MILTON KEYNES, UK – A Amazon Prime Delivery Lorry di jalan.
Saks Fifth Avenue baru saja meluncurkan jendela tampilan di Amazon. Menawarkan pilihan dari merek -merek kemewahan, seperti Dolce & Gabbana, Balmain, Etro, Stella McCartney, Erdem, koleksi Jason Wu, La Prairie dan banyak lagi, di bawah spanduk toko mewah Amazon yang terpisah.
Saks Online Storefront lebih halus dan kurang sibuk daripada halaman Amazon yang khas, kehilangan ulasan pelanggan, peringkat bintang dan saran “produk yang dibeli bersama”.
Sebaliknya, halaman produk Saks yang disederhanakan dapat dianggap sebagai vanilla biasa. Mereka tidak memiliki “penampilan lengkap” dan “Anda juga suka” yang akrab bagi pelanggan saksfifhavenue.com. Namun, kenyamanan pengiriman satu hari gratis tersedia untuk anggota Amazon Prime, meskipun Saks memenuhi pesanan.
Peluncuran Saks di Amazon tidak dapat dihindari setelah Amazon berinvestasi dalam merger Saks-Neiman Marcus tahun lalu. Ini adalah kemenangan besar bagi Amazon, yang telah berusaha sejak 2020 untuk mendapatkan pijakan di pasar mewah. Nama Saks memberikan kredibilitas Amazon di pasar mewah, tetapi nama yang meningkatkan citra Amazon secara bersamaan dapat merusak eksklusivitas dan peningkatan yang mendefinisikan merek Saks.
“Untuk menautkan label mewah dengan Amazon hanya akan menguntungkan satu pesta,” kata Mickey Alam Kahn, CEO Luxury Roundtable. “Global Sax membutuhkan skala distribusi saat ini untuk mencerna akuisisi Neiman Marcus dan Bergdorf Goodman. Tetapi harus berhati -hati untuk mengurangi kilau mewah. Nyata adalah tentang tinggi, bukan skala.”
Saks di bawah tekanan
Untuk membiayai akuisisi Neiman Marcus senilai $ 2,7 miliar, Saks Global menjual obligasi $ 2,2 miliar dengan nilai limbah pada bulan Desember. Obligasi diperdagangkan setinggi 97,75 sen dalam dolar, tetapi mengingat meningkatnya ketidakpastian tentang prospek di pasar mewah dan kemampuan Saks untuk mengatasi headwinds, obligasi telah kehilangan sekitar 40% dari nilainya sejak saat itu.
Obligasi diperdagangkan sekitar 61,43 sen pada hari Selasa dan pembayaran bunga $ 120 juta akan matang pada akhir Juni, menurut WWD.
Sementara CEO Marc Metrick meyakinkan pemegang obligasi, perusahaan memiliki antara $ 350 juta dan $ 400 juta dalam likuiditas, ia juga memiliki tagihan panjang dari vendor, yang akan mulai dikumpulkan dalam angsuran mulai Juli tahun ini.
“Bisnis Saks berada di bawah tekanan keuangan,” kata Neil Saunders dari Globaldata, kata -kata tanpa basa -basi. “Penting untuk mendorong pendapatan dan arus kas. Pembukaan di Amazon lebih merupakan tindakan komersial jangka pendek untuk SAK.”
Tetapi orang -orang mengajukan pertanyaan apakah membuka toko digital di Amazon akan mendorong pendapatan dan arus kas yang diperlukan oleh SAK. Bulan depan Saks akan menutup toko andalan San Francisco di Union Square dan dua Saks Fifth Avenue dan 13 Saks di luar toko ke -5 di Kanada akan segera ditutup sebagai bagian dari likuidasi Perusahaan Teluk Hudson setelah kebangkrutannya.
HBC memutar saksi global setelah akuisisi Neiman Marcus Group, tetapi pemilik HBC Richard Baker adalah ketua eksekutif Saks Global. Baker memiliki lebih banyak kerugian daripada kemenangan dalam hal menjalankan pengecer, setelah gagal dengan Fortunoff, Lord & Taylor, Gilt Group dan Jerman Galeria Kaufhof.
Seseorang tidak dapat menahan perasaan bahwa saksofon global juga ada di tali. Saks Global memotong 5% pekerja perusahaannya pada bulan Februari dan baru -baru ini mengumumkan akan menghilangkan 550 posisi lebih dan menutup gudang Tennessee untuk memotong 446 pekerja lain dari penggajian. Dan CEO Metrick mengatakan kepada WWD bahwa ia berencana untuk memangkas biaya tahunan $ 500 juta lainnya.
Konflik kepentingan
“Saks memiliki catatan yang cukup suram akhir -akhir ini sebagai pengecer dan Anda harus mengajukan pertanyaan apakah mereka dapat menjalankan ini secara efektif,” analis ritel berbagi Warren Shoulberg. Dia memuji Saks karena mencoba sesuatu yang berbeda – “Surga tahu, ritel dapat menggunakan lebih dari itu.” Tapi mungkin pembukaan di Amazon sedikit terlalu berbeda untuk saksofon.
Shoulberg tampak terbalik untuk Amazon dalam memperluas tawaran mewahnya – “Kami tahu bahwa pelanggan berada di Amazon dan tidak ada alasan mengapa mereka tidak dapat membeli merek mewah dengan cara yang sama seperti mereka membeli pasta gigi dan kabel iPhone.”
Dan itulah esensi dari itu. Membeli Mode Mewah tidak seperti membeli pasta gigi. “Ada beberapa faktor risiko dalam langkah ini,” dia mengamati, “tetapi kita mungkin telah melewati tahap itu di mana itu penting. Ini adalah fakta bahwa hampir semuanya dan semuanya dibeli secara online dan ini memberikan saksofon untuk kesempatan memimpin dan mengambil risiko wilayah di Amazon.”
Merek mewah independen yang dibawa oleh Saks ke Amazon harus setuju untuk dipamerkan di sana. Tak satu pun dari pemain utama, seperti Louis Vuitton, Gucci, Giorgio Armani, Hermès atau Chanel akan mengambil bagian dalam perjalanan.
“Untuk label mewah yang lebih besar, di mana dan bagaimana Anda menjual sama pentingnya dengan apa yang Anda jual dan siapa yang Anda jual,” kata meja bundar mewah 'Alam Kahn.
Amazon mungkin dapat memperluas jangkauan saksofon, tetapi berapa biayanya? “Masalahnya adalah, pada akhirnya, SAK akan membutuhkan Amazon lebih dari Amazon membutuhkan SAK dan ketidakseimbangan dalam hubungan itu berarti bahwa ini mungkin tidak mengakhiri segala sesuatu yang baik untuk SAK,” Saunders Globaldata menyimpulkan.
Lihat juga:
NewsRoom.id
