Merek yang mengakui pentingnya superfans dapat membangun hubungan yang langgeng dengan penonton dan mengubah sentimen mendalam menjadi peluang pendapatan.
Getty
Fandom dulu tinggal di toko buku komik, stadion olahraga, dan konvensi akhir pekan. Hari ini, ada di mana -mana. Nyatanya, 92% orang Amerika Katakanlah mereka adalah penggemar sesuatu.
Fandom dijalin ke dalam bagaimana orang mengekspresikan diri, terhubung dengan orang lain, dan bahkan membuat keputusan pembelian.
Pergeseran dalam generasi memicu momentum ini: data yang sama ini menunjukkan bahwa orang Amerika yang lebih muda di bawah 34 cenderung menyebut diri mereka penggemar merek atau atlet sebagai kolega mereka yang lebih tua, dan empat hingga lima kali lebih mungkin menjadi penggemar influencer atau video game.
Untuk Gen Z dan Milenium, fandom terasa sangat pribadi. Deloitte Laporkan bahwa sekitar setengah dari mereka merasa lebih dekat dengan pencipta di Tiktok atau YouTube daripada bintang -bintang Hollywood.
Ikatan parasosial ini menjadikan fandom sebagai hubungan yang selalu ada, karena setiap interaksi memiliki rasa keintiman dan kedekatan.
Merek yang mengakui pentingnya kekuatan budaya ini dapat membangun hubungan yang langgeng dengan penonton dan mengubah sentimen mendalam menjadi peluang pendapatan.
ShondalandPerusahaan produksi yang didirikan oleh Shonda Rhimes dan dicintai secara global untuk waralaba seperti Anatomi abu -abu Dan Bridgertonadalah salah satu contoh merek strategis yang memanfaatkan fandomnya.
Tim di Shondaland tidak memperlakukan superfat sebagai peluang untuk kemenangan yang cepat dan mudah; Sebaliknya, mereka bekerja untuk memperluas koneksi penggemar dengan cerita di luar layar, kadang -kadang melalui pengalaman dan kadang -kadang melalui produk edisi khusus.
“Superfan akan mengendus kolaborasi dan produk otentik yang tidak sesuai dengan cerita dalam kinerja mereka,” kata Sandie Bailey, kepala petugas inovasi dan desain di Shondaland.
Contoh di sekitar properti media Bridgerton termasuk pengalaman seperti Bola Ratu (Dibuat dalam kemitraan dengan Netflix dan Fever, yang diadakan di kota -kota di seluruh dunia), di mana penggemar mengenakan pakaian kantor dan tenggelam di dunia Bridgerton. Ada juga daya pikat yang terinspirasi oleh Ratu Charlotte Koleksi gaun pengantin Untuk pengantin di ruang produk.
Utilitas juga merupakan elemen yang memutuskan dari manual Shondaland. Merek Kemitraan Lama dengan Barco untuk diproduksi Anatomi abu -abu Scrub telah menjadi salah satu garis terbaiknya.
“Jika Anda dapat membuat item yang berguna di luar pertunjukan, mereka dapat berhasil apakah Anda penggemar superfan atau pasif yang hanya membutuhkan sepasang scrub berkualitas,” kata Bailey. “Kami menganggap pertunangan semacam ini sebagai bab lain dalam cerita yang kami ceritakan.”
Kombinasi utilitas dan resonansi emosional menciptakan kesetiaan yang lebih dari satu musim di layar.
Strategi serupa muncul di kategori lain. Merek minuman olipop, misalnya, telah memfokuskan pertumbuhannya aktivasi akar rumput. “Kami mencoba untuk memindahkan budaya dan terhubung dengan superfans kami dalam kehidupan nyata,” kata Steven Vigilante, direktur kemitraan strategis di Olipop.
Misalnya, merek terbaru Aktivasi “Agen Perjalanan Waktu” Ubah motel Austin menjadi tiga suite imersif. Setiap rasa diilhami oleh dekade yang berbeda, dan penggemar dapat masuk untuk memenangkan tempat tinggal dengan menekan hotline resmi – sesuai dengan tema nostalgia kampanye.
Merek ini juga merilis 5.000 kotak VIP eksklusif dengan harga hanya lima sen -masing -masing diisi dengan rasa musiman dan barang dagangan bermerek -yang dijual secara instan.
Olipop dan Shondaland memiliki pemahaman yang sama bahwa penggemar mereka mencari lebih dari sekadar produk. Mereka menyadari bahwa penggemar mendambakan cara kecil yang nyata untuk hidup dalam cerita dan identitas yang membawa mereka kegembiraan.
Sama pentingnya untuk memahami di mana penggemar berkumpul secara alami.
Forum seperti Sengketa dan platform yang tampak seperti Chalant Buat lingkungan mikro-fandom yang memungkinkan penggemar untuk terhubung dan berkembang secara organik. Ruang -ruang ini adalah tempat keinginan yang paling otentik, dan merek dapat mengikuti penggemar mereka di lingkungan ini daripada mengharapkan penggemar untuk menemukannya.
“Kami condong ke fandom karena kami ingin menciptakan ruang bagi mereka yang terobsesi dengan sesuatu,” kata salah satu pendiri dan CEO Chalant Bekah June. “Fandom adalah tempat kamu melakukannya secara terbuka.”
Meskipun masih merupakan tahap awal untuk ekonomi fandom, mudah untuk melihat di mana itu. Gen Z dan Gen Alpha, misalnya, tumbuh dengan identitas yang terbentuk di sekitar pencipta, kinerja, dan merek yang mereka rasakan secara pribadi diinvestasikan. Rendam dan partisipasi hanya akan memperkuat posisi fandom dalam budaya konsumen.
NewsRoom.id
