Akuisisi Poppi senilai $ 1,95 miliar adalah pelajaran bagi semua pemasar

PepsiCo baru saja mengumumkan bahwa mereka memperoleh merek prebiotik soda poppi dengan harga hampir $ 1,95 miliar, sebuah pencapaian besar untuk merek yang didirikan kurang dari sepuluh tahun yang lalu. Transaksi ini menggemakan pertumbuhan tahun-ke-tahun dari pasar minuman fungsional, terutama kategori soda yang lebih baik untuk Anda, dengan pesaing Coca-Cola diluncurkan hanya beberapa minggu yang lalu dan Olipop mengumpulkan seri C $ 50 juta, menilai merek prebiotik soda saingan di hampir $ 2 miliar. Langkah -langkah industri ini pada akhirnya dapat meyakinkan skeptis bahwa soda alternatif yang ramah dan lebih sehat lainnya ada di sini untuk tinggal, memaksa pemain tradisional untuk berevolusi dan beradaptasi dengan meningkatnya permintaan minuman manis yang lebih sedikit.

Dari Eksperimen Dapur ke Sehat Soda No. 1 di Amazon

Poppi dimulai ketika minuman yang dibuat di rumah dijual di pasar petani oleh suami dan istri Stephen dan Allison Ellsworth, sebelum membuat pertunjukan di Shark Tank, mendapatkan dana baru, distribusi dan rebranding dari Mother Beverage ke Poppi. Dengan mencampur jus buah dengan cuka sari apel, prebiotik, dan air lunak, Allison Ellsworth bertujuan untuk menemukan kembali formula soda untuk menghilangkan kadar gula yang berlebihan sambil mempertahankan soda. Dengan rasa seperti soda ceri, krim cola, bir root dan banyak lagi, ambisi Poppi adalah untuk menarik peminum soda yang mencari alternatif yang lebih sehat tanpa menyerah pada rasa dan rasa soda klasik. Maju cepat hanya beberapa tahun dan merek telah menjadi salah satu merek minuman dengan pertumbuhan tercepat di AS, mencapai lebih dari $ 100 juta pendapatan dan menjual lebih dari 120 pengecer di negara ini.

Dengan memulai perjalanan untuk menemukan kembali formula soda, Ellsworth bertaruh pada fakta bahwa orang Amerika dapat tertarik pada alternatif soda yang lebih sehat, dan tanpa mengetahui itu adalah salah satu yang pertama mengganggu industri soda. Apa yang sekarang terbukti adalah bahwa kesehatan dan kemakmuran telah menjadi kecenderungan, bukan tren: konsumen semakin menargetkan dan membuat pilihan yang lebih sehat, mempengaruhi setiap kategori di dunia CPG. Dan sementara Coke dan Pepsi cenderung selalu mendominasi pasar minuman ringan – setidaknya untuk masa depan – mereka tidak dapat mengabaikan perubahan pasar pada kehidupan yang lebih sehat, secara langsung mempengaruhi pasokan produk mereka. Pada tahun 2024, pasar minuman fungsional mencapai $ 134 miliar dan diatur untuk mencapai $ 231 miliar pada tahun 2033. Ini saja menunjukkan peningkatan minat dan beralih ke minuman yang lebih sehat, menjelaskan bahwa banyak merek baru ingin menanggapi permintaan ini.

Akuisisi Pepsico terhadap Poppi dan peluncuran merek saingan langsung Coca-Cola adalah manifestasi yang jelas tentang bagaimana industri minuman ringan berkembang. “Kami telah mengembangkan portofolio makanan dan minuman kami selama bertahun -tahun, termasuk berinovasi merek kami di ruangan baru dan melalui akuisisi strategis yang disiplin yang memungkinkan kami untuk menawarkan lebih banyak pilihan positif kepada konsumen kami,” kata Ramon Songarta, ketua dan CEO PepsiCo dalam siaran pers perusahaan. “Lebih dari sebelumnya, konsumen mencari pilihan dan selera yang nyaman yang sesuai dengan gaya hidup mereka dan menanggapi peningkatan minat mereka pada kesehatan dan kemakmuran. Poppi adalah pelengkap yang baik untuk upaya transformasi portofolio kami untuk memenuhi kebutuhan ini.”

