banyak uang secara signifikan untuk menarik perhatian konsumen selama acara belanja penting, dengan rata-rata pembelanjaan harian meningkat 96% dibandingkan hari sebelumnya. Lonjakan dramatis tersebut menunjukkan banyak penjual menahan anggaran untuk Cyber ​​​​Monday meskipun promosi liburan tahun ini dimulai lebih awal.

Intensifikasi Persaingan di Amazon Ads

Persaingan di Cyber ​​Monday nampaknya sangat ketat dibandingkan dengan pola Black Friday. Meskipun belanja iklan secara keseluruhan hanya meningkat 3% dari Black Friday hingga Cyber ​​​​Monday, biaya per klik melonjak 16% pada periode yang sama. Keterputusan antara pembelanjaan dan biaya menunjukkan bahwa merek tidak memilih untuk membelanjakan lebih banyak, namun terpaksa membayar harga premium untuk mempertahankan visibilitas ketika persaingan semakin ketat untuk pembeli di menit-menit terakhir.

“Cyber ​​​​Monday terbukti lebih kompetitif dibandingkan Black Friday,” jelas Melissa Burdick, Presiden Pacvue. “Rata-rata pembelanjaan merek dan BPK lebih tinggi untuk Cyber ​​​​Monday dibandingkan Black Friday, menunjukkan peningkatan investasi dari merek untuk menjaring pembeli di menit-menit terakhir yang masih mencari penawaran.”

Fokus Corong Bawah untuk Pengiklan

Merek menunjukkan preferensi yang jelas terhadap iklan yang berfokus pada konversi selama Cyber ​​​​Monday, berinvestasi 3,7 kali lebih banyak pada iklan Produk Bersponsor dibandingkan dengan Merek Bersponsor. Strategi ini nampaknya cukup masuk akal – Produk Bersponsor mencapai biaya per klik 30% lebih rendah dibandingkan Merek Bersponsor namun tetap menghasilkan lalu lintas yang signifikan.

Fokus pada periklanan kinerja sejalan dengan data terbaru yang menunjukkan lebih dari 71% pembelanjaan media ritel biasanya dilakukan pada iklan saluran rendah seperti produk bersponsor.

Kalender Liburan yang Diperpanjang

Persaingan Cyber ​​​​Monday yang ketat terjadi meskipun ada upaya Amazon untuk menyebarkan belanja liburan dalam jangka waktu yang lebih lama. Seperti yang baru-baru ini saya tulis untuk Forbes dalam “Mengapa Musim Belanja Liburan 2024 Akan Menjadi Campuran bagi Pengecer dan Merek,” Amazon telah memperluas apa yang secara tradisional dikenal sebagai “Turki 5” menjadi “Turki 12” – lebih dari dua kali lipat durasi promosi sebelumnya periode tahun.

Banyak merek memulai penjualan liburan mereka pada hari Minggu sebelum Thanksgiving, tetapi data Cyber ​​​​Monday menunjukkan bahwa mereka masih merasa terdorong untuk bersaing secara agresif selama jam sibuk tradisional. Hal ini terutama berlaku untuk peluang konversi di menit-menit terakhir, di mana biaya meningkat secara signifikan dibandingkan periode promosi sebelumnya.

Kategori Elektronika Menunjukkan Kekuatan Tradisional

Meskipun Cyber ​​​​Monday mungkin telah berkembang jauh melampaui awalnya sebagai hari transaksi elektronik, kategori ini terus menunjukkan kekuatan yang luar biasa. Menurut data Pacvue, barang elektronik menghasilkan laba atas belanja iklan hampir tiga kali lipat dibandingkan kategori lainnya. Kinerja ini terutama penting mengingat kalender promosi yang diperpanjang, yang menunjukkan bahwa beberapa perilaku belanja masih terikat pada hari-hari sibuk tradisional, terlepas dari transaksi sebelumnya.

Implikasi Strategis Tahun 2025

Data tersebut menghadirkan teka-teki strategis bagi merek yang merencanakan iklan liburan tahun depan. Sementara Amazon dan pengecer lainnya terus memperluas kalender promosi – termasuk acara seperti Prime Day di bulan Oktober – intensitas kompetisi Cyber ​​​​Monday yang terus berlanjut membuat merek tidak bisa begitu saja mendistribusikan ulang anggaran mereka dalam jangka waktu yang lebih lama.

“Tantangan bagi merek adalah menyeimbangkan peluang untuk menjaring pembeli di masa liburan awal dengan kebutuhan untuk mempertahankan kehadiran yang kuat selama hari-hari puncak belanja,” jelas Burdick. “Bahkan dengan promosi sebelumnya, kami melihat masih banyak konsumen yang menantikan acara belanja tradisional ini.”

Ke depannya, merek mungkin perlu mengembangkan pendekatan yang lebih canggih terhadap alokasi iklan hari libur. Daripada memilih antara promosi awal dan kehadiran Cyber ​​​​Week, strategi yang sukses mungkin memerlukan pemeliharaan visibilitas yang konsisten sepanjang musim yang panjang sambil tetap menyisihkan anggaran yang signifikan untuk hari-hari puncak belanja.