ORME telah beralih ke kecantikan.
ORME, aplikasi social commerce yang menampilkan video ala Tik Tok di pasar belanja, mengedepankan kecantikan sebagai kategori utamanya. Hal ini terjadi ketika nasib platform Tiongkok masih belum pasti bahkan di tengah laporan berita bahwa pemerintahan Biden dan presiden terpilih Donald Trump dilaporkan sedang menjajaki cara untuk menghindari usulan penutupan platform tersebut pada hari Minggu.
“Kami mulai menambahkan merek kecantikan ke dalam platform ini dan di situlah kami akan menempatkan fokus kami ke depan,” kata Bob D'Loren, ketua dan CEO Xcel Brands. “Kami pikir ini adalah peluang bagus untuk maju.”
ORME meluncurkan penjualan pakaian dan aksesoris. “Ini dilakukan dengan sangat baik,” kata D'Loren, salah satu pendiri ORME. “Kami pikir akan ada platform spesialis lain yang akan sukses dan beberapa perusahaan besar seperti Instagram, YouTube, dan Amazon akan menjadi pemain multi-kategori.”
Merek kecantikan Bime Beauty, IDEO, MASAMI, dan SHAYDE BEAUTY telah bergabung dengan platform ORME, mendorong ROI yang lebih tinggi untuk merek dan influencer sekaligus memprioritaskan privasi pengguna.
“Penjualan sosial adalah strategi pemasaran penting bagi merek kecantikan, yang kini harus mencari cara baru untuk melakukan diversifikasi sebagai persiapan menghadapi perubahan mendadak dalam lanskap perdagangan sosial,” kata Faisal Ahmed, CEO ORME. “Merek-merek ini membutuhkan platform yang memberikan hasil tanpa kerumitan dan tantangan yang terkait dengan aplikasi media sosial lama. Pendekatan ORME yang mengutamakan pengguna memberdayakan semua orang di ekosistem—mulai dari influencer dan merek hingga pengguna sehari-hari—sambil menjunjung standar tertinggi untuk privasi data dan kualitas konten.”
ORME menargetkan 1.000 merek kecantikan dengan reel di Instagram, segmen pasar yang bernilai penjualan sekitar $100 miliar setiap tahunnya. ORME mengharapkan untuk menghasilkan penjualan sebesar $100 juta atau sekitar 1% dari total pasar dengan 300 hingga 500 merek pada tahun pertama pivot. “Kami juga sedang melihat harga produknya,” kata D'Loren. “Rata-rata pengeluaran konsumen AS untuk kecantikan adalah $100 hingga $150 per tahun.”
Pengecer seperti Ulta, Sephora, Blue Mercury, Revolve, Shopbop, Macy's, Nordstrom, dan Bloomingdales mengendalikan pasar yang ditargetkan ORME.
“Merek-merek tersebut memberikan margin 70% kepada pengecer dan mereka memperoleh 30%,” kata Ahmed. “Mereka memperoleh margin (lebih baik) di situs D2C mereka sendiri, namun mereka menghabiskan banyak uang untuk influencer sehingga mereka dapat mengakses saluran ecommerce mereka sendiri.”
ORME memberikan peluang bagi merek untuk mengubah modelnya. “Basis pengguna kami memperkuat konten dan menciptakan penjualan. Mereka mendapat 70%, kami mendapat 30%, dan dari 30% itu kami membayar biaya kartu kredit dan influencer,” kata Ahmed.
ORME menggunakan Stripe, gateway pembayaran online yang memungkinkan konsumen melakukan pembayaran di situs web mereka dan terhubung ke rekening bank mereka. Sebagian besar platform membayar vendor dalam waktu 60 hari, kata D'Loren, seraya menambahkan, “Arus kas penting bagi semua orang. Kami membagi pembayaran saat checkout. Bedanya bagi vendor adalah hidup dan mati karena mereka dibayar segera.”
Pengguna yang memperkuat konten, mendapatkan 6% untuk setiap penjualan yang mereka lakukan. Influencer mendapatkan persentase lebih tinggi melalui struktur berjenjang dan uangnya dibayarkan langsung melalui Paypal. Hal ini memungkinkan influencer untuk meningkatkan audiensnya dan setiap hari konsumen yang pandai membuat konten juga dapat menghasilkan uang.
Konten yang dibuat bisa bertahan lebih lama di ORME. “Ada banyak sekali konten di Instagram tapi menghilang dalam dua atau tiga menit, dua atau tiga hari, atau dua atau tiga minggu,” kata Ahmed. “Kami memiliki tautan dengan Instagram, kami dapat menarik semua konten mereka dan mereka dapat menautkannya ke Shopify atau produk e-commerce mereka dan tautan tersebut selama mereka ingin meninggalkannya di platform.”
ORME ingin Ulta dan Sephora dan sejenisnya juga hadir di platformnya. “Kami melakukan dua hal secara bersamaan,” kata Ahmed. “Kami sangat percaya diri dan mendapat respon positif. Orientasinya sangat sederhana. Dibutuhkan waktu kurang dari 30 menit untuk login. Semuanya merupakan integrasi dengan Shopify, integrasi dengan Salesforce, dan Integrasi dengan Instagram. Tidak ada biaya di muka.
“Orang-orang mencari platform baru,” kata D'Loren. “Setelah Anda memutar video, iklan bannernya mati. Kami merasa poros ini akan membantu kami membangun komunitas seputar gagasan kecantikan. Saya senang kami melalui trial and error karena kategori lain memiliki banyak gesekan.”
NewsRoom.id