Ada lusinan, jika tidak lebih baik untuk soda Anda dan minuman ringan di pasaran. Apa yang membuat poppi begitu sukses?

Resep Poppi untuk Sukses: Pertahankan pentingnya kultur soda, ubah segalanya

Apa yang telah dilakukan Poppi sebagai merek yang sangat baik adalah pendekatannya terhadap merek dan pemasaran, berkontribusi menjadikannya fenomena budaya. Kaleng warna -warni dan retro dapat menggemakan aspirasi gaya hidup merek, berpusat di sekitar kesenangan dan nostalgia, menarik untuk gen Z dan milenial (menggunakan nostalgia untuk membangun hubungan emosional juga merupakan strategi yang dibangun oleh saingan Olipop). “Poppi menjadi lebih dari sekadar soda, itu adalah komunitas yang dekat dan gaya hidup saat ini. Dari merch eksklusif hingga kolaborasi yang menarik dengan merek -merek lain, kami menciptakan hypes dan minat yang melampaui suatu produk. Sebagai pencinta soda, kami ingin berbagi dan kebebasan untuk meminumnya. “Dengan Ellsworth dengan Forbes.

POPPI telah menganut strategi untuk memasuki pasar dinamis yang menggabungkan distribusi ritel makanan tradisional, target, Costco, 7-Eleven, Publix, Amazon, dan banyak lagi dengan pendekatan modern yang didorong oleh influencer. Sama seperti Alo Yoga di Ruang Wellness, merek ini berkolaborasi dengan influencer dan selebritas populer sambil menjadi tuan rumah acara menarik, dari pesta pantai hingga pengalaman pop-up futuristik, untuk memperkuat kehadiran mereka di media sosial.

Tapi Poppi tidak hanya menargetkan niche audiens – itu membuat permainan berani untuk pengakuan arus utama. Untuk tahun kedua berturut -turut, merek ini mendapat tempat komersial Super Bowl yang didambakan, sebuah tahap yang biasanya didominasi oleh bir dan merek soda tradisional. Faktanya, iklan POPPI 2024, Masa depan sodaMenjadi iklan game yang paling banyak ditonton, mencapai 29,1 juta rumah tangga.

Menciptakan terobosan budaya dan kategori produk yang menyegarkan yang sepenuhnya menarik bagi konsumen muda dan peminum soda sejarah adalah sesuatu yang tidak dapat dicapai oleh merek dominan seperti Coke atau Pepsi, bahkan dengan meluncurkan merek baru karena kemungkinan mereka tidak dapat membangun formula dan kehidupan yang lebih baik, serta calon pendiri dan pendirian. Perusahaan FMCG. Ya, mulai dari yang kecil dan dari tidak ada yang terkadang memiliki kelebihan.

Akuisisi Pepsico terhadap Poppi menunjukkan perubahan yang jelas yang lebih baik bagi Anda tidak akan hilang, dan industri minuman ringan akhirnya berkembang menjadi lebih baik. Karena konsumen menuntut minuman yang lebih sehat dan lebih fungsional tanpa mengorbankan rasa, merek panjang dipaksa untuk beradaptasi dan secara serius mempertimbangkan gerakan kesehatan dan kemakmuran. Klaim “usus ramah” mungkin tidak bertahan lama, tetapi pesan yang mendasari, formula, dan tujuan minuman yang lebih baik untuk Anda. Dan jika keberhasilan Poppi merupakan indikasi, generasi minuman ringan berikutnya bukan hanya tentang apa yang ada dalam kaleng – itu juga tentang budaya, gaya hidup, dan komunitas di belakangnya.