Bagaimana Gen Z Akan Membentuk Musim Ritel Liburan Ini

Federasi Ritel Nasional mengeluarkan perkiraan hari libur tahun 2025, memproyeksikan penjualan ritel pada bulan November-Desember akan meningkat antara 3,7% dan 4,2% dibandingkan tahun lalu dan melampaui angka $1 triliun untuk pertama kalinya.

Meskipun NRF memiliki rekam jejak yang baik dalam mencapai angka-angka tersebut, para pengecer harus berhenti sejenak sebelum bernapas lega. Analis S&P Global Ratings Bea Chiem memperingatkan:

“Kami yakin kenaikan harga untuk mengimbangi tarif akan menyumbang sebagian besar pertumbuhan penjualan, dengan peningkatan volume unit yang minimal. Kami memperkirakan belanja ritel konsumen saat musim liburan akan tetap relatif datar, mencerminkan kondisi operasional yang menantang bagi pengecer dan mendukung bias peringkat negatif kami di sektor ini.”

Yang lebih meresahkan adalah “Survei Ritel Liburan 2025” Deloitte, yang dilakukan terhadap 4.000 konsumen dewasa AS, dan menemukan bahwa konsumen berencana memotong pengeluaran sebesar 10% tahun ini. Bahkan rumah tangga berpendapatan tinggi pun memperketat anggaran mereka tahun ini. Dan yang paling meresahkan, konsumen Gen Z memperkirakan akan mengurangi pengeluaran mereka sebesar 34%.

Gen Z Mendambakan Pengalaman IRL

Sebagian besar dari 60 juta Gen Z di negara ini – yang tahun ini berusia 13 hingga 28 tahun – berada di ambang usia dewasa, mengembangkan kebiasaan belanja dan preferensi merek yang akan menentukan perilaku pembelian mereka di tahun-tahun mendatang.

Sebagai generasi pertama yang benar-benar digital native, Zoomers telah belajar dengan cepat bahwa teknologi hanyalah alat untuk mendukung gaya hidup mereka dan tidak dapat menggantikan pengalaman dalam kehidupan nyata.

Sebagai tandingan dari peningkatan kenyamanan digital, mereka semakin menghargai komunitas, keaslian, keterlibatan langsung, dan pengalaman kehidupan nyata. Hal ini mendorong kebangkitan ritual analog dan penataan ulang tradisi hari raya yang mengutamakan makna daripada materialisme.

Mencari Tawar-menawar

Meskipun Gen Z berencana mengurangi belanja liburan secara drastis, belanja oleh-oleh tidak termasuk dalam daftar teratas mereka, namun mereka sangat sadar akan harga – 89% konsumen akan mencari penawaran menarik dan 77% berharap untuk membeli produk dari merek dan pengecer yang lebih terjangkau, menurut survei Deloitte.

Dalam belanja liburan tahun ini, Generasi Z akan berada di garis depan dalam perilaku pencarian nilai. Mereka akan menggunakan semua alat di gudang digital mereka untuk memastikan setiap dolar yang dibelanjakan berarti.

Media sosial, yang digunakan oleh 59% konsumen, akan memimpin dalam mendukung keputusan belanja liburan Zoomers. Dan sekitar sepertiga konsumen mengharapkan Gen AI membantu mereka menemukan hadiah terbaik dengan harga yang tepat.

“Meskipun musim liburan mendatang ditandai dengan ketidakpastian ekonomi, tarikan tradisi tampaknya membuat banyak konsumen melakukan semua yang mereka bisa untuk menyebarkan keceriaan liburan,” kata kepala strategi ritel Deloitte, Brian McCarthy. “Hal ini termasuk mencari nilai tambah dan memperluas jendela belanja untuk memastikan mereka mendapatkan penawaran terbaik untuk memaksimalkan dana liburan mereka.”

Sebarkan Kegembiraan Tanpa Menghabiskan Banyak Uang

Deloitte menemukan bahwa 57% konsumen memperkirakan perekonomian akan melemah pada tahun 2026 – tingkat ketidakpastian ekonomi tertinggi sejak tahun 1997 ketika mereka mulai memantau sentimen ekonomi – dan kelompok Gen Z menghadapi tingkat ketidakstabilan keuangan, ketidakamanan pekerjaan, dan kenaikan biaya yang lebih tinggi dibandingkan generasi sebelumnya, mereka akan mencari cara kreatif untuk menyebarkan lebih banyak keceriaan liburan tanpa menghabiskan banyak uang.

Karena TikTok menempati peringkat sebagai salah satu saluran media sosial pilihan mereka, hampir setara dengan Snapchat dan Instagram, laporan baru dari TikTok mengenai tren pencarian liburan mengungkapkan wawasan tentang bagaimana Zommers akan merayakan tahun ini. Laporan liburan TikTok selanjutnya divalidasi oleh survei terhadap 2.000 orang dewasa Amerika yang dilakukan oleh Morning Consult.

“Selama musim liburan, TikTok berfungsi sebagai mesin penemuan dan pusat pertukaran budaya di antara beragam komunitas kita,” kata laporan itu. “Tren platform pada tahun 2025 menunjukkan bahwa pada musim liburan ini, pengguna mulai menerima konten yang berpusat pada komunitas, estetika nostalgia, resep kreatif, dan ide hadiah dari komunitas DIY.”

Secara keseluruhan, sembilan dari sepuluh pengguna TikTok beralih ke platform ini untuk mendapatkan inspirasi dan saran liburan, termasuk 40% mencari ide dekorasi dan hampir setengahnya mencari resep liburan untuk disajikan atau diberikan sebagai hadiah kepada keluarga dan teman.

Di sisi lain, hanya sekitar seperempat pengguna yang telah membeli atau berharap untuk membeli hadiah terlihat di TikTok, hal ini menunjukkan bahwa pertukaran hadiah memainkan peran yang kurang penting dalam perayaan liburan mereka dibandingkan sekadar berbagi waktu bersama.

Berikut beberapa tren yang terungkap dalam survei dan pencarian TikTok terbaru tahun ini dan tahun lalu:

Bersiap Untuk Malam Pertandingan

Lebih dari 40% pengguna TikTok menantikan malam permainan saat liburan dan seperempatnya beralih ke TikTok untuk mendapatkan ide malam permainan. Selama kuartal keempat tahun 2024, terdapat 2,1 juta penelusuran untuk “Game”, yang menempatkannya di antara 20 penelusuran teratas untuk semua hari libur besar kuartal keempat tahun lalu, termasuk Halloween, Thanksgiving, Chanukah, Natal, dan Malam Tahun Baru.

Secara khusus, “Permainan Liburan” adalah istilah permainan yang paling banyak ditelusuri kelima, diikuti oleh “Permainan Keluarga Natal” terpopuler kedelapan, “Permainan Thanksgiving” di nomor 13, dan “Permainan Malam Tahun Baru” di nomor 26.

Secara khusus, “Permainan Pesta Natal” adalah istilah penelusuran bertema pesta teratas sepanjang November dan Desember 2024.

Hadiah Buatan Tangan Dengan Cinta

Jumlah penelusuran untuk hadiah DIY dan buatan sendiri hampir tiga kali lipat selama kuartal keempat tahun lalu. “DIY” secara konsisten menduduki peringkat teratas dalam penelusuran liburan dan Natal dengan #CROCHET, #JUNKJOURNAL, #SEWING, dan #EMBROIDERY di antara tren DIY teratas. Dan 10% penelusuran dekorasi Natal menyertakan istilah “DIY”.

Selama bulan September 2024, penelusuran untuk istilah ini, serta #HANDMADE, #HANDMADEJEWELRY, #THRIFTFINDINGS, dan #VINTAGE menjadi tren.

Keinginan kemarin

Nostalgia masa lalu sedang tren di TikTok. #NOSTALGIA, terutama minat terhadap tampilan dan nuansa liburan tahun 1990-an, semakin populer – satu dekade sebelum sebagian besar Zoomer (1997 hingga 2012) lahir. Selama bulan September, penelusuran untuk “Natal 90an” dan “Natal Ralph Lauren” melonjak, begitu pula “Natal POV 90an”.

Nostalgia juga muncul dalam tema dekorasi hari raya. Istilah penelusuran dekoratif yang populer mencakup “Pink Christmas Décor”, “Grinch Christmas Décor”, “Harry Potter Christmas Décor”, “Nightmare Before Christmas Décor”, dan “Candyland Christmas Décor”. Penelusuran dekorasi pohon Natal Country, Pink, dan Cinderella juga sedang tren.

Cinta Dalam Setiap Gigitannya

Memanggang telah menjadi bahasa cinta Zoomers. #BAKING tumbuh sebesar 29% dari November hingga Desember tahun lalu. Penelusuran untuk “Roti Pisang” melonjak ke posisi nomor dua di antara 25 resep yang paling banyak dicari pada bulan September tahun ini dan “Resep Cinnamon Roll” berada di peringkat 25 resep teratas pada bulan Oktober dan Desember tahun lalu. Postingan terkait cookie juga melonjak pada bulan Desember tahun lalu, dengan jumlah total yang sama dengan gabungan bulan Oktober dan November.

Secara keseluruhan, sekitar separuh pengguna TikTok mencari resep liburan, tidak hanya untuk dipanggang tetapi juga untuk disajikan pada pertemuan liburan. Empat penelusuran resep teratas pada kuartal keempat tahun lalu adalah favorit nostalgia seperti Mac dan Keju (498k penelusuran), Kentang Tumbuk (334k), Kalkun (293k), dan Telur Setan (208k).

Dapatkan Nyaman, Dapatkan Glam

Seiring pergantian musim, penelusuran pakaian santai yang nyaman terus meningkat. Namun yang paling trending adalah pencarian “Piyama Cocok”, yang menunjukkan bahwa bersantai paling baik dilakukan bersama pasangan, tidak sendirian. Penelusuran untuk piyama yang cocok meningkat 400% dari bulan Agustus hingga September dan penelusuran untuk “Piyama Natal” juga melonjak pada bulan itu, dua kali lipat dari bulan Agustus.

Dan TikTok adalah tempat orang mencari inspirasi mode dan kecantikan liburan. Musim liburan lalu, ada lebih dari 300 ribu penelusuran untuk “Pakaian Malam Tahun Baru” dan 850 ribu untuk “Kuku Natal”.

Tradisi Memberikan Makna

Laporan TikTok menyoroti bahwa tren “Sembuhkan Anak Batin Anda” terlihat jelas dalam cara pengguna merencanakan perayaan liburan mereka tahun ini. Hal ini mencerminkan kerinduan generasi untuk kembali ke tradisi sebagai cara untuk memberikan makna lebih pada kehidupan mereka dan membangun rasa memiliki.

“Mereka perlu menciptakan kembali struktur sosial dan kohesi sosial sebuah komunitas yang memungkinkan mereka terhubung secara bermakna satu sama lain di dunia nyata, melalui emosi, komunikasi, dan sentuhan sehingga mereka dapat merasa menjadi bagiannya,” kata Dr. Martina Olbert, pendiri konsultan Meaning Global dan otoritas terkemuka di bidang makna merek.

Tradisi menempatkan kita di sini dan saat ini, dan menghubungkan kita dengan masa lalu dan mendorong kita lebih percaya diri menuju masa depan. Itulah yang dicari Gen Z pada musim liburan ini dan kemungkinan besar di tahun-tahun mendatang.

Berbicara tentang Gen Z, Olbert mengamati, “Mereka tidak meromantisasi masa lalu; mereka kehilangan konteks kehidupan. Generasi Gen Z yang mengutamakan digital telah kehilangan pengalaman hidup spontan dari dunia yang mengutamakan sosial dan mengutamakan alam.”

“Ini hanyalah panggilan alami untuk kembali ke konteks alami kehidupan yang sebenarnya, untuk memahami, untuk membumi, dan untuk menciptakan stabilitas dalam hidup agar dapat bertumbuh,” tutupnya.