Bagaimana Sotira mengubah surplus inventaris menjadi nilai

Surplus Inventory adalah krisis tersembunyi, tapi mahal. Setiap tahun, miliaran dolar tidak dijual -dari makanan dan minuman hingga pakaian -akhir TPA atau di pasar yang sangat diskon, yang mengikis nilai -nilai merek dan membahayakan lingkungan.

Pada usia 24, Amrita Bhasin, salah satu pendiri dan CEO Sotira, menantang status quo. Startup San Francisco menggunakan perangkat lunak yang dipindahkan AI untuk membantu merek dan pengecer Inventaris surplus yang tidak dimuat Ke pasar sekunder secara diam -diam, efisien, dan menguntungkan.

Dengan mengubah limbah menjadi pemulihan, Sotira berubah Logistik terbalikSektor yang diproyeksikan akan tumbuh dari $ 823 miliar pada tahun 2024 menjadi $ 3,18 triliun pada tahun 2033. Ini adalah sistem besar, yang sebagian besar tidak terlihat untuk mendukung barang -barang konsumen di seluruh dunia.

Perjalanan Bhasin juga menyoroti hambatan yang dihadapi oleh wanita dan pendiri Gen Z dalam modal ventura -tetapi keberhasilan awal menunjukkan bagaimana suara -suara baru membentuk industri lama.

Mengapa Surplus Inventory adalah tantangan $ 3 triliun

Sebagian besar pembeli tidak memikirkan apa yang terjadi pada produk yang tidak pernah laku. Namun, setiap tahun, pengecer dan merek dibiarkan dengan jumlah barang yang tidak dijual. Di sektor makanan dan minuman, barang-barang “pendek” dengan umur simpan kurang dari enam bulan sering ditarik dari rak-bahkan meskipun mereka bisa dimakan dengan sempurna. Perusahaan pakaian bergulat dengan produksi tekstil berlebih. Merek kosmetik menghadapi perubahan terus -menerus dalam pengemasan dan tren.

Di California, undang -undang baru seperti SB 1383 (tentang limbah organik) dan SB 707 (dalam tekstil) mendorong perusahaan untuk menemukan solusi yang lebih berkelanjutan. Masalahnya jelas: Bisnis membutuhkan cara untuk mengembalikan nilai surplus tanpa merusak citra mereka.

Platform B2B berubah overstock menjadi peluang

Di situlah Sotira masuk. Didirikan pada tahun 2023 oleh Bhasin dan kesalahannya, CTO Gary Kwong, Sotira adalah pasar B2B yang menghubungkan pengecer dan merek dengan pembeli pasar sekunder – toko bahan makanan, surplus emorium, dan outlet regional yang berspesialisasi dalam jumlah berlebih. Berbeda dengan rantai diskon yang dihadapi konsumen, pembeli ini secara diam -diam menyerap truk barang yang tidak disesuaikan, melindungi integritas merek sambil menyediakan produk kehidupan kedua.

Yang membedakan Sotira adalah penggunaan kecerdasan buatan untuk mengotomatiskan proses kuno yang terkenal. Logistik terbalik telah lama didominasi oleh spreadsheet, panggilan telepon, dan negosiasi manual. Platform Sotira memungkinkan pemasok untuk mengunggah inventaris surplus, mencocokkannya dengan pembeli yang diperiksa, dan menangani kepatuhan dan pembayaran – semuanya tanpa membangun gudang atau memiliki truk.

Model ini telah memenangkan traksi di berbagai sektor. Sotira dimulai dengan makanan dan minuman, kemudian berkembang menjadi kesehatan dan kemakmuran dan kosmetik. Pakaian, dengan klasifikasi yang kompleks dan taruhan lingkungan yang tinggi, adalah perbatasan berikutnya.

Pelanggan mengatakan perbedaannya nyata. “Kami telah mengumpulkan Overstock di Tru karena perkiraan tantangan … dan pergeseran dalam kinerja ritel,” kata Yash Banthia, salah satu pendiri dan Coos dari merek TRU MINUM. “Overstock mengikat modal tetapi juga menambahkan biaya tambahan, menjadikannya masalah yang mendesak. Kami akhirnya memutuskan untuk bermitra dengan Sotira karena mereka menawarkan solusi yang disesuaikan yang sesuai dengan kebutuhan kami. Berkat Sotira, kami menyelesaikan tantangan berlebihan kami lebih strategis dan efisien daripada yang kami harapkan.”

Pakar industri setuju. “Sotira adalah solusi inovatif yang didorong oleh AI yang memungkinkan pembelian lebih cepat dan meningkatkan efisiensi untuk pengecer, distributor, dan merek untuk menjual pengembalian dan overstock tanpa mengorbankan integritas merek,” kata Tony Sciarrotta, direktur eksekutif Asosiasi Logistik Reverse. “Perusahaan diposisikan dengan baik untuk membantu bisnis mengurangi biaya mereka sambil meningkatkan tingkat pemulihan, bidang di mana perbaikan diperlukan di pasar logistik terbalik.”

Investor juga melihat peluang mereka. “Sotira menangani salah satu masalah yang paling diabaikan dan mahal dalam perdagangan – surplus,” kata Chris Howard, pendiri Ritual Capital. “Dalam kemacetan lalu lintas dengan inefisiensi dan logistik yang sudah ketinggalan zaman, Sotira membangun lapisan infrastruktur untuk membuka likuiditas, mengurangi limbah, dan mengubah pusat biaya menjadi keunggulan kompetitif.”

Bias pendanaan VC memenuhi kepemimpinan Gen Z

Jalur pengusaha Bhasin telah dibentuk oleh rintangan juga. Dia mengumpulkan $ 2,2 juta pada awal 2025, tetapi prosesnya menggarisbawahi hambatan yang terus dihadapi oleh pendiri wanita.

Tim pendiri gender dicampur dengan profil yang dikumpulkan 21,6% dari dolar bisnis Pada tahun 2024, tetapi ia sering mengumpulkan dana sendirian. Itu membuatnya merasa lebih seperti pendiri solo wanita – kategori yang hanya menerima 2,1% dari modal ventura. Penelitian oleh Kanze Dana menunjukkan mengapa: pria lebih sering ditanya tentang pertanyaan yang berorientasi promosi (“Bagaimana Anda akan tumbuh?”), Sementara wanita di lapangan yang berorientasi pada pencegahan (“Bagaimana Anda akan menghindari kegagalan?”). Bhasin mengalami kesenjangan langsung.

Ironisnya adalah bahwa pendiri wanita cenderung mengungguli teman -teman pria mereka. Laporan 2025 Dari Dana Pendiri Pendiri menemukan bahwa startup yang dipimpin oleh wanita diproduksi 78 sen pendapatan untuk setiap dolar dikumpulkanDibandingkan dengan hanya 31 sen untuk startup yang didirikan pria. Mereka juga membakar modal 15% lebih sedikit. Studi oleh First Round Capital dan Boston Consulting Group menggemakan temuan.

Bagi Bhasin, tantangan lain adalah usia. Pada usia 24, ia adalah salah satu CEO wanita termuda di industri rantai pasokan -sektor “sekolah tua” yang masih didominasi oleh pria berusia 50 -an dan 60 -an. Awalnya, dia khawatir dia akan diberhentikan karena masa mudanya. Namun dia segera menyadari perspektif generasinya adalah keunggulan kompetitif.

Ketika diundang untuk berbicara di konferensi logistik tentang tarif, ia memasuki tangkapan layar Tiktok dari konsumen ZZ Frishing Gen dengan tugas yang tidak terduga dengan cara yang cepat. Presentasi selaras dengan pendengaran eksekutif yang lebih tua yang jarang menghadapi wawasan ini. “Usia saya adalah aset,” jelasnya. “Industri kami ada di sana untuk melayani konsumen, dan generasi saya adalah gelombang pembeli berikutnya. Bisnis perlu memahami kami.”

Mengapa masa depan logistik membutuhkan berbagai pendiri

Logistik terbalik mungkin tidak glamor, tetapi menyentuh hampir setiap aspek kehidupan modern – dari paket Amazon hingga pasokan farmasi. Industri ini terlalu penting untuk tetap terjebak dalam sistem yang sudah ketinggalan zaman yang membuang -buang uang dan mencemari planet ini.

Keberhasilan awal Sotira menunjukkan bahwa perubahan itu dimungkinkan. Dengan menggunakan AI untuk mengotomatisasi manajemen surplus, startup ini menciptakan pemulihan keuangan untuk bisnis, mengurangi kerusakan lingkungan, dan membuka peluang baru di pasar multi-miliar dolar.

Tapi cerita yang lebih besar adalah yang memimpin perubahan ini. Peningkatan bhasin menunjukkan bagaimana wanita dan pendiri muda dapat masuk ke industri yang telah lama dianggap terlarang. Perspektifnya sebagai gen z Z di sektor ini yang didominasi oleh pria tidak hanya menginspirasi-yang membangun kembali bagaimana industri berpikir tentang inovasi, inklusi, dan keberlanjutan.

Jika seorang anak 24 tahun yang satu tahun dapat mengatur ulang tulang punggung perdagangan global, mungkin industri yang berakar lainnya juga siap untuk transformasi. Dan ketika Sotira terbukti, memecahkan masalah surplus bukan hanya tentang limbah – ini tentang membuka nilai -nilai baru dan membangun ekonomi yang lebih berkelanjutan.