WHSmith Bertujuan Meningkatkan ATV Dengan Kesepakatan Kacamata Solstice 20 Toko

WHSmith berharap dapat meningkatkan penjualan di Amerika Utara dengan menjadikan beberapa tokonya sebagai tujuan kacamata hitam kelas atas, kategori aksesori fesyen yang berkembang namun sangat kompetitif dan merupakan hal baru bagi pengecer.

Divisi pengecer Amerika Utara yang terdaftar di Inggris—sekarang menjadi pengecer perjalanan murni setelah divestasi—telah menjalin kemitraan strategis dengan Solstice Sunglasses untuk mengintegrasikan kacamata premium ke lokasi WHSmith tertentu di seluruh Amerika Utara. Perusahaan berharap bisa menaikkan rata-rata nilai transaksi (ATV).

Toko di dalam toko Solstice pertama muncul di toko The Arts District Market di Bandara San Diego pada akhir September, menandai yang pertama dari 20 toko di dalam toko yang direncanakan akan dibuka pada akhir tahun 2026. Pengecer tersebut—yang memiliki lebih dari 340 toko ritel khusus di seluruh benua—berkata: “Peluncuran ini akan diperluas ke pasar resor dan bandara termasuk bandara besar seperti Los Angeles (LAX), San Francisco (SFO), Albuquerque (ABQ) di New Mexico.”

Meskipun Solstice menggambarkan dirinya sebagai “tujuan mewah” yang sebagian besar bersifat online, jalur menuju WHSmith diperkirakan tidak akan menyertakan banyak nama kelas atas seperti Cartier, Celine, Christian Dior, Fendi, Givechy, atau Loewe, dalam portofolionya. Namun, merek kacamata hitam desainer yang dikonfirmasi untuk tampil antara lain Gucci, Ray-Ban, Maui Jim, dan Michael Kors melalui penempatan tampilan bermerek Solstice Sunglasses.

Bagi WHSmith, pengecer khusus di pasar bandara yang terkenal menawarkan kenyamanan dengan harga terjangkau, memanfaatkan kacamata hitam prestise mungkin merupakan sebuah pertaruhan. Grup ini telah melakukan diversifikasi dalam beberapa tahun terakhir dan juga mencakup Grup Ritel Marshall; Toko teknologi InMotion—yang baru hadir di Bandara John F. Kennedy T5 pada pertengahan November; dan itu menciptakan penawaran ritel campuran seperti yang terlihat di London Heathrow,

WHSsmith tampil mewah

Jika langkah ini berhasil, langkah ini dapat membantu meningkatkan margin mengingat masuknya merek-merek kelas atas. Hal ini akan membantu menutupi sebagian keuntungan berlebih yang harus direvisi oleh WHSmith karena kesalahan pelaporan keuangan. Kesalahannya sudah ada biayanya mahal sehubungan dengan nilai saham perusahaan.

Kepala pengembangan WHSmith Amerika Utara Roderick McOwen menggambarkan Solstice sebagai “pengecer resmi tepercaya” yang akan “memenuhi permintaan barang-barang mewah yang terus meningkat di ritel perjalanan” dan meningkatkan penawaran WHSmith. Bagi Solstice Sunglasses, travel retail juga membuka potensi peluang baru. CEO Mikey Rosenberg berkata: “Kami menghadirkan kacamata mewah terautentikasi ke lingkungan perjalanan dengan konversi tinggi di mana pelanggan secara aktif mencari produk berkualitas.”

Namun, konversi yang tinggi saat ini tidak terlihat pada ritel perjalanan, terutama di bandara Amerika Utara. Dalam laporan barunya, konsultan manajemen Kearney mencatat: “Secara keseluruhan, wisatawan Amerika secara konsisten berada di peringkat orang yang melakukan konversi terendah dan pengeluaran per penumpang di zona bebas bea tetap rendah, terutama jika dibandingkan dengan kota-kota di Eropa dan Timur Tengah.”

Selain itu, ritel perjalanan terhenti di Amerika Utara karena lemahnya permintaan. Baik Avolta, yang hasil Q3-nya akan dirilis Kamis ini, dan Lagardère Travel Retail melihat penjualan datar di Amerika Utara pada babak pertama. Pada Q3, Lagardère melihat pendapatan Amerika Utara tumbuh hanya sebesar 3% (di bawah rata-rata Q3 perusahaan sebesar 5%), sementara Amerika Selatan melonjak sebesar 35%, dibantu oleh pemulihan lalu lintas turis dan toko-toko baru.

Yang pasti adalah pasar kacamata hitam Sendiri tetap ringan. Pendapatan EssilorLuxottica, perusahaan kacamata terbesar di dunia, naik 11,7% di Q3. Pemilik jaringan ritel Sunglass Hut dengan toko bandara, melaporkan pertumbuhan di atas rata-rata sebesar 12,1% di Amerika Utara, didorong oleh segmen Solusi Profesional dan Langsung ke Konsumen.

Angka-angka EssilorLuxottica ini menunjukkan bahwa WHSmith melihat ke arah yang benar, namun saluran ritel perjalanan itu sendiri mungkin terbukti menantang. Perusahaan akan mengungkapkan hasil awalnya pada 12 November.