Malbon Memperluas Jejak Ritelnya Dengan Toko Baru di Los Angeles

Ketika Malbon pertama kali muncul di Fairfax Avenue pada tahun 2017, itu bukan hanya merek pakaian golf; ini adalah awal dari komunitas baru. Didirikan oleh Stephen dan Erica Malbon, perusahaan yang berbasis di Los Angeles ini dimulai dari sebuah etalase kecil yang juga berfungsi sebagai clubhouse kreatif. Seniman, skater, dan pegolf berkumpul di bawah satu atap, disatukan oleh apresiasi yang sama terhadap gaya dan olahraga.

Energi inklusif tersebut tetap menjadi tulang punggung merek ini dalam skala nasional. “Ritel benar-benar merupakan kisah asal mula kami,” kata Aaron Heiser, CEO Malbon. “Ini dimulai dari sebuah komunitas, menjadi sebuah merek, dan kemudian menjadi sebuah bisnis. Semua yang kami lakukan adalah mengundang berbagai kelompok berbeda ke dalam satu komunitas, dan kami hanya ingin terus mengembangkan komunitas tersebut di seluruh dunia.”

Kini, dengan delapan toko yang dibuka di seluruh AS, satu toko internasional, dan beberapa lainnya sedang dalam tahap pengembangan, toko terbaru Malbon telah beroperasi. Melrose Place menandai kepulangan. Lokasi baru di Los Angeles, yang dibuka minggu ini di seberang Grown Brilliance dan LoveShackFancy serta di samping VRAI dan Zimmermann, menghidupkan etos merek ini, menandai babak berikutnya di kota tempat semuanya dimulai.

Desain Nyeri Malbon Melrose

Untuk toko Melrose Place, Malbon bermitra dengan 22RE untuk merancang ruang yang terasa canggih dan pribadi. Merek ini menggunakan kombinasi elemen desain, termasuk warisan arsitektur lingkungan sekitar.

“Kami mendapat inspirasi dari Hollywood Regency dan Art Deco, sebuah arahan yang sebenarnya datang dari percakapan saya dengan Erica Malbon di Sunset Tower,” kata Dean Levin, Founding Principal 22RE. “Gaya-gaya ini, yang merupakan bagian integral dari sejarah Melrose Place dan bangunan itu sendiri, membedakan lokasi ini dari proyek Malbon lain yang pernah kami kerjakan. Gaya-gaya ini membantu membentuk tiga zona – foyer, ruang tamu dengan furnitur yang terinspirasi Frank Lloyd Wright, dan ruang belakang – sementara isyarat desain hunian menciptakan pengalaman ritel pribadi yang lebih intim.”

Detail kayu dan marmer yang kaya menambah kedalaman, sementara tanaman yang terlihat melalui jendela dari lantai hingga langit-langit menciptakan kesan keterbukaan. Hasilnya adalah lingkungan yang terasa seperti perpaduan antara galeri kelas atas dan rumah santai. Inti dari semua ini adalah ketelitian salah satu pendiri Erica Malbon terhadap detail. Dikenal karena kecintaannya pada seni dan tekstur, dia membantu membentuk pengalaman berbelanja. Seperti yang dijelaskan Heiser, tujuannya adalah “butik, pengalaman ritel yang lebih baik dan sangat mudah didekati.”

Keseimbangan yang sama mendefinisikan atmosfer. Staf dilatih untuk berinteraksi dengan tamu dengan cara yang santai namun berpengetahuan luas, membantu pegolf berpengalaman dan pendatang baru menemukan pegolf yang sesuai dengan gaya hidup mereka. Setiap titik kontak, mulai dari musik hingga tata letak, dimaksudkan untuk menciptakan perasaan mewah yang tidak pernah mengintimidasi, mencerminkan rasa kebersamaan yang mendorong pertumbuhan Malbon.

Taktiknya untuk mengembangkan komunitas golf benar-benar berhasil, melalui kemitraan dengan pegolf profesional seperti Jason Day dan Charley Hull. Para duta ini telah membantu menarik generasi pegolf baru, menjadikan merek ini sebagai label fesyen bagi konsumen yang lebih muda dan lebih modern.

