Layanan Beli sekarang, bayar nanti ada di mana-mana sehingga BNPL mungkin juga merupakan cara lain untuk mengatakan “utang.” Namun di Meksiko, tempat platform BNPL Aplazo beroperasi, banyaknya populasi yang tidak memiliki rekening bank menjadikan BNPL lebih merupakan alternatif selain uang tunai.
Startup fintech berusia empat tahun di Meksiko ini memfasilitasi pembayaran fraksinasi ke pedagang offline dan online bahkan ketika pembeli tidak memiliki kartu kredit.
IKLAN
GULIR UNTUK MELANJUTKAN KONTEN
Kepada pengguna akhir, Aplazo menawarkan kartu virtual yang memungkinkan mereka membeli sekarang dan membayar nanti di banyak toko. Putaran Seri B senilai $45 juta baru-baru ini yang dipimpin oleh QED Investors akan membantunya memperluas jangkauannya, baik virtual maupun fisik.
Meskipun BNPL sering dikaitkan dengan pedagang online, e-commerce masih terbatas di Meksiko, dan Aplazo mengatakan transaksi di dalam toko mencakup lebih dari separuh bisnisnya. Menawarkan opsi ini adalah cara bagi toko untuk meningkatkan penjualan dan loyalitas, dan tampaknya ini berhasil: Perusahaan melaporkan pendapatannya meningkat tiga kali lipat pada tahun lalu.
Mike Packer, mitra yang bertanggung jawab atas Amerika Latin di QED, menyoroti kemajuan Aplazo hingga saat ini dalam percakapan dengan TechCrunch. “Ada keunggulan kompetitif yang sangat besar dalam jaringan dan produk yang mereka bangun. Mereka mampu melakukan banyak sekali transaksi, data dalam jumlah besar, hubungan dengan hampir 10.000 pedagang… Semua itu bertambah seiring berjalannya waktu.”
Perusahaan juga telah mampu menggunakan data dan teknologi untuk membatasi kerugian kredit meskipun terjadi pertumbuhan, kata CEO Aplazo Angel Peña kepada TechCrunch. “Seluruh organisasi memiliki AI yang tertanam dalam DNA Anda dan itu adalah sesuatu yang (membawa) efisiensi luar biasa pada tahun lalu. Misalnya, kami telah mengurangi tingkat tunggakan hingga setengahnya sementara (selama) periode yang sama, kami telah meningkatkan bisnis kami lebih dari 3x. Hal ini dimungkinkan karena kemampuan kami menggunakan AI untuk menjamin setiap transaksi.”
Berbeda dengan di AS, Aplazo tidak selalu bergantung pada riwayat kredit; menurut perusahaan, 40% penggunanya tidak memilikinya. Hal ini menyulitkan Meksiko untuk memasukkan pemain BNPL internasional, meskipun mereka memiliki posisi pasar yang kuat di negara lain, seperti halnya Affirm atau Klarna.
Namun, Aplazo memiliki pesaing di Meksiko, seperti sesama penyedia BNPL Kueski, yang baru-baru ini bermitra dengan Amazon. Perusahaan lain, seperti startup pembayaran rekening-ke-rekening asal Kolombia, Fintoc, mengambil pendekatan yang berbeda, namun dengan tujuan yang sama yaitu mengurangi biaya transaksi dan gesekan bagi pedagang.
Bagi Aplazo, BNPL terdengar lebih seperti alat untuk mencapai tujuan, batu loncatan menuju ambisi fintech yang lebih besar.
“Visi kami adalah menjadi metode pembayaran pilihan di Meksiko; dan karena posisi kami di pasar, di mana kami melayani pengguna yang kurang terlayani dan bekerja dengan pedagang yang kurang terlayani, kami melihat banyak peluang untuk memperluas hubungan dengan pedagang dan konsumen untuk menciptakan nilai lebih bagi mereka,” kata Peña.
Namun, perusahaan ini tumbuh dengan hati-hati, dan mengklaim mendekati titik impas arus kas dalam beberapa bulan terakhir, dengan 130 karyawan tetap. “Kami sangat sadar akan efisiensi perusahaan,” kata Peña.
Hal ini juga sejalan dengan apa yang ingin dilihat oleh para VC saat ini, dan mungkin menjelaskan mengapa Aplazo berhasil mengumpulkan dana dalam jumlah besar dan meningkatkan valuasinya meskipun dalam konteks saat ini.
VC asal Brazil Andre Maciel, yang perusahaannya Volpe Capital berpartisipasi dalam putaran ini sebagai investor baru, menilai dalam sebuah pernyataan bahwa “profil pertumbuhan dan unit ekonomi Aplazo tidak hanya membuat perusahaan ini menonjol di antara semua perusahaan lain yang kami lihat di wilayah ini, namun juga menempatkan perusahaan dengan nyaman untuk pertumbuhan yang didanai sendiri di masa depan.”
Investor lama Oak HC/FT, Kaszek dan Picus Capital juga berpartisipasi dalam putaran ini, yang merupakan tambahan dari pendanaan jembatan yang telah dikumpulkan perusahaan sejak Seri A senilai $27 juta pada tahun 2021. Secara total, perusahaan telah mengumpulkan $100 juta dalam bentuk ekuitas dan $75 juta. dalam hutang yang berkomitmen.
NewsRoom.id
