Saks Global dan otentik mencoba menyia -nyiakan pasar mewah

Saks Global dan Authentic Brands Group berupaya mendiversifikasi kemitraan mereka menjadi ritel, keramahtamahan, dan acara karena mereka mencoba melakukan lebih banyak kendali atas pasar mewah.

Lebih dari enam bulan dari penciptaan usaha patungan, CEO kelompok merek otentik Jamie Salter dan Ketua Eksekutif Global Sakic Richard Baker memilih London untuk menggambarkan rencana mereka ketika mereka berbicara di atas panggung di Kongres Ritel Dunia minggu lalu.

Duo ini mengatakan bahwa mereka percaya bahwa kemitraan dapat mendorong margin yang lebih tinggi, memenangkan kontrol mewah jauh dari vendor dan menuju ke ritel dan memanfaatkan kekuatan kelompok department store global Saks – yang mencakup Saks Fifth Avenue dan Saks Off 5^ThNeiman Marcus, dan Bergdorf Goodman – untuk membentuk kemitraan global.

“Kami ingin memasuki ruang mewah tetapi ini semua tentang distribusi,” kata Salter. “Ketika kita melihat merek, yang sangat penting bagi kita adalah mereka dapat membuat margin yang tepat. Jika Anda melihat model bisnis hari ini, margin adalah segalanya. Berkumpul dengan saksofon sangat penting bagi kami. Jika Anda tidak membuat 60 -an rendah ke tinggi (persen)

Dalam margin yang dipertahankan sangat sulit. ”

Authentic Luxury Group adalah usaha patungan 50/50 antara merek otentik dan saksofon global dan beberapa merek mewah, ditambah Barneys New York. Salter menekankan bahwa bagi pengecer itu berarti mendapatkan penghasilan melalui penjualan barang dagangan ditambah 50% dari sewa yang diterima karena ia menyamakan perjanjian dengan kemitraan otentik lainnya yang telah masuk dengan tuan tanah raksasa dari Properti Simon AS dan Brookfield Mall untuk penguasa ritel dalam hal royalties dan model sewa.

“Model ini benar -benar berfungsi. Tapi kami tidak hanya dalam ritel, kami juga berada dalam bisnis perhotelan, kami akan melihat tempat tinggal bermerek rumah tangga, yang juga berarti orang akan membeli produk rumah dari Saks untuk mereka. Kami sudah memiliki proyek saat bepergian, dan memiliki orang -orang di Timur Tengah dan Asia Pacific yang mencari Saks, kondominium dan hotel,” katanya.

Global Saks menargetkan kemewahan

Baker mengatakan bahwa bisnis bersama di bawah payung Saks menyumbang 60% dari penjualan premium di AS dan mengatakan bahwa akuisisi untuk membuat kelompok department store baru datang setelah negosiasi panjang dengan “industri yang semakin lemah dan lebih lemah dan akhirnya menyerah”.

Saks telah meluncurkan apa yang disebut 'taman berdinding' di Amazon di Amerika Utara dan juga membangun situs untuk Jepang, Cina, Inggris, dan Timur Tengah.

“Ketika kami duduk di sini dalam lima tahun kemewahan itu akan menjadi alami di Amazon,” ia bertanya. “Kita perlu menyatukan department store untuk efisiensi, dengan sinergi $ 600 juta.

Baker mengatakan bahwa tanpa membuat keputusan besar “tidak akan ada industri (department store) yang tersisa di AS” dan mengatakan bahwa Saks berharap untuk mengedit 500-600 merek dari hubungan pasokannya, dengan pergeseran ke arah “merek yang dikendalikan”, yang menawarkan margin yang lebih besar kepada pengecer, yang bertujuan sekitar 20% dari total penjualan rentang produk ini.

Salter menambahkan bahwa menggabungkan basis pelanggan dari kedua perusahaan juga akan membantu mendorong usaha patungan.

“Data sangat penting, yang memberi tahu kami merek apa yang berfungsi dan merek apa yang tidak berfungsi, yang memberi kita keunggulan dalam kompetisi. Mari kita gali data,” katanya. “Kami percaya kami akan dapat mengambil ini di seluruh dunia dan menemukan mitra. Dalam kemewahan kekuatannya ada di tingkat vendor dan kami perlu menggesernya ke tingkat ritel.”

Authentic dan Saks Global Expand

Diproduksi lebih dari $ 32 miliar dalam penjualan ritel tahunan global, merek otentik hadir di 150 negara, termasuk lebih dari 13.000 toko dan toko dan 400.000 poin penjualan.

Portofolio merek termasuk Shaquille O'Neal, David Beckham, Sports Illustrated, Thalia, Reebok, Champion, Brooks Brothers, Barneys New York, Judith Leiber Couture, Ted Baker, Hunter, Vince, Hervé Léger, Frye, Nautica, Juicy Couture, A Forad 2, 21, 21, 21, Demam. Van Heusen.

Saks Global juga memiliki investasi dari Amazon juga berinvestasi yang dirahasiakan setelah entitas baru dibentuk Desember lalu, bersama dengan perusahaan investasi perangkat lunak Salesforce dan Insight Mitra, ditambah Authentic Brands Group, yang semuanya disepakati sebagai mitra minoritas.