Pertumbuhan Ritel Malbon dan Dampak Golf

Waktu ekspansi ritel Malbon selaras dengan pertumbuhan olahraga yang lebih luas. Menurut National Golf Foundation, sekitar 47 juta orang akan bermain golf, baik di dalam maupun di luar lapangan, pada tahun 2024. Sekitar 40% di antaranya berasal dari aktivitas di luar lapangan, termasuk lapangan golf, simulator golf dalam ruangan, dan tempat hiburan golf populer seperti Topgolf. Yang lebih penting lagi, sejak pandemi ini, sekitar 3 juta pegolf baru telah bergabung dalam olahraga ini setiap tahunnya, jauh lebih tinggi dibandingkan 2,5 juta pegolf pada tahun-tahun sebelumnya. Kelompok baru ini juga cenderung lebih muda dan lebih beragam, banyak di antara mereka yang memandang olahraga sebagai perpanjangan gaya hidup dan bukan sekadar hobi.

Malbon telah menjadi suara kunci dalam perubahan budaya tersebut. Toko-tokonya beroperasi sebagai pusat komunitas yang menyelenggarakan acara, kolaborasi, dan instalasi seni, masing-masing disesuaikan dengan pasar lokal. “Ritel kami… apa yang kami lakukan sekarang dan cetak birunya… adalah menciptakan lingkungan komunitas,” kata Heiser. “Toko ritel adalah perwujudan merek kami, dan merupakan pusat komunitas untuk hampir semua hal yang kami lakukan.”

Strategi ekspansi merek ini ambisius dan penuh perhitungan. Selain Melrose, Malbon akan membuka lokasi di Houston Heights pada tanggal 22 November, diikuti oleh Boston dan Malibu pada awal tahun 2026. Pemetaan pasar yang luas mengidentifikasi sekitar 20 kota utama di AS dengan perpaduan yang tepat antara partisipasi golf dan demografi gaya hidup, yang menjadi landasan bagi peluncuran jangka panjang 35 hingga 45 toko selama tiga hingga lima tahun ke depan.

Ritel saat ini menyumbang sekitar seperempat penjualan Malbon, dan Heiser menggambarkan bisnis ini sebagai “berpusat pada tiga pilar toko, digital, dan kemitraan grosir, dan kami melakukan itu karena suatu alasan; semuanya saling melengkapi,” jelas Heiser. “Saya percaya bahwa ketika seseorang datang dan membeli sesuatu di toko kami, itu bukanlah akhir dari hubungan, ini adalah permulaan, jadi sekarang kami memiliki hubungan dan saya dapat memberikan layanan kepada Anda dalam berbagai cara melalui tiga pilar.”

Strategi ini mencerminkan tren yang lebih luas di sektor ritel golf. Merek seperti Bad Birdie dan Waggle telah memperluas jaringan toko mereka dengan interpretasi budaya golf yang menyenangkan dan berani, sementara nama-nama yang berfokus pada kemewahan seperti Greyson dan G/Fore memperluas jaringan ritel independen mereka untuk menjaring konsumen premium.

Malbon duduk dengan nyaman di antara dunia-dunia itu; produk kelas atas tetapi dapat diakses di masyarakat. Estetikanya mengacu pada warisan golf tanpa terikat padanya, menarik bagi pemain tradisional dan mereka yang baru mengenal permainan ini. Seperti yang dikatakan Heiser, “Tidak ada satu pun hal tentang Malbon yang bermaksud menentang permainan golf. Kami berbicara dengan para pegolf paling konservatif di luar sana, dan kami juga berbicara dengan seseorang yang baru pertama kali mengenal permainan ini. Itulah keindahan dari merek ini.”

Seiring dengan perkembangan golf, toko Melrose di Malbon menawarkan sekilas arah arah budaya: perpaduan antara kinerja, komunitas, dan kreativitas yang mendefinisikan ulang apa artinya menjadi bagian dari lapangan golf.