Tarif, belanja liburan, kembali ke sekolah

Dua pertiga konsumen Amerika mengurangi pengeluaran diskresioner karena tarif melibatkan pembentukan kembali lanskap ritel menjelang liburan dan liburan kritis. Pupuk berpenghasilan menengah sekarang bergabung dengan rumah tangga berpenghasilan rendah yang peka terhadap harga di zona tinggi-ke-tinggi. Pengecer menghadapi perubahan mendasar yang mengancam kategori diskresioner dari pakaian ke dekorasi rumah sambil menciptakan peluang bagi pengecer yang fokus pada nilai -nilai di sektor klub diskon dan gudang.

Pergeseran ini lebih dari masalah inflasi yang khas. Meski hanya 38% dari disurvei Konsumen yang mengharapkan tarif memiliki dampak negatif pribadi, perubahan perilaku yang meluas. “Ini menunjukkan pergeseran perilaku preemptive yang didorong oleh ekspektasi harga yang lebih tinggi daripada perubahan harga aktual,” kata Aditya Kaushik, analis untuk CoreSight Research. Perpisahan hubungan antara persepsi dan dampak langsung menandakan psikologi konsumen yang dapat mengubah kinerja ritel melalui kuartal keempat.

Data inflasi menunjuk ke tekanan lebih lanjut

Sedangkan Indeks Harga Konsumen (CPI) menunjukkan kenaikan harga yang lebih lambat untuk Juli pada 0,2% dibandingkan dengan 0,3% Juni, tekanan yang mendasari anggaran konsumen terus meningkat. Gulungan 12 bulan berakhir Juli 2025, biaya makanan dan tempat tinggal telah melonjak 2,7% dan 3,7%, sementara layanan energi, termasuk utilitas dan listrik, melonjak 7,2% dari tahun tahun. Meskipun harga bensin turun 9,5%, kategori penting secara langsung berdampak pada daya pengeluaran diskresioner. Komoditas, lebih sedikit makanan dan energi, naik 3,1% tahun tahun, menetapkan tahap untuk keputusan untuk membeli kembali dan liburan yang didorong oleh pengurangan kapasitas diskresioner.

Pembeli menengah -besar mendorong penurunan diskresioner

Pergeseran yang paling mencolok dalam perilaku konsumen tidak berasal dari rumah tangga rendah yang peka terhadap harga tradisional tetapi timbul dari pinggiran kota yang berpenghasilan menengah yang biasanya mendorong biaya liburan. Enam puluh enam persen konsumen menyatakan bahwa mereka akan menghabiskan lebih sedikit tahun ini, dengan dua pertiga konsumen yang terkena dampak untuk mengurangi pembelian diskresioner di semua pakaian, keindahan, dekorasi rumah, dan sektor department store.

“Secara tradisional, guncangan tarif dan inflasi diasumsikan secara tidak proporsional mempengaruhi rumah tangga rendah -insome, tetapi data kami menunjukkan pinggiran kota kota -kota menengah sekarang berada di zona utama,” kata Kaushik. Pergeseran demografis ini mengharuskan pengecer untuk mengkalibrasi ulang model segmen dan memperlakukan rumah tangga ini sebagai risiko untuk mengurangi pengeluaran diskresioner. “Ini bukan tentang meninggalkan garis premium, tetapi ini tentang membuat tangga opsi yang membuat pembeli berpenghasilan menengah masih terlibat alih-alih pertukaran dari pesaing.”

Pengecer mempercepat harga di depan dampak tarif

Banyak pengecer belum mengeluarkan kenaikan harga yang luas dalam produk yang dibawa ke negara itu sebelum tarif mulai berlaku. Namun, memasuki kuartal ketiga dan keempat tahun ini, banyak pengecer harus menaikkan harga mereka, menciptakan dinamika rantai pasokan kompleks yang akan meningkat selama kuartal keempat.

“Ketika Trump mengumumkan serangannya di seluruh dunia pada perdagangan global pada awal April, importir dan pengecer, dihadapkan dengan tarif barang -barang mereka yang tiba akan dibebani, melakukan salah satu dari dua hal: mereka mempercepat penerimaan barang dagangan yang memasuki kompleks yang lebih baik, dan, dalam beberapa kasus yang diketahui. berkurang.

Label pribadi muncul sebagai nilai inflasi yang dilindungi

Pengecer yang lebih besar telah menanggapi sensitivitas harga konsumen dengan memperluas opsi label pribadi yang agresif, dengan biaya terkemuka Costco melalui strategi merek tanda tangan Kirkland. Label pembangkit tenaga listrik swasta sekarang menyumbang 30% dari penjualan tahunan Costco, dengan pertumbuhan penjualan tanda tangan Kirkland melebihi kinerja keseluruhan perusahaan.

“Kami terus memindahkan lebih banyak sumber produk tanda tangan Kirkland ke negara atau daerah di mana barang dijual, dan ini telah membantu membawa kami untuk mengurangi biaya dan mengurangi beberapa dampak potensial tarif,” jelas CEO Costco Ron Vachris dalam panggilan pendapatan kuartal ketiga terbaru. Strategi ini memberikan hasil: Costco telah meningkatkan penjualan bersih 8% dari kuartal ketiga tahun sebelumnya, dengan pendapatan keanggotaan meningkat 10,4% tahun tahun, menunjukkan bagaimana label swasta dapat berfungsi sebagai proposisi nilai konsumen dan strategi perlindungan margin.

Made in America sentimen melebihi biaya realitas

Peningkatan permintaan konsumen untuk produk yang dibuat di Amerika telah muncul dalam data survei, dengan pembeli menyatakan peningkatan minat pada barang yang diproduksi di dalam negeri. Sementara tren ini mungkin muncul untuk membawa peluang pasar bagi pengecer yang mempertimbangkan strategi sumber lokal, kesenjangan antara niat konsumen dan perilaku pembelian aktual tetap signifikan. “Niat tidak selalu sama dengan pengeluaran,” kata Kaushik. Pengecer yang ingin memanfaatkan sentimen pembelian patriotik memerlukan bukti konversi konkret. “Untuk memisahkan permintaan nyata dari sentimen aspirasional, pengecer harus menguji dan belajar dengan meluncurkan produk yang terkontrol, memperkenalkan jalur buatan Amerika di toko-toko tertentu dan konversi pelacakan, pembelian berulang, dan elastisitas harga,” kata Kaushik. Kuncinya adalah menentukan apakah produk yang dibuat di Amerika mendorong pola pembelian yang konsisten atau mewakili sentimen patriotik belaka.

Strategi liburan bergeser ke arah nilai dan keterlibatan awal

Lansekap belanja liburan tradisional menghadapi reset mendasar karena konsumen mendorong keputusan pembelian sebelumnya dan sensitivitas harga tinggi. Untuk mengantisipasi harga yang lebih tinggi, 53% responden survei telah memodifikasi perilaku belanja mereka melalui tiga strategi utama: mengurangi kemewahan dan tidak penting, peningkatan permintaan untuk barang-barang buatan Amerika, dan penimbunan sebelum kenaikan harga yang diantisipasi, terutama di kalangan kelompok, perkotaan, dan kelompok berpenghasilan tinggi. “Kami berharap bahwa musim liburan awal yang didorong oleh perjanjian dengan kompetisi yang lebih tajam untuk setiap dolar diskresioner. Off-harga, merchandisers massal, dan klub gudang cenderung melampaui karena nilai mereka untuk penawaran uang, sementara kelemahan akan tetap berada di department store dan beberapa pengecer pakaian khusus kecuali mereka secara agresif menargetkan persepsi nilai,” kata Kaushik. Pergeseran ini telah memengaruhi kebijakan ritel sebagai Target Diumumkan akan mengakhiri harga produk yang cocok yang dijual dengan harga lebih murah di toko -situs toko dan pesaing. “Pengecer harus memprioritaskan produk yang penuh dengan nilai dan acara pintu mulai lebih awal dan pasar ke rumah tangga berpenghasilan tinggi yang masih memiliki kapasitas kebijaksanaan,” jelas Kaushik.

Pengecer dikalibrasi ulang untuk belanja liburan

Konvergensi tarif Kecemasan dan realitas inflasi memaksa pengecer untuk mengkalifikasi ulang model segmentasi pelanggan mereka secara fundamental. Dengan pinggiran kota-kota berpenghasilan menengah, secara tradisional menjadi tulang punggung pengeluaran diskresioner, sekarang menunjukkan perilaku sensitif, pengecer yang sukses harus membuat berbagai produk dengan pilihan dalam berbagai harga daripada meninggalkan posisi premium yang lengkap. Pemenang di lingkungan ini adalah mereka yang menyadari bahwa musim liburan 2025 dimulai dengan hasilnya kembali ke sekolah, menggunakan data kinerja awal untuk menyesuaikan pesan nilai dan intensitas promosi sebelum kuartal kritis keempat tiba.