Snag Merek Pakaian Online Berbasis Inggris senilai $72 Juta Akan Tumbuh Di Eropa, Asia, dan AS

Snag, merek pakaian online yang dirancang secara etis dan mencakup ukuran dengan pendapatan $72 juta pada tahun 2025 dan 2,5 juta konsumen secara global, akan berekspansi di Eropa dan Amerika dengan perkiraan pendapatan $350 juta dalam lima tahun dan toko di tiga benua. Penggemar merek ini membeli celana ketat transformatifnya setiap 10 detik.

Perusahaan yang berbasis di Inggris ini pada tahun 2025 akan mengalami pertumbuhan year-on-year sebesar 10%. “Kami memulainya pada tahun 2018, dan berkembang dari $0 menjadi $72 juta,” kata pendiri dan CEO Brie Read. “Perkembangannya cukup cepat. Langkah besar kami berikutnya tahun depan adalah membuka toko. Kami akan mulai di Inggris. Dalam lima tahun saya ingin memiliki pendapatan $350 juta dan membangun toko di Eropa, Asia, dan Amerika”

Setahun terakhir ini, Snag berkonsentrasi pada profitabilitas dan mengembangkan basis pelanggannya. Snag dijual di Amazon dan langsung ke konsumen di situs e-commerce-nya.

“Pertumbuhan Snag sangat pesat dengan membangun salah satu komunitas fashion yang paling terhubung,” kata Juan Pellerano-Rendón, kepala pemasaran Swap. “Kehadiran Instagram dan TikTok mereka yang kuat telah menciptakan merek yang sangat inklusif dan bergema secara universal. Saluran Instagram komunitas Snag Besties sendiri memiliki 2.400 penggemar berat yang mendaftar untuk mendapatkan kabar terbaru setiap hari – sebuah loyalitas komunitas yang hanya dapat diimpikan oleh sebagian besar merek.”

Selain celana ketat, Snag menawarkan berbagai macam pakaian, termasuk legging, pakaian dalam, atasan, rok, gaun, bawahan, dan jeans – dibuat selama tiga tahun – semuanya diuji pada orang sungguhan dengan ukuran 0 hingga 34, dengan celana ketat hingga ukuran 32.

“Kami merevolusi celana ketat,” kata Read, yang inspirasinya bagi perusahaan ini datang ketika dia melepaskan celana ketat saat berbelanja di Inggris. “Itu sangat memalukan,” katanya. “Saya mencoba mencari tahu mengapa celana ketat tidak cocok untuk orang dan saya menemukan bahwa semuanya memiliki lebar dan panjang yang sama.”

Ada 40 model celana ketat baru yang berbeda, termasuk model tengkorak dan ular. Legging termasuk jenis legging tahan jongkok yang seluruhnya buram dan lembut dengan saku dalam dan karet pinggang tebal yang tidak dapat digulung. Legging terbuat dari serat ramah lingkungan dan dirancang agar sesuai dengan semua ukuran. Bahannya elastis dan nyaman serta tidak melorot atau menusuk kulit.

“Kami benar-benar fokus untuk melakukan hal yang benar dan itu berarti lebih sedikit sampah di tempat pembuangan sampah dan mengurangi tekanan emosional,” kata Read. “Jika tidak sesuai, itu adalah pengalaman yang sangat menyedihkan.”

Ada peluang ekonomi untuk menjaring wanita berbadan besar yang diakui oleh merek dan pengecer. “Di Inggris, dan saya yakin hal yang sama terjadi di AS, 60% orang memiliki ukuran tubuh di atas 16,” kata Read. “Fashion sebenarnya hanya untuk segelintir orang. Mayoritas konsumennya adalah orang-orang besar. Kami ingin membantu orang-orang yang tidak punya suara. Mereka melihat diri mereka sendiri dalam iklan produk dan menginginkan pakaian cantik yang cocok untuk mereka.”

Read mengatakan dia tidak tertarik dengan investasi luar dalam bisnis ini. “Beberapa orang berinvestasi dalam jumlah yang sangat kecil, hanya sebagian kecil dari nilai bisnisnya,” katanya. “Kami tidak memiliki investor besar.”

“Ini benar-benar sebuah gairah dan saya tidak ingin meninggalkannya,” tambahnya. “Kami tidak membutuhkan uang tersebut karena kami sudah mendapatkan keuntungan sejak hari pertama. Kami dapat membuat keputusan yang etis, sedangkan jika Anda mengambil banyak uang orang lain, Anda terikat pada mereka. Penting bagi kami untuk terus beroperasi dengan kasih sayang dan etika dan bahwa kami menghasilkan cukup uang sehingga kami dapat melakukan hal tersebut.”

“Snag adalah pekerjaan dan hobi saya,” kata Read. “Itulah yang saya lakukan 100% sepanjang waktu. Saya memiliki tim dan saya ingin membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik bagi mereka saat mereka tumbuh dewasa. Saya tidak ingin mereka merasa bahwa tubuh mereka salah. Pakaian tidak pas karena tubuh Anda salah, tidak pas karena pakaiannya salah.”

Snag sepenuhnya virtual. Seluruh bisnis dijalankan dari WhatsApp. “Kami sama sekali tidak beroperasi seperti bisnis normal,” kata Read. “Bisnis ini penuh dengan introvert yang ingin bekerja dari rumah. Ini adalah model bisnis yang sangat berbeda dan memiliki struktur yang sangat datar. Kami mendapat untung dari tahun ke tahun dengan membuat pelanggan kami sebahagia yang kami bisa.”

Perusahaan juga berfokus pada daya tahan dan melakukan pengujian ketahanan yang ekstensif. Produk tersebut “dapat dicuci ratusan kali,” kata Read. “Penting bagi Anda untuk membuat pakaian yang awet dan tahan lama. Perhatikan detail kualitasnya.”

Snag menggunakan rajutan tahan busa khusus untuk kinerja puncak dan umur panjang. “Kami memiliki banyak dokter, perawat, dan guru yang menggunakan produk kami dan itulah yang sangat mereka sukai,” kata Read. “Anda tidak perlu khawatir terjatuh. Kami memiliki celana ketat kompresi yang bagus, yang membantu jika Anda berdiri sepanjang hari, celana ketat wol yang indah, celana ketat wol marino, dan celana ketat yang menyerap kelembapan.”

Membuat konsumen senang adalah alasan utama Read. Tingkat pengembalian rata-rata industri adalah 40%, Snag's adalah 2%. Ambil contoh denim. “Semuanya pas dan dibuat dengan teknik khusus,” ujarnya. “Ini bukan denim stretch, ini denim berbahan kain dan dirancang dengan cara yang benar-benar berbeda. Cocok sekali dan sangat nyaman. Akhirnya, saya mengerti mengapa wanita memakai jeans dan mengapa mereka menyukainya.”

Karya-karyanya dirancang di Skotlandia dan dibuat secara etis di Italia. Meskipun memiliki basis penggemar setia di seluruh AS melalui Amazon dan DTC, Snag mendapat lebih dari 100 keluhan setiap hari bahwa model dalam kampanye iklannya “terlalu gemuk,” kata Read. “Orang suka berbicara banyak tentang tubuh orang lain. Ketika Anda mulai berbicara dengan orang lain tentang apa arti inklusi, Anda berpikir, mengapa orang gemuk tidak bisa membeli pakaian yang sama dengan orang kurus.”