Saks Membayar $2,6 Miliar untuk Neiman Marcus. Amazon Akan Berinvestasi. Inilah Alasannya.

Menurut rumor, Saks telah lama ingin membeli Neiman Marcus dan telah menabung selama bertahun-tahun untuk melakukannya. Kini The Wall Street Journal melaporkan bahwa hal itu benar-benar terjadi. Kesepakatan itu dapat diumumkan malam ini atau besok. Bagan ini menjelaskan alasannya.

Hampir setiap industri dan hampir setiap perusahaan mengalami siklus hidup yang mirip dengan diagram ini. Masalah dengan diagram ini adalah sering kali mustahil untuk mengetahui di mana posisi Anda pada diagram pada waktu tertentu, Anda hanya dapat memastikannya dengan melihat kembali posisi Anda di masa lalu.

Namun, bisnis department store mungkin merupakan pengecualian pertama terhadap masalah ini. Hampir semua orang dapat melihat bahwa bisnis department store sudah matang atau sedang menurun.

Ketika tahap itu tiba, satu-satunya cara untuk mendapatkan pangsa pasar tambahan adalah dengan mengambilnya dari orang lain. Biayanya sangat mahal, pesaing melawan balik, dan itu menurunkan profitabilitas. Dengan kondisi bisnis department store saat ini, hampir tidak ada yang mampu membelinya.

Jadi, membeli pesaing Anda menjadi lebih murah. Bisnis yang mapan dapat dibeli dengan harga yang lebih menarik karena pembeli finansial tidak lagi menginginkannya, mereka tidak layak sebagai entitas yang berdiri sendiri. Bersama-sama, kedua pesaing dapat memangkas biaya dan meningkatkan efisiensi untuk meningkatkan laba.

Dalam kasus Saks dan Neiman, mereka dapat mengurangi staf senior dan biaya operasional serta memiliki daya ungkit yang lebih besar dengan vendor untuk mendapatkan harga yang lebih rendah. Kesepakatan seperti ini mungkin merupakan hal terbaik yang dapat dilakukan perusahaan-perusahaan ini.

Siapa yang kalah

Saat artikel ini diterbitkan, Anda dapat yakin bahwa Nordstrom dan mungkin bahkan manajemen Macy's bertanya pada diri mereka sendiri, apa artinya ini bagi kita? Kita akan menghadapi pesaing yang lebih kuat, lebih besar, lebih tangguh, dan lebih efisien. Ini adalah saat yang mengkhawatirkan bagi mereka.

Kerutan

Menurut The Wall Street Journal, Amazon akan berinvestasi bersama Saks di perusahaan gabungan tersebut dan menyediakan dukungan teknologi dan logistik. Tidak jelas apa maksudnya, tetapi bisa jadi mereka berharap untuk menghasilkan uang dengan menjual layanan ke perusahaan gabungan tersebut dan investasi tersebut akan mengunci bisnis tersebut.

Namun, hal itu juga dapat berarti bahwa perusahaan tersebut menghadirkan perspektif baru dari atas, yaitu jajaran direksi perusahaan gabungan. Jika demikian, hal itu dapat memungkinkan Saks-Neiman untuk menyediakan layanan fisik dan daring yang lancar yang tidak ditawarkan oleh pesaing lain.

Itu bisa menjadi peluang besar bagi Amazon. Jika Amazon dapat menunjukkan cara melengkapi pengecer besar dengan teknologi baru, itu bisa membuka sektor baru bagi Amazon yang sebelumnya tidak menjadi peluang bagi Amazon. Amazon berharap pertumbuhan besar di pasar swalayan, tetapi terbukti menjadi tantangan besar untuk masuk ke dalam lima pemain teratas dalam industri itu. Layanan dan teknologi toko serba ada, meskipun tidak sebesar toko kelontong, bisa menjadi peluang yang lebih mudah diakses bagi Amazon.

Ini bisa menjadi pengubah permainan. Namun seperti banyak hal dalam bisnis ritel, ada penolakan institusional dan budaya terhadap perubahan, terutama perubahan teknologi. Jadi, apa pun tujuan Amazon dan perusahaan baru tersebut, akan butuh waktu sebelum siapa pun dapat mengetahui apakah ini benar-benar akan membuat perbedaan.

Mudah-mudahan, hal ini akan menjadikan perusahaan gabungan tersebut sebagai pesaing yang lebih baik terhadap belanja daring, toko khusus, dan merek itu sendiri. Namun, apakah hal ini akan berhasil atau hanya menunda kemunduran kedua perusahaan yang tak terelakkan, hanya waktu yang dapat menjawabnya